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许多人做电商创业，从最开始选择品类时，就布满着茫然、混沌、无序。本文作者从自己的切身履历，以及身边朋侪在电商创业中的教导，总结了平凡人电商创业选择品类时大概会踩的10个坑，盼望能给你带来一些开导。
2019年8月下旬从互联网转型电商创业到现在，已已往3年左右。
做的不算多乐成，但也算做出了一点结果。
在这期间，不停有之前互联网行业的朋侪，向我咨询一些电商创业的甘芷?题。包罗：
玮冬，你看看我要是辞职了，做这个品类行不可？
玮冬，你看我手里有这些钱，开个店够不敷？
玮冬，我和几个朋侪兼职一起搞了个淘宝店，卖XXX，但没啥流量，你能不能帮我看看？
随着问的人越来越多，我开始意识到：
许多人做电商创业，从最开始选择品类时，就布满着茫然、混沌、无序。
以是接下来我将以我的切身履历，以及观察身边朋侪们在电商创业过程中的教导，分享一下，平凡人，在电商创业最开始，选择品类时大概会踩的10个坑。
第一个坑：不太清楚自己到底要卖什么
这是许多人问我时体现出的一个共性的标题。即以为搞电商卖货肯定是自己想做的方向，也很倾心别人卖货能赚到钱。但如果自己搞的话，具体要卖啥？选谁人品类，又不太清楚，非常暗昧。
某种意义上说如许的状态是很伤害的。由于这种渺茫反应出了自己在一样平常工作和生存中，长期处在一种很封闭的状态。
由于许多人创业卖货，卖产物，本质就是自己喜欢玩这个，喜欢这个东西，以是当创业后，自然而然就会做这个。
由于他喜欢这个东西，自然玩得多，用得久，自然对这个品类的相识，比其他人更深入。就像许多女孩的创业空想就是开个服装店，卖衣服。来由无他啊，就是喜欢啊！
另有的人创业选择品类，紧张是由于自己其时位于这个行业的上鄙俚，相识到了上鄙俚的一些干系情况，好比看到了某个原质料不停在增长，大概某个配件销量大增，大概对接的主播们近来都在卖这个款，大概他的客户近来都在找他拍某个产物的视频，他从而往这个方向去深挖，逐步相识到某个品类是可以搞的。
另有一些朋侪就是爱折腾，爱加入，他一样平常会去深入一些行业研究，大概不停找人聊，大概去做一些实验，兼职加入一些项目吗，乃至发发小红书，抖音，实验卖卖货等等。固然大概什么都没搞出来哈，这种小打小闹一样平常也搞不出来啥。但通过这种方式，至少他会开始逐步相识一些东西，乃至深入一些东西，从而逐步找到了自己品类的一些方向。
以是大概平凡人在做电商创业前，可以多打开打开自己的视野，多去做做兼职，实验实验做一些内容，实验加入一些别人的项目，大概多去拜访拜访一些别人的公司相知趣识；
做这些的目的实在不是为了搞成什么事。而是在这个过程中，会有一些信息开始通报给你，然后你再顺着自己相识到的信息深挖，逐步就会开始有明确的方向。
我身边许多做电商的老板卖货选择的品类，都是在这种不停的沟通、发掘、寻访、调研、探索、实验中，逐步探求到的。
第二个坑：热衷追寻某个品类的风口
另有一种朋侪呢，天生高兴，非常想卖货，摄入的信息大量，但这类朋侪呢，特别会被风口类的产物所误导。
由于如许的很高兴嘛，善于摄取信息，自然在风口类产物的信息都会向他涌来。
好比一个小兄弟，非常热衷和我讨论近来哪个品类又火了，飞盘火的时间聊可不可以卖飞盘，露营火了之后又聊怎么卖露营产物，户外电源火又要说要搞户外电源品类。
但我说实话，抱着追风口去卖货的纯电商小白，非常轻易吃大亏。
由于实物产物，实业产物，和纯互联网产物（APP，小步伐）等等有很大的差别，就是会有很强的滞后性。由于你实物产物的发掘、探求、测试、试用、拍摄、生产、贴牌、推广、启动时间最快也得一个季度，乃至以半年为周期。
