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文 | 刘雨洁 王与桐
跨境电商有多火，此时再提倒显得跟不上期间。
2020年进入疫情后，我国跨境电商发展得到了快速发展。天眼查表现，2021年我国有超60万家跨境电商干系企业，根据海关统计，2020年跨境电商收支口1.69万亿元，同比增长31.1%，猜测分析，2021年中国出口跨境电商交易业务规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易业务规模或突破9万亿元。这个大市场也作育了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，跨境电商平台洋葱、洋船埠等也因此开启IPO历程。
与跨境电商息息干系的服务商生态，也在同时发展。但是资源市场对于跨境电商服务商的热情，略显滞后，直到2020年下半年，以跨境电商SaaS为代表服务商开始频仍得到融资。到了2021年，一级市场每个月都会在跨境电商赛道投出过亿的案子，上半年累计投资额超25亿元，而且多会合在B轮前。
整理：36氪
一时间，跨境电商服务商赛道，尤其是SaaS和物流两个范畴，备受关注。以致有SaaS厂商向36氪表现，刚close这一轮，就拿到了两个下一轮的TS；而36氪克日独家报道中称，钉钉原负责人无招也操持开启跨境电商干系的创业。
跨境电商服务生态不停存在，但忽然被追捧的逻辑是，资助国内电商发展的服务商，比如微盟、有赞、光云，都随着国内电商的发展得到了发展，三家都已经上市，且顶峰时到达百亿美金的市值。资源想要在跨境赛道，复制出下一个有赞。
但市场上也有差别的声音，有机构测算，以跨境ERP赛道为例，如今有60万跨境卖家，以客单价5000元盘算（实际上，很多跨境卖家规模很小，客单价以致在几百元规模），整个市场规模在30亿人民币，并不是一个太大的市场，但已有至少6家厂商在瓜分了，且其产物功能大同小异。
那么，跨境电商服务商赛道到底是不是一个大市场？这个市场中，哪些环节偶尔机？在差别环节里，厂商分别都有什么特质？
我们根据公开报道及行业信息，分别从SaaS、金融、物流、营销几个环节，盘货了国内一些代表性企业和新动态，盼望为关注 “跨境”赛道的读者提供有代价的参考信息。
固然，跨境除了依托亚马逊、独立站的电商以外，尚有B2B的外贸行业，我们也将服务外贸行业的软件工具和物流一并算入此中；以及跨境电商SaaS厂商会或是为了探求第二曲线，或是为了更好地满足客户的需求，会提供多个模块的服务，因此本文的厂商分类以其重要业务的模块为准。
01 财产链拆解：
整理：36氪
天眼查数据表现，现在国内的跨境电商服务商有200+，36氪通过整理这200+服务商，得到了如下分类：
软件工具
本年第一季度，我国跨境电商收支口4195亿元，同比增长46.5%，此中，出口2808亿元，增长69.3%。快速发作的出口商业需求，使得跨境电商SaaS行业成井喷式发展。不但云云，由于中小商家比庞大，SaaS服务团体迈入一站式期间。现在固然市场仍然较分散，曾深耕于单模块、垂直场景的厂商渐渐开始举行多元化结构。
总体来看，大概可以大概提供一站式服务的软件工具，才会是末了的赢家。
ERP SaaS：
本年以来，资源更加看重中国供应链国际化和跨境电商服务体系中涌现的机会，大量新玩家入局跨境电商ERP赛道，同时老牌跨境电商服务厂商收拢先发上风，不绝吸金，各展神通。领星、积加、店小秘等均在半年内完成高出一轮融资，融资额在亿元级别。跨境电商ERP背后的狂热和麋集融资，毕竟是市场的良性生态，还是风口正在加速行业洗牌，一时众说纷纭。但可以预见的是，平台型厂商正在更受资源青睐。
领星：深圳，建立于2017年，提供以亚马逊ERP为主的跨境电商一站式管理体系，现在服务了数万家精致化运营卖家，覆盖从中小型到大型差别规模的客户群体，与多家大型企业及上市公司保持互助。本年5月，领星完成2亿元人民币B轮融资，已往半年时间内累计融资额近3亿元。
