除了低价，抖音电商尚有什么？

淘宝代运营

抖音正在不停扩大电商业务的布局。而面临拥挤的赛道和竞争剧烈的局面，不少抖音直播间则选择打出了低价战略。那么对于品牌商而言，如果想做好抖音电商，可以从哪些方面举行思量？抖音电商后续又会走向怎样的发展趋向？不放来看看作者的解读。

李连杰、巩俐、甄子丹、黄晓明、刘嘉玲、陈小春、古天乐、吕良伟、关之琳……如果他们合拍一部影戏，票房应该不会差。
估计这部影戏猴年马月能拍完，于是，他们选择在2022年12月，“齐聚”向太直播间，为向太的初次直播带货打Call。
12月19日，向太在抖音直播首秀，开播10分钟，人气破80万，开播3小时贩卖破亿，全天贩卖突破3个亿！
向太再一次向众人展示了抖音电商的魔力，上一次显现云云“钞本领”的照旧趣店罗老板。岂非在抖音做电商都可以云云简单粗暴？品牌商怎样才华做好抖音电商？

一、低价是直播间公开的机密

除了半个娱乐圈送祝福席卷而来的流量，向太直播间的乐成，还离不开那些8.8元、9.9元、19.9元的低价商品。“真自制”“确实自制”“9.9的厨房纸，快来抢”……向太直播当天，身边不少朋侪发出云云感慨。
自制、低价，是向太直播间人气的保障。每家品牌方的主播登场后，除了表达对向太喜好之外，还会“审慎允许”，代价是向太直播间专属，可以全平台比价乃至是迩来一年最低价。直播间的数十万、上百万围观群众一听这么说，纷纷下单。
自制，比某东、某猫自制，这实在是抖音以及全部直播间卖货的底层逻辑。从李佳琦、薇娅到罗永浩、小杨哥，均是云云。大概有人说，东方甄选就不一样。固然东方甄选是靠“心灵鸡汤”出的圈，但董宇辉的谈锋只是粉饰，支持起东方甄选巨大销量的照旧自制、低价的商品。
大概许多人已经忘记，最早的直播电商并不是本日的形态。早在2016年双11，京东就构造过一场12小时，十多位明星加入的直播活动，刘强东还奉献出直播首秀，直播做大盘鸡，带货“跑步鸡”。彼时这类直播更像是电视真人秀，明星们在直播间唱歌谈天是“主菜”，整点秒杀带货是“配菜”。
正因云云，初期的直播电商并没有大红大紫，彼时，电商平台的焦点资源并没有向直播电商倾斜。直到厥后“OMG，买它！买它！”直播电商才真正蜕变成以带货为主、直播为辅的直播电商。也正是从这时间起，低价+比价成为直播电商走红的根本缘故原由。
今后的事儿，各人大概知道。2018年，淘宝直播成交额凌驾1000亿人民币，2019年成为“直播电商元年”，那一年的双十一，直播间成为各大电商平台的主流消耗方式，短视频平台也借助直播间纷纷加入双十一。
厥后，岂论是大咖明星主播、县长主播，照旧品牌高管切身了局，“自制”“低价”都成为直播间出现频率最高的词。从消耗者生理看，在及时直播的直播间下单，图的也是比平常自制，比在通例电商平台买的自制，否则谁乐意花时间听主播“嘚吧嘚”呢！
因此，即便是香港阔太太、娱乐圈大姐大，向太的抖音直播首秀也不能免俗。拿出8.8元、9.9元、19.9元的牙刷、零食、可乐、洗手液等小商品，回馈粉丝，包管直播间人气。