也就是说当你看到这个品类火了，再等你找到产物，搞生产物，视觉做好，推广开始铺量之后，已经是3个月乃至半年以后了。其时市面上已经都是此类产物，竞争剧烈，头部的产物早已创建好了自己的链接权重、广告权重、销量权重、批评权重，平台也会把更多的流量给到如许的产物。到时你拿什么和人竞争？
以是一样平常能在风口类产物卖货赚到钱的，都是团队有现成的供应链，打法，推广资源，乃至具备较多的资金。遇到此类产物了，他们可以快速的跑通统统流程，然后快速投放，收割市场上的订单，哪怕砸钱也要收割。等其他竞争对手反应过来想砸钱追赶的时间，已经是很无力了。
另有一类公司能在风口上赚到钱。就是某些公司，团队，在某个范畴冷静耕耘数年，不停不为人知。结果风口恰恰砸到他头上了，他只要正常发挥，就能承接住。但人家背后付出的积极，你是看不到的。
好比这两年最火的储能电源品类，就是这个例子。
另一个比力尴尬的是，市场上一样平常火起来的品类，火的快，降温也快。许多火起来的产物，一样平常都是靠一批消耗高潮带起来的，以是当消耗高潮过了之后，那销量自然也就降了下来。
那到时标题又来了，当这个品类销量降下来后，你做照旧不做？做就要开始赔钱，
不做就要重新开始。
以是面对市场上的风口类产物，新人，平凡人看看就好，不消倾心。电商老手都不愿定能赚到谁人钱，更况且你。
第三个坑：强需求、高频、可更多关联，三样至少满意2个
到底什么是好品类？许多人大概都会有自己的来由。
我以为一个品类好不好的尺度就是3个点：
强需求，高频，可关联性。
甭管这个品类竞争是否剧烈，三样至少要满意2个。就是一个好品类。
- 【强需求】包管了：你的产物到位，代价到位，推广到位，就肯定就能卖出去。如果卖不出去，你最好照旧从自己身上找缘故原由。
- 【高频】包管了：只要你的产物好，顾客用了一次之后，还会继续来找你。
- 【可更多关联】包管了：顾客来你这，会趁便再挑几件其他的产物。从而带来附加贩卖额，资助其他产物也卖得更多。
好的品类，比方零食、服装、美妆，肯定都是符合强需求、高频、可更多关联这3个特质。固然竞争也非常剧烈。
如果你以为自己的本事不具备进入这些品类竞争，那选择的品类满意2个点也可以。
好比我们举个例子，餐盘，这个品类。
各人都必要餐盘，强需求，固然不高频，但可以更多关联，好比人们买餐盘，会买多个，毕竟上桌几个差别的盘子不悦目；好比消耗者买了盘子，也会想买配套的碗，配套的餐具；除了这个风格的餐盘，谁人风格的餐盘可以多备几个。
餐盘这就是一个【强需求】，【可更多关联】的品类。
我不停以为【香水】就是一个很差的品类。我一看到平凡人创业想卖香水，我就会以为是不是想不开了？
需求不敷强，也不高频，固然有许多香型，但顾客根本一次只买1种。
这就是看起来很fancy，很时尚，但实际实验起来非常难做的品类。
做电商肯定要制止看起来很美，但实际不强需求，不高频，可关联性差的品类。
只管它看起来真的很洋气。
第四个坑：被身边所谓的资源束缚
另有的朋侪想卖货，想做电商，在具体的品类选择上没有主见，就很轻易被身边的一些资源所干扰。
好比一听说他创业，他的朋侪会告诉他，我家人是做马桶的，你就卖马桶！我会给你最大的支持！
大概他的小叔三大舅二大姨是做智能门锁窗帘帽子雨伞防冻液等等，大概有类似的资源，
他会以为自己也算有些资源，可以搞搞，以是就选择了这个品类。
一样平常来说基于现有资源去选品类没啥标题。
但照旧要判定现有资源所支持的品类，是否是自己喜欢的，能做出来的，有竞争力的，乐意长期一连做下去的。