积加：深圳，建立于2017年，为电商卖家提供精致化管理和数字化一站式办理方案，重要服务于亚马逊商家里的腰部及以上客户，现在已经积累了千家中大型客户资源，客户续约率在96%，金额续约率高达140%，预计本年营收过亿。本年7月完成1.8亿元A轮融资，为跨境电商SaaS最大单笔A轮融资额。
马帮：上海，建立于2010年，为跨境电商卖家提供高效管理方法和办理方案，包罗卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、贩卖渠道拓展等，现在已经服务超7万家电商卖家，对接电商近100家主流平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。据悉，2020年营收在6000万左右，预估2021年这一数字将会到达1.5亿人民币。本年3月完成1.5亿元融资。
易仓：深圳，建立于2013年，跨境行业全生态链软件服务供应商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、外洋仓WMS和跨境分销M2B等管理体系，现在已和国表里浩繁跨境卖家、外洋仓服务商和国际物流等跨境巨头实现互助。本年3月拿到4000万美元B轮融资。
通途ERP：深圳，爱商在线科技旗下产物，上线于2013年，为跨境电商企业提供软件支持和电子商务办理方案。2020年从SaaS向PaaS微服务转型，致力于打造跨境电商综合服务生态化中台体系。
赛盒科技：深圳，建立于2014年，国内第一家跨境电商SaaS公司，致力于为跨境电商的可连续发展提供综合办理方案，资助跨境电商卖家提升团队绩效管理、供应链资本管控、业务运营管理本领，实现精致化运营与管理。深度对接Amazon、eBay等50+跨境电商平台，60+外洋仓服务商，2000+物流渠道。
店小秘：深圳，建立于2014年，为环球跨境电商卖家提供一站式服务的SaaS体系，毗连电商平台端、物流端和商家端，通过电商交易业务大数据提供行业趋势、资金供应和买家营销等服务。制止2021年4月，已与环球34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家外洋仓实现技能对接，年处置惩罚的订单交易业务金额超1500亿人民币。本年6月完成1.35亿元人民币 B+轮融资，近五个月内完成了累计高出2.85亿人民币的两轮融资。
供应链SaaS：
与ERP联动最密切的就是供应链环节，由于跨境电商是实体经济，对于采购、SKU管理库存等供应链环节有着极高的要求，这也带来了供应链SaaS的机会。
与国内电商的供应链SaaS差别，跨境电商的供应链SaaS必要跟跨境付出、跨境物流等环节联动，这加大了这个环节创业的难度，因此现在入局该赛道的厂商并不多。
跨境易：深圳，建立于2013年，是一个提供跨境供应链一站式服务的公司，客户无需采购产物及库存，可将外洋货源商品信息上传至即可将众国内浩繁电商平台或自有网店，可实现零资本、零库存、零风险贩卖。
易网创新：广州，建立于2020年，重要从事深度佳构供应链产物服务，专注于资助跨境电商企业真正做好产物升级，为跨境卖家提供优质产物及一站式服务。易创基于自主开发的易芽供应链平台（http://www.easyya.com），概括而言，就是走佳构、自营蹊径的1688国际站，聚焦于为亚马逊等平台的跨境电商卖家提供新品开发与佳构账期两大焦点折务。7月得到最新一笔融资。
卓志：深圳，建立于2014年，跨境电商供应链服务商，以互联网+供应链生态体系的商业模式为跨境电商企业提供外贸供应链综合服务。2019年得到战略投资。
一达通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境商业供应链服务平台，以大数据、云盘算及SaaS化服务本领为根本，整合阿里巴巴表里生态资源，为环球中小企业在跨境商业范畴提供付出结算、关务、物流、财税、金融等数智化办理方案。已服务10万+客户，日均订单数2万+，已成为中国国内收支口额排名第一的外贸综合服务平台。
小笨鸟：北京，建立于2014年，为企业提供一体化外贸综合服务的跨境电子商务平台，提供跨境电商培训、供应链办理方案等服务。
选品SaaS：