二、低价是零售第肯定律

低价听起来似乎没什么技能含量，但却是包罗电商在内整个零售业最具技能含量的存在。低价不光在直播间通行，在电商平台、实体零售都一样好用。
本年双十一前，刘强东给高管发邮件，再次夸大“低价是我们已往乐成最紧张的武器，以后也是唯一根本性武器”。他还表现，低价是“1”，品格和服务是两个“0”，失去了低价上风，别的统统所谓的竞争上风都会归零。
强盛如京东，也要夸大低价，足见低价对零售业的紧张意义。
稍微回顾下几大零售商的发展历程，就能看到低价在此中的贡献。国美的黄光裕依附对互助厂家利润的暴虐挤压，得到“代价屠夫”外号；京东喊过“图书三年内禁绝红利”、“京东商城全部各人电代价都比苏宁线上线下自制！而且无底线的自制，如果苏宁敢卖1元，那京东的代价肯定是0元”；拼多多更是各处9.9包邮……
毕竟上，就连环球最大的零售企业沃尔玛在1962年，就提出“每天低价”战略，并将“Save money，live better”作为公司使命和对消耗者的允许。
代价低是效果，怎样做到代价低检验着企业本领。电商企业的低价，最初都是以实体零售为对标对象。淘宝对标的是线下服装店、百货市肆；京东对标的是国美、苏宁。这两家崛起的时间，电子商务还没有那么遍及，服装、家电都是刚开始在线贩卖的新品类，与线下比有“降维打击”的上风。
放眼望去，拼多多和抖音更像是两个“狠人”。拼多多崛起的时间，险些全部品类都已经电商化，它的对标对象只能是成熟电商平台，之以是还能做到低价，在于其依靠微信交际红利和裂变式玩法带来的低资源流量。换句话说，商家在这里卖东西资源更低，天然乐意让利给消耗者。
而抖音电商则是一个全新物种，它是基于视频内容的生意业务场，不是传统的货架式售卖，而是短视频内容带货和直播间带货。它之以是能做到低价，一方面也源于其流量红利，抖音是流量洼地，短视频险些是斲丧全部人时间最多的移动应用；另一方面，基于流量上风，抖音低沉了商家策划资源，尤其相比成熟电商平台。
举个简单例子，商家有10万预算做活动，在某东、某猫砸下去大概看不到多洪流花。但在抖音，自己就“水大鱼多”，还能基于官方账号得到粉丝沉淀，一举多得。这也是为何越来越多品牌将抖音作为紧张电商阵地，乃至全部押宝抖音的缘故原由。
比如“衬衫老罗”，这是典范的押注抖音，依靠抖音崛起的电商品牌。它曾为许多大牌代工生产服装。2021年，首创人老罗加入了抖音电商推出的“王牌工厂”项目，开始孵化自有品牌。现在，衬衫老罗抖音粉丝凌驾110万，在本年“抖音618好物节”期间，“衬衫老罗”男装单场直播GMV突破200万元，位列平台衬衫类目贩卖第一名。

三、抖音商城下一站

直播带货只是抖音电商的一部门，完备的抖音电商还包罗短视频带货和新近主推的货架电商——抖音商城。这两个电商形态，也依然是主打低价。尤其抖音商城，它的推广广告，跟拼多多、淘特画风雷同，“工厂直供、几块钱包邮”是主打广告语。
依靠直播间和短视频带货，抖音电商这条路已经被证明是乐成的。那么，为何还要发力货架电商？

一是要承接更大的用户需求。小壹哥身边好几个朋侪的购物路径已经改变：从前购物直接去天猫、京东下单，如今购物会先去抖音搜刮，看同一商品直播间代价是否更低。
本年5月，抖音电商的数据体现，在短视频和直播的内容场景外，用户有商品意图的搜刮举动同比增长了217%，抖音店肆页面欣赏量在2022年增长了279%，抖音商城GMV增长了6倍。
以往抖音直播间和短视频带货更多是“货找人”，用户在欣赏干系内容的时间天然得吸收商品信息——产生爱好——下单购买，这也是为啥抖音电商叫自己“爱好电商”的缘故原由。
如今，越来越多用户刷抖音，不但是为了消遣，尚有大量购物意向明确的自动搜刮。在此环境下，货架电商就承接起这部门用户的购买需求。固然“人找货”看起来是传统电商的玩法，但真实的购物需求不可忽视。对品牌商家来说，越来越多带有购物目标的用户涌入抖音，抖音愈发成为商家线上策划不可或缺的阵地。
二是满足更多商户的需求。这里的更多既指商户数量增多，也指一个商户的更多需求。可以预期，会有越来越多品牌商家入驻抖音，有成熟的品牌，比如9月份开始在抖音直播的优衣库，也有一些新锐品牌大概刚孵化的品牌。差异体量、差异阶段的品牌，在抖音开展电商业务，天然也有差异预期和需求。
比如，一些新品牌必要在抖音做内容运营，吸引粉丝，自建流量池。但优衣库这类成熟品牌，自带流量，不到四个月，粉丝就快要百万。对一些大品牌来说，做抖音电商，还必要创建团队、规划内容，也是不小的人力、物力投入。而货架电商则相对成熟，各人只要做过电商的都能快速上手。
对于新锐品牌，货架电商也能助力其品牌打造。在老罗看来，商城可以更好地显现品牌调性。“从视觉筹划到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式显现出来，能有用沉淀品牌代价。”
可以预期，未来将有更多品牌入驻抖音商城，以传统货架+短视频内容+直播的方式做电商。当平台越来越大，要保持低价上风，无外乎两种路径。
一是靠规模取胜，因用户多、成交量大，商家乐意通过平台让利、薄利多销。
二是靠服从取胜，即平台要给商家创造更高的成交服从，低沉商家策划资源，商家乐意在平台投入更多资源让利。但岂论是哪一条路，终极都要走到服从这条路上。
对于抖音商城来说，货架电商可以资助其快速起量，得到更大的规模效应，但也将不可制止地带来流量资源高企、商户策划资源增长等题目。怎样在规模越来越大的同时，做到服从进步、资源低沉，将是对抖音电商真正的检验，也决定其未来能走多远。
作者：战兵，编辑：祺然
泉源公众号：壹DU财经（ID：yiducaijing2021），多一度热爱，深一度观察。
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xie7989

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kissk

文章很好,学习了楼主

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谢谢老板的帖子

zhougj

很好学习了

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学习到了 赶快利用一下去

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6666 不错好文章

chidu825

不知道实力运用这个方法会怎么样

blue1985

多谢楼主的分享