好比之前来找我谈天的一个朋侪，家里有工厂，专门做智能门锁，是一个蛮好的品类。但朋侪对这个东西也不喜欢，也不热衷，硬着头皮搞，也打不起来精神，自然做的有一搭没一搭，半死不活，反而更加渺茫。
我还认识一个朋侪，他家有一个村，这几年为了防沙，搞沙棘莳植，他村里的朋侪就拉着他一起搞沙棘类的饮料，想通过电商卖。
我说你打住，饮料这个行业竞争剧烈，生产仓储库存都很头疼，不是你如许的平凡人能做得了的，你打工攒的那点钱好好留着，不要瞎搞。
以是有资源是功德，但你的资源如果不适当你，不要为了所谓的资源去创业，去选择。
不要为了所谓一瓶醋，去包一盘饺子。
第五个坑：一上来就做高代价带
另有的朋侪呢，做饰品品类、服装品类，也不是不好做，只是开发出的产物，都非常的贵！
几百元上千元的饰品，很高端了，上来盼望通过电商直接卖上千元的高端服装。
另有的朋侪家里世代做玉，搞了个天猫卖玉石玉佩，售价上万元。
我不能说这些人的产物不好。但一开始就搞这么贵的代价，要么就是和平凡老百姓过不去，要么就是和自己的创业生活过不去。
由于现阶段电商整个大情况下，顾客对于高端产物的信托力，好坏常单薄的，你要做高代价带的产物，就要匹配大手笔的品牌投放。
如果没有这些，你又不是什么着名的牌子，又不是是什么IP、网红，那老百姓为何要在你这买这么贵的东西呢？除非脑筋进水了。
就连现在网红、大主播们，都知道用自己的IP势能去冲低价，爆量。
而某些朋侪们，创业还在反其道而行之，没有任何品牌投放，着名度建立的情况下，盲目去高端品类，高端代价。
第六个坑：不要一上来就搞研发——先拿货，再贴牌，后生产，再研发
各人在做电商创业的过程中，肯定要把自己先定位平凡人/新手/学习者。不要一上来抱着这个行业产物太烂了，我要开发出改变这个行业的产物，让你们都见地见地哥的本事。
那样只会死得很惨。
以是在创业初期。不要盲目去开发产物，研发产物。由于许多产物供应链的水深，以及复杂水平会大大高出你的预期。
鉴于现阶段中国供应链这么发达，1688、各地的产业带、小商品城、五金城、长三角珠三角工厂带都非常发达，以是在选择品类上，可以优先选择有现成货源的品类，五金、玩具、服装、鞋帽、箱包、日用，等等这些品类都有非常丰富的货源、供应链、白牌产物，代价也都趋向于竞争白热化，只要积极探求，总会找到较为优质的产物。
那拿到这些产物后，可以花一些钱，重点做视觉，以及做标志的更换，营造出这个产物不是市面上的通款，而是你所属公司自己开发的产物。
只要视觉做得好，同款都是抄我的。
如许的话，你就可以实验去贩卖啦！如果能卖出去，有销量，大概开始走量后，你可以再去找工厂生产此类货品，提拔质量，低落资本。
如果卖不出去你也不消太担心。
由于产物都是现成的，你不消囤太多货，放弃了也不痛惜，也不会亏太多钱。
等你做如许的货，做出个十几款，做这个品类也有个2~3年了，对这个品类也比力认识了，以及能洞察消耗者需求了，再去做些研发，开模，研发更加好的产物。
我常常看到一些朋侪：
一开始做电商，贩卖都没搞明确，上来就开发产物，耗尽了几十万资金，磨了半年乃至一年时间，等产物出来后，根本卖不掉，销量无几，感情直接瓦解。
第七个坑：只管不做小众品类
如果你是一个在职场工作了多年，有肯定社会履历，有肯定总结本事、优化本事、复盘本事，以及有肯定实验力的人。
我发起你在电商创业选品阶段，不要去选择小众品类。
而是应大胆地去做大众品类。
什么是大众品类？吃喝玩乐、衣服鞋帽、日用品家居、生存五金、玩具儿童等等等，这些都算大众品类。
起首说实话，在中国如许高度竞争剧烈的贸易社会，根本不存在所谓的小众品类市场。纵然你找到小众品类，依然也有许多人在做。