中国跨境电商的竞争力重要在代价偏低，同类店肆售卖产物的差别性不大，因此选对商品可以成为其焦点竞争力；同时，对于小的卖家来说，假如选品失败，会导致库存积贮等标题，因此实时根据市场情况举行品类调解，成为商家的诉求。
在选品之外，国内也有一些佳构跨境电商，他们有本身的供应链和品牌，走少数、优质、佳构蹊径，不外这类商家还是少数。
Jungle Scout桨歌：深圳，建立于2015年，上线了市场上第一款亚马逊选品工具，为跨境商家提供卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、广告优化、供应商搜刮及管理等办理方案。于2021年3月拿到1.1亿美元融资。
雨果跨境：厦门，建立于2014年，定位为品牌出海财产互联网平台，通过平台电商、独立站电商等品牌出海全链条运营服务，致力于批量复制中国品牌出海，现在已有百万会员，并与环球100多家外洋本土电商平台形成战略互助，未来将重点发力于小语种市场。已于本年5月完成新一轮融资。
Sorftime：重庆，建立于2017年，亚马逊卖家标配运营选品市场数据分析软件，资助环球亚马逊卖家“红海”分流、选对方向、高效运营，让卖家更好的屏蔽风险、低落费用、紧缩投资周期，获取投资收益。
外贸SaaS：
跨境电商有toC，也有toB，针对差别的跨境电商卖家，软件工具也会有差别的功能和区别。假如说以上的软件工具更偏toc的卖家，那么这几个大概是更方向toB的卖家，也就是B2B外贸。
小满科技：深圳，建立于2013年，以“人工智能+大数据”为焦点驱动力，并融入多年深耕CRM行业的履历，为客户提供多场景的办理方5案，公司旗下产物OKKI CRM聚焦外洋客户管理与贩卖管理，资助企业实现从线索到订单的全生命周期管理。2020年8月得到阿里数亿元战略投资。
富通天下：宁波，建立于2002年，为外贸企业办理订单、管理两个焦点需求，提供外贸SaaS云平台、外贸管理软件等服务和产物。
孚盟：上海，建立于2006年，是环球领先的外贸SaaS服务提供商、外贸专业办理方案提供商。提供外贸管理软件、外贸网络营销、外贸邮件营销、外贸CRM、外贸ERP等一体化管理模式。
独立站：
除了亚马逊等购物平台，对于很多外洋消耗者和外洋卖家来说，独立站是售卖和购买商品的另一重要选择。在整个SaaS建站范畴，Shopify无疑是当之无愧的领头羊。现在Shopify的商家入驻量为170万，市值高出1800亿美元。随着跨境电商的快速发展以及亚马逊平台等平台的投放资本飙升，国内卖家的建站需求也越来越高。同时，shopify的乐成也带来了更多国表里跟随者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。据统计，现在市场上的建站SaaS工具多达477个。
固然根据雨果跨境2020年Q3季度陈诉，59%卖家选择Shopify，其他各家市场占比从1-9%不等。但并不意味着初创企业没偶尔机。
店匠shoplazza：深圳，建立于2017年，提供跨境电商自建站 SaaS 以及品牌营销等服务的公司，重要服务西欧地域。Shoplazza已经完成1.2亿美金的总贩卖额，2020年10月得到千万美元B轮融资。
Shopline：香港，专注环球跨境电商独立站(自建站)建站开店、付出、物流、品牌营销推广等一站式办理方案，致力资助中国企业卓有成效的开发环球市场，重要发力东南亚市场。Shopline商家数量高出27万家。
Ueeshop：广州，由联雅网络于2010年自主研发，为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，至今已有25500+用户使用Ueeshop做环球网络交易，此中B2C年度交易业务额达3亿美元。
XShoppy：深圳，通过其创新的SaaS建站+云栈生态链服务模式，致力于买通独立站生态从产物-建站-推广-付出-仓储-物流的团体闭环，偏重服务小微企业，XShoppy2019年GMV达4亿美金。
FunPinPin：深圳，FunPinPin为中国卖家提供从建站到营销的一站式办理方案，现在公司已乐成服务百余家中小跨境电商客户。
新老板Shoptago：广州，Shoptago用户数高出3000家，不外于2021年4月关停。对于关停的重要缘故原由，新老板Shoptago表现是由于平台的不合规用户比例连续增大，以及与团队的代价观产生了严肃辩说。
国内SaaS做跨境：
只管市面上的跨境SaaS厂商都将本身称为“一站式办理方案提供商”，但实际上真正能提供一站式办理方案的并不多，尤其是对于从某个环节切入的初创公司来说。可以大概为国内电商提供一体化办理方案的成熟SaaS厂商正通过收购和自研的方式，开启跨境SaaS范畴的“一站式”比力。
有赞：杭州，建立于2012年，为商家提供网上开店、外交营销、拓展全渠道新零售业务等SaaS服务。从2020年开始，有赞渐渐加码跨境电商赛道，现在已有独立站、营销、ERP等产物。2018年4月在港上市。
光云：杭州，建立于2013年，为网店商家提供一系列SaaS服务，现在重要以战略投资的方式结构，已经先后投资了跨境电商ERP马帮和客优云，马帮重要面向中大型出海商家；客优云重要服务中小电商商家。光云于2020年于科创板上市。
聚水潭：杭州，国内ERP SaaS厂商，也正以投资的方式结构跨境电商服务赛道，投资了ERP赛道的明星公司领星、供应链公司领猫，以及电商大数据公司数魔跨境。
营销/运营
MarTech在“深挖存量，探索增量”的期间主题下成为了商家的第二大脑，出海业务也不例外。2021年，私域电商市场体量预计将高出3万亿元，为营销服务赛道创造了优质的土壤。跨境营销服务商纷纷搭乘私域流量霸道增长的东风，冲破传统广告署理的模式，开始为千千万万的独立跨境商家提供更加精准高效的数字化营销服务。
另一方面，亚马逊在近期封杀了很多大的跨境卖家，给出的很多来由是违规买量、违规刷品评。这也给营销工具和代运营工具提出了新的要求。
有声音以为，中国真正的SaaS平台，大概会诞生在出海Martech范畴。
邑炎科技SparkX：上海，为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。SparkX在环球范围内覆盖并独有的优质媒体库存资源，受众数据和广告技能功能使我们可以大概提供量身定制的市场营销战略，终极资助客户顺应并扩展其在外洋当地市场的业务。为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。于本年得到A轮融资。
飞书深诺：上海，建立于2013年，专注于为中国企业在游戏、APP、电商、品牌等出海场景提供可定制组合的外洋数字营销办理方案，是国内唯逐一家同时拥有十三大国际媒体渠道资源的数字营销厂商，已于本年4月递交赴港IPO申请。
易点天下 yeahmobi：西安，建立于2011年，致力于为企业提供环球营销推广服务，包罗结果营销、品牌塑造、垂直行业办理方案等。在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地域设有子公司，现在累计服务客户高出2000家。
鲸灵：杭州，建立于2017年，通过AI算法+Shopify的方式做私域电商，搭建了集“供应链+电商中台服务、小微创业者、C端消耗者”为一体的多边市场，为小B和KOC等个体商家提供一站式AI SaaS的办理方案，资助私域主理理流量及品牌标题。
WebPower：上海，于1999年在荷兰建立，2006年进入中国，现在已在环球各地设有11个分支机构。作为全渠道智能化会员营销服务商，为企业提供从全渠道数据毗连、营销主动化、多维数据分析参加景应用及定制开发的营销服务。现已为零售、IT、旅游、航空、会展、金融等10大行业提供专业营销服务。
papaya 木瓜移动：北京，建立于2009年，致力于为中国企业在环球市场内提供SaaS和营销服务，旗下SaaS平台聚合多重工具，包罗投放管理、数据管理、客户管理、付出管理等，现在已乐成助力超5000家企业打开环球市场，每年为客户实现外洋广告曝光量超1000亿次。
询盘云：北京，建立于2017年，定位为营销SaaS平台，客户群体重要为B2B出海企业。着力于获客路径，开发了Marketing+CRM的一体化产物，覆盖从流量到着陆、交互直至贩卖订单的“营销+贩卖”全流程管理，至今已顺遂完成数轮亿元级融资。