其次许多大众品类，看着许多人竞争，但实在真正强的，也就是头部的前1000名，乃至5000名玩家。余下十几万商家，都是在打酱油，凑热闹。
如果你要是以为自己的本事还不错，那实在你的竞争对手，就是行业的前1000人，乃至前100人，剩下可以忽略不计。只要你做好许多根本的变乱，就可以逾越大多数人。
大众品类，固然竞争剧烈，但也意味着消耗人群富足的广袤。你只要把许多根本的变乱，产物、视觉、推广、服务、口碑等做好，完全就能分出一小块蛋糕，养活自己。你做小众市场，消耗者就那些，纵然你做到第一，发展的上限也是被锁死了。
大众品类，做的人多了，供应链都已经非常成熟化，通用，乃至可以低成本地满意许多个性化需求，类似你想卖潮牌T恤，自己定制图案，从前找工厂大概要200件才气给你做，但现在成熟的供应链让你可以10件起就做。大众品类成熟的供应链，更加丰富的白牌产物，都能让你在启动期就快速地做起来。
换言之，大众产物的市场都这么大，消耗人群这么多，你都不能靠自己的本事咬下一点贩卖额出来，那你有何自负以为，换个小众市场，你就能做到前3名呢？
第八个坑：有些品类隐蔽的停滞和风险
有一些互联网人看到某些品类卖的很火，卖得很爆，也非常心痒，也想加入，但许多品类背后的隐蔽停滞必要相识一下。
第一种就是资质和投入门槛。好比像一些祛痘护肤品，美瞳的生产贩卖资质，一样平常人永世不大概申请下来，另有许多品类的起投资金，根本是隔绝平凡人的。
第二种就是推广停滞，好比许多朋侪非常喜欢情趣产物这个品类，感觉很fancy，很风趣，也挺高级，对这个品类两眼放光。但实际上这个品类由于涉及到色情擦边球，在许多电商平台是无法举行广告投放、主播推广的，乃至小红书，抖音推广也会有限定，由此这个品类的许多运营推广本领就被彻底隔绝掉。
第三种就是仓储和物流停滞，好比食品、乳制品、生鲜、猫狗粮，对于仓储空间有着极高的要求，干燥、防虫防鼠，大概要低温等等，还要留意保质期。
对物流也有极高的要求，好比冷鲜寄送等等。以是在电商做食品品类不停都好坏常辛劳，客单价低，仓储物流要求高，食品安全严酷留意，消耗者任何的投诉都大概引发劫难。
家具类产物，占地面积大，堆栈面积也大，还要安排大件寄送等等。退货一次，至少要赔几十到上百元。
另有易碎品，许多品类在运输过程中易碎、易压、易粉碎，这都意味着做这个品类在包装物流方面必要付出更高的资本。
第四种就是起订量停滞，像服装鞋帽以及一些日用品如许的品类，整个市场高度发达，供应商一样平常会备现货，以是贩卖就是拿货，贩卖就行。
但是一些品类，必要涉及到向工厂去定做。好比洗护产物，涉及到包材的定制、洗液的灌制，都是必要起订量。好比至少500瓶大概1000瓶起订。这就对创业者来说必要囤货，这就是很大的磨练。
我身边的一些朋侪根本都是卖货一轮游。当第一批货订完后，运回堆栈，然后卖不掉，凉凉。
第五种就是消耗者群体的反噬，某些品类的消耗者对于产物的要求是超高尺度的，好比像宠物，母婴，汽车用品这个品类。
由于对于这些消耗者来说，孩子、宠物、爱车，都是他生掷中非常贵重的东西，许多人可以将孩子，爱宠视为自己的生命，如果你的产物不能让他们满意，乃至有大概会伤害到他们心爱的东西，那他们就会发微博曝光，然后各大V博主会跟进，把你的配景掘地三尺。那你的品牌根本很快就凉凉了。
第九个坑：要搞清楚，你卖这个品类的真正势能
选择品类的关键在于：
你照旧要搞清楚做这个品类的真正势能在哪。
如果能在最开始就想清楚是最好的。
好比你想卖砂糖橘，你们家是砂糖橘主产地，你爹是村长，你们家这片砂糖橘你要多少就能收多少；
要么你很喜欢给孩子买玩具，而且对孩子玩玩具很故意得，你每次保举给妈妈群的玩具，妈妈们都趋附者众；