bluevision 蓝瀚互动：天津，蓝色光标旗下出海广告业务，建立于2016年，Facebook官方授权署理商之一，为中国品牌出海提供一站式办理方案，包罗外洋外交媒体营销办理方案、广告创意优化、外洋网红营销等。2017年向Facebook采购超28亿元，成为其在国内最大的署理商，2018年成为Facebook环球第一个10亿美元级互助搭档。
稻米营销云：深圳，建立于2019年，以DMP+CDP+MA为底层技能架构，整合企业全渠道营销数据，连合特有的“流量DNA标志体系”，为品牌出海提供一站式营销SaaS及精准营销服务，在广告投放、外交媒体、客户旅程、营销内容等营销重要场景，服务于B2B品牌出海、B2C跨境电商等行业。已于本年7月完成数千万元天使轮融资。
4Kmiles：广州，四千里数据旗下的一站式亚马逊服务智能SaaS平台，建立于2018年，作为综合型第三方服务商，2018年成为亚马逊官方认证的SPN服务商，同年入驻亚马逊app store，成为亚马逊DSP广告互助搭档。
数据分析：
跨境电商的数据分析，是个本领而不是目的，企业采购BI工具，是为了营销获客、选品、运营等环节服务。这个环节可以由专门服务跨境电商的公司来开发，比如船长BI；国内的大数据分析厂商比如GrowingIO等，也会将跨境电商作为一个子行业订定办理方案。从这个角度来说，跨境卖家可选择的范围很多。
但是数据分析并不是卖家的刚需诉求，因此干系厂商大概必要通过搭配其他功能来服务卖家。
船长CaptainBI：深圳，建立于2016年，专注于跨境电商SaaS体系开发，为中小电商及跨境企业提供深入数据分析、客户关系管理以及大数据驱动协作等，是环球少有的亚马逊账户管理SPN+VAT SPN服务商，累计服务亚马逊卖家用户近30万。
芥舟科技：深圳，建立于2018年，作为一家中国跨境入口行业标准办理方案服务商，致力于打造中国跨境入口商业全链路服务体系。通过自研的数据平台、数字清关平台、APOS SaaS跨境新零售体系等服务产物，为跨境入口零售商和电商平台提供跨境新零售一体化办理方案。现在已经成为数千家跨境品牌的指定互助商。
数魔跨境：湖南，通过智能讲授体系及亚马逊平台的仿真模拟功能，资助卖家办理运营培训标题，同时为亚马逊卖家实现大数据选品、店肆智能运营及广告投放。2021年6月得到聚水潭投资。
GrowingIO：北京，建立于2015年，一站式数据增长引擎团体方案服务商，以数据智能分析为焦点，通过构建客户数据平台，打造增长营销闭环，资助企业提升数据驱动本领，赋能商业决议、实现业务增长。2019年企业级客户突破1000家，现在已实现10亿MAU，日均处置惩罚数据800亿。
金融服务
假如说跨境电商的发展滋养了软件工具和营销工具，那么金融服务和物流/渠道的发展则为中国商品“走出去”提供了坚固的根本。CBNData《陈诉》指出，物流和付出等出海链路的连续优化，是他们顺遂出海远航的关键。
详细到金融服务，跨境金融服务重要包罗三方面：收单、收款、结售汇。国内，付出宝和微信付出是主流的结算平台，但进入跨境交易业务，固然付出宝也有部分跨境汇款功能，但是更常用的结算平台还是PayPal，可以为203个国家用26个币种举行交易业务。
在PayPal之外，更多跨境付出的维度，也有很多国内厂商的身影。
pingpong：杭州，于2015年建立是，当前中国业务规模最大、范围最广的跨境付出服务商。自建立以来，公司先后推出供应商付款、光年融资等一系列为中国跨境卖家开源节省的产物和服务。现在正在IPO阶段。
连连付出lianlianpay：杭州，建立于2003年专注外贸跨境电商亚马逊（shopee、wish、ebay、mercadolibre）等多平台收付款、连连付出跨境收款注册、账户绑定、提现使用教程、手续费等内容。
Qbit趣比汇：相比已成红海的企业收款市场，Qbit重点切入跨境电商等中国互联网出海企业在当地化运营这一端的金融需求，也就是从“费钱”这一端做起。Qbit的产物包罗环球账户和“量子”捏造卡（Virtual Payment Card），重要针对出海中小企业资金跨境流转的全方面需求。2020年12月获数百万美金Pre-A轮融资。
XTransfer：上海，建立于2017年，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司，XTransfer通过与跨国银行及金融机构互助，在环球建立起多币种同一整理网络，为中小企业环球展业提供金融服务办理方案，包罗跨境及当地收款、付款、外汇兑换等财资管理服务。别的，XTransfer也建立了以中小微企业为中心的反洗钱风控根本办法。2021年1月得到C2轮融资。
驼驼数科：北京，建立于2020年，驻足跨境电阛阓景，针对四类客群：买家、卖家、平台和金融机构提供差别种类的服务。重要包罗跨境收付款、供应链金融和跨境风控等办理方案。2020年5月得到数千万首轮融资。
空中云汇Airwallex：上海（建立于澳大利亚），2015年建立，重要为平台型企业提供跨境付出一体化办理方案。现在，Airwallex 主业务务包罗环球收款、国际付款、货币兑换等，服务包罗跨境电商、在线旅游、物流、教导与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个范畴。2021年完成3亿美元D轮融资。
万里汇WorldFirst：杭州，是蚂蚁团体旗下专业服务环球电商平台卖家的付出平台，拥有 15 年跨境付出履历，支持包罗亚马逊，Paypal 在内数十个平台，为中小企业提供收款服务。
宝付跨境付出：上海，2010年建立，是国内第三方付出平台，为跨境企业提供一站式收款服务。同时支持CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等主流币种的收汇和结汇。
物流/渠道
据海关总署统计口径测算，2020年中国跨境电商物流增量市场体量约3380-5070亿元区间，2020年跨境电商收支口增速达31.1%，跨境电商物流市场达2.7万亿。
跨境电商出口物流现在以直邮、外洋仓为重要业务模式，因此物流服务商接纳“总包-分包”方式来完玉成链条交付。在此根本上，衍生出了多种物流和渠道模式，也给了浩繁物流服务商机会。
泉源：艾瑞咨询
跨境好运：深圳，一站式跨境卖家物流服务平台，聚合千家跨境物流企业，提供全程交易业务包管，无缝接入物流保险、物流金融等服务，围绕国际物流传统模式的诸多毛病，跨境好运平台的四大焦点功能提供了综合办理方案。已有超1000家服务商入驻，服务近3.6万中小跨境电商卖家。2021年6月完成数亿元A轮融资。
Aftership爱客：香港（研发中心深圳），建立于2012年，公司重要办理售后物流标题，业务涵盖商家市场推广、营销运营、订单管理、发货打单、物流追踪、退换货服务等各个业务环节，以智能化的 SaaS 办理方案服务外洋高出 10 万家电商企业。2021年4月得到6600万美元B轮融资。
Speedaf速达非：深圳，建立于2019年，中通快递是其原始股东之一。公司专注于中国与非洲、中东、南亚等新兴市场之间的跨境门到门物流服务，并在当地提供覆盖全境的快递、零担、外洋仓等服务。依托自建的服务网络及信息技能平台，速达非着力为客户提供一站式、全程可视化、门到门的综合物流服务办理方案，公司提供的跨境航空海运服务可以触达50多个国家。2021年6月完成A+轮融资。
运去哪：上海，运去哪平台上线于2015年，是一站式国际物流在线服务平台。现在，运去哪平台已服务约2万家企业，预计2021年承运量将到达70万TEU。2021年6月完成D1轮1.5亿美元融资，估值10亿。
易脉物流：香港、深圳，建立于2004年，以国际海运署理业务及综合物流业务为焦点，尤其善于亚马逊FBA物流服务北美、欧洲、印度航线。不但具备高服从处置惩罚中国收支口环球的海运业务本领，而且具备整合国际海运业务、保税区、非保税区仓储配送业务的综合物流服务本领，客户包罗环球500强企业。
大健云仓：苏州，大健云仓B2B平台为作为欧瑞思丹多年行业深耕后推出的大件商品交易业务平台，通过定制化、一体化的办理方案，直击家居、电器等行业的需求和痛点，实现大件商品供应商和分销商的无缝对接和无忧交付。大健云仓办理家具企业海外交付的难点，为家具企业通过批发对接零售渠道，以及直接向顾客交付产物提供支持。2020年得到2.6亿元融资。