要么呢你是个瑜伽老师，你每次穿瑜伽服，你的学员们都以为你穿得好美啊，找你各种问链接；
要么你是个小博主，有个自己的小红书账号，分享一些生存好物，批评区许多人都要链接；
要么呢，你家开工厂，生产水杯，你发现你完全可以资本价卖水杯就能冲死其他商家，你家完全可以通过在质料端省钱赚到利润；
要么呢，你有非常锋利的广告投放技能，知道各种拉搜索词爆单转化本事，现在就差一个锋利的产物；
要么呢，你很会扮装，你每次发微博，发小红书，都会有人问你用了什么口红；
要么呢，你是某个潮牌爱好者，构造了几个潮牌爱好者群，你常常分享一些韩国美国的潮牌信息，然后你的群友问那里可以买到呢；
要么呢，你是做主播对接工作的，认识一堆主播，知道哪些主播可以带货，可以带什么货，然后你发现公司的产物你好像也能找人做出来，乃至比公司的产物做的更好，于是你……
要么呢，你是某爬山狂热爱好者，你总感觉你的爬山鞋不是很舒服，要么太硬，要么太贵，要么不敷结实等等，你决文定身打造一款适当自己的爬山鞋，你磨了好久，把这个产物做了出来，还送了四周朋侪几双，用过的朋侪都说好，纷纷把钱给到你，乃至有人慕名来管你要鞋……
以上种种，都是卖货的势能。
要么是供给端的势能，可以将一地区的货源把持；
要么是你有精良买手的潜质，可以引领各人；
要么你有生产势能，可以和各人打代价战；
要么你有很强盛的推广本事；
要么你有一批诚实的粉丝用户；
要么你有一批很精准的推广资源；
要么你有内容引导购物的本事；
要么你有一堆诚实的粉丝用户；
要么你有对于某个消耗产物的深刻洞察。
这些都将成为你卖货、做电商的势能，有了这个势能，你做这个品类，才气真正地冲出去。
第十个坑：颖跞做轻易出内容的品类
由于各人都是平凡人创业嘛，没有多少资金，没有多少推广费用，不能砸钱，也不能烧钱。
以是借住一些内容的杠杆就比力紧张。
好比你做电商，站内，图片拍得悦目，有美感，能叫醒顾客对精美生存的向往，这就是一种内容；
你给产物拍短视频，资助顾客更好地相识产物，以及感受到了产物的魅力，提拔了转化，这也是一种杠杆；
好比你找网红、KOL、达人们去保举，他们拍各种内容，带来了流量，这也是一种杠杆。
以是你的品类，至少出内容要很轻易。
有些品类，很难做内容，好比纸巾，衣架，马桶塞等一些生存用品，你很难出内容。
你总不能找网红们给各人演示怎样刷马桶吧？
另有一些大件产物，好比家具、椅子，你做内容的资本太高，运输贫困、组装贫困、寄样贫困、拍摄贫困，这些都会在后续加大你通过内容推广的难度。
好，写了这么多，十个点太长，我就不重新总结了。
各人可以没事翻出来看看，不停牢记这十个点，信任按照这十个点原则去选品类，根本不会错的。
大概有朋侪会问：
冬哥，这么搞下来，能选的品类竞争都很剧烈啊！我对自己的本事没有信心啊！
我的答复是：
你最好有信心，由于纵然这个品类竞争剧烈，但由于他是好品类，你积极做好各项工作，就肯定能杀出来！
如果你连这个信心和本事都没有，那你凭啥以为自己跑去做一堆难做的品类，就能赚到更多的钱呢？
专栏作家
刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记，各人都是产物司理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，从前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。
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发表于 2023-10-1 19:34:49