万邑通：上海，建立于2012年，定位为重力开放的跨境电商财产支持平台，为广大跨境电商卖家提供跨境物流服务、国际速递、入口物流、金融贷款、跨境B2S分销服务。
飞盒跨境：杭州，建立于2020年10月，致力于构建未来跨境电商服务根本办法，其焦点团队成员来自连连付出、执御、阿里、京东、PingPong等大型互联网企业以及菜鸟、中外运、顺丰等物流巨头。于2020年11月得到元璟资源千万美元天使融资。
出口易：广州，以外洋仓储为焦点，为跨境电子商务提供全程物流办理方案的服务商。在英国、美国、澳洲、德国、加拿大、俄罗斯设有自营外洋仓。
转运四方：深圳，为海淘提供高效环球转运服务。基于互联网为国际电子商务提供智能化物流办理笔墨的高科技企业，有着多年丰富的转运履历，通过业务互助和资源收购的方式，铸就多渠道辐射环球的国际速递网络平台。
四衡网络：上海，建立于2006年，是一家专注于外贸跨境B2C电子商务运营的科技公司，在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等多个国家开展了外洋仓业务。
运个货/非常牛：深圳，非常牛物流科技有限公司旗下的环球数智化综合物流办理方案服务平台，为国际国内中小企业货主提供集装箱多式联运物流综合办理方案，如海运整箱、铁运、空运、拖车、货运保险等物流综合服务。2019年得到A轮近亿元融资。
4PX递四方：深圳，跨境电子商务物流供应商，提供超值的国际快递、平邮挂号与外洋仓储等服务。以环球包裹递送网络(GPN)及环球订单履约网络(GFN)两张网络为根本。
拓扑丝路：南京，建立于2018年，聚焦于跨境物流畅关范畴，连合“互联网+”的科技本领，为收支口企业提供海陆空一体化货代服务和金融增值等服务，包罗国内拖车、国际物流、仓储、报关报检、退税、结汇及金融等全部跨境物流、通关和增值服务。让客户可以通过“货代小拓”服务平台实时询价、下单，让供应商可以在“小拓帮帮”平台实时接单和做单。2020年完备天使轮和pre-A轮融资。
02地域区分
1、深圳
“跨境看中国，中国看广东，广东看深圳，深圳看盐田。”这句话是国内跨境圈里的一句顺口溜，而从实际情况来看，简直云云。
我们将200多家厂商举行地域上的分别，可以看到，来自广东的企业有100+家，将近一半。而这200+干系企业中，40%左右来自深圳，深圳厂商占整个广东省的80%。尤其是上半年颇受资源青睐的ERP和物流赛道，根本都是来自于深圳地域。
为什么深圳地域的跨境服务赛道云云热门？
起首，要做跨境服务商，要先看跨境电商在那边聚集——广东。根据亿欧智库，广东省跨境电商出口企业占比高出天下的1/3，一是由于广东省有富足的财产链即工厂，二是由于广东省有港口。
此中，深圳自带财产集聚效应，背靠东莞，面朝盐田，既有源头，又能对外。比如比年来最火的跨境品牌SHEIN，就是深圳发迹。
泉源：亿欧
其次，做跨境电商服务商，尤其是如今更多服务以SaaS情势为主，必要肯定的产物研发本领，而深圳的技能本领强于广州省其他都会。同时我们也可以看到，很多老牌的物流公司，实在坐落在广州，这也与近几年深圳的技能发展快于广州有关。
末了，深圳的创业氛围浓重，为跨境电商及跨境电商服务商的快速发展提供了根本。
2、杭州
深圳之外，跨境服务商分布最麋集的地方是杭州，占总数的10%，而且杭州+上海覆盖了根本全部金融服务厂商。缘故原由不难推测，一是杭州由于阿里淘宝电商的发展，已经形成了成熟的服务供应链，比如有赞、光云、聚水潭，他们从国内电商SaaS切入外洋电商SaaS，有肯定的行业认知根本和资金根本；另一方面，杭州也是国内付出赛道的发源地，因此与跨境付出干系的企业也很多。
盘货完这个赛道上各个环节的公司之后，我们也对未来的“跨境电商服务”创业的方向做了一些简单的思索。假如你也有别的脑洞，欢迎在品评区与我们讨论。假如你已经在“跨境电商SaaS”赛道创业（or正准备创业），盼望寻求报道或与我们交换，也欢迎以“项目BP+来意”的方式与我们接洽。
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发表于 2023-10-1 19:05:54
