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每经特约品评员 盘和林
时至本日，“双11”已经走到第14个年初。
已往20年，大部分热门财产都会集于互联网。纵观整个互联网财产，已往20年初部互联网财产是交际娱乐和电商。总结已往电商平台发展轨迹：一部分人以为，电商的核心竞争力是自制和低价。另一部分人以为，电商的核心是品格，随着中国老百姓生存水平的提升，老百姓对于电商产物用户体验的要求也在进步。
两种观点各有千秋，但笔者以为，电商的核心不是自制，也不是斲丧升级，而是提供更高性价比的用户体验。性价比和自制之间有本质区别，性价比是以公道的代价得到最优的用户体验。
驱动电商的“三驾马车”
已往20年中国电商为什么会崛起？笔者以为重要依赖于三方面的推动：
其一、中国拉动内需的经济局面促进了我国电商的发达发展。还记得2008年吗？由于美国次贷危急和欧债危急，我国制造业面对过剩局面，在2006年从前，中国不停是外向型经济。我国外贸依存度在2006年到达峰值65.17%，继而，外部危急导致出口受限，国家和企业不得不寻求内需市场来消化产能，在各方不停推动下，我国外贸依存度不停降落，至2020年，外贸依存度仅有31.5%。借着中国经济布局趋势性变化，2008年京东开始了“6·18”，2009年淘宝开启了“双11”，电商纷纷捉住中国扩大内需的经济局面。可以说电商已往的大发展是站在了中国经济布局性厘革的金矿之上。
其二、物流供应链是我国电商发达发展的根本。完备的供应链为我国电商提供了高性价比的商品供应。早期淘宝店发源地是杭州，其围绕两个商品集散地，一个是杭州四序青服装市场，另一个是浙江义乌小商品市场。而义乌小商品市场自己是中国小商品出口的桥头堡。当外部市场需求萎缩，在义乌小商品市场和四序青服装市场的小商家天然而然学会了两条腿走路，一条腿在国外，继承拓展渠道；一条腿在国内，通过电商探求国内买家，享受内需拉动的趋势红利。
其三、互联网头脑和互联网模式驱动电商发展。互联网头脑有两条路径：
一条路径是商业模式层面，线上电商具备两大属性：长尾效应、规模效应。比如，假如你是个胖子，你就要找大码的服装，而已往这种需求必要在线下找特定的店肆，偶尔间要跑数公里才会找到一家，而互联网一搜索就能办理标题。从斲丧者的角度，原来无法满足的需求得到了满足。而从商家的角度，原来商品需求面很窄，但通过互联网得到了贩卖规模。斲丧者可以通过互联网找到有数的长尾商品，比如一件商品，需求是万分之一，一家店开在100万人的都会，顶多卖出100份。但开在线上，全中国统共有14亿生齿，有大概得到14万份的销量。对于一种商品，这个销量足以让企业连续谋划下去，这些小众商品中很大一部分是创新商品，当前许多网红商品就是从小众商品积累形成的。
另一条路径是资源模式层面，先烧钱造就市场，得到用户流量，然后再通过流量变现来实现红利。这种红利变现模式也有两种：一种是涨价，当前对互联网定价管理渐渐严酷，以是在市场钻营把持的大概性在低沉；另一种是金融化和贩卖渠道化（广告），这将成为未来电商的告急红利本领。
性价比是电商核心竞争力
已往20年我国电商财产发展围绕以上三点，但这三点由一样东西贯穿，那就是性价比。
起首，拉动内需重要围绕家电下乡、以旧换新等一系列政策睁开，这些政策很显然提升了住民购买力，撬动了斲丧杠杆，而2008年以后电商的崛起重要推动的情势是购物节，无论是“双11”还是“6·18”，电商主打的都是性价比。
其次，我国强盛的物流和产物供应链提供了高性价比商品。任何一件商品，只要到中国制造商手中，分分钟可以或许把代价打到“骨折”。光伏是如许，电动汽车是如许，智能手机也是如许。比力范例的企业，比如大疆无人机，大疆无人机做斲丧级无人机，但性能悬梁打其他类似玩具的斲丧级无人机竞争对手，大疆的竞争利器就是性价比，同样的性能比你更自制，同样的代价比你性能更良好，大疆的乐成也从侧面区分了自制和性价比这两个产物概念。高效的物流和产物供应链是我国电商产物高性价比的根本。
末了，互联网模式说到底就是以规模经济和渠道补贴的方式来进步商品性价比。从商业模式看，电商是以量换价的范例，销量越高，分摊到单元商品的固定资源就越低，再加上电商的直营模式，镌汰了中心商赚差价，从而让代价更加贴近出厂价，乃至是生产资源。从资源模式看，资源的烧钱补贴简直从客观上让中国电商的早期从业者得到红利，也让客户买到了高性价比商品。
性价比贯穿了中国电商财产的发展，看懂了性价比，你就能看懂电商平台的发展史。
已往，传统企业广泛接纳经销商署理模式，中心商增长了资源。各地的贩卖署理企业负担风险的同时，也在思量转嫁风险。于是就出现了层层署理转包的征象，如许的效果就是，线下一件商品从出厂到斲丧者手中，最少履历省、市、县三级署理，雁过拔毛，到斲丧者手中就产生了很高的加价倍数。
曾多少时，许多互联网平台都有一句类似的广告语：“没有中心商赚差价”。直营是电商性价比的泉源之一，传统企业转型电商，完全可以采取去署理商模式，重返低密度的直营店和前置仓模式，线上下单，就近配送和安装。但传统企业在脱离署理商模式方面难度很大，由于长处盘根错节，通常无从动手。
传统企业转型电商企业困难，从根本上看是没办法摆脱线下贩卖资源的桎梏，而近几年，电商的新进入者，无不是依赖性价比睁开。
拼多多参加电商大战，很洪流平上就是通过高性价比，固然这内里有些性价比等同于便宜，这势必在未来限定拼多多的发展，固然拼多多也在动手转型。拼多多是通过烧钱的方式补贴贩卖渠道，让电商贩卖渠道的费用低沉，更多让利于斲丧者和商家，要两头都有赢利，拼多多是范例的资源思绪，通过烧钱来造就市场份额，得到规模之后，一方面利用规模效应压低平台运营资源，另一方面利用多渠道举行流量变现。
抖音、快手的直播带货背后的重要逻辑也是性价比。直播带货头部主播的商品简直比其他竞争对手更自制，一个主播的粉丝越多，分析其一次性可以或许卖出的商品越多，他和商家议价的时间自动性就越强，通过议价，带货主播以跑量的方式薄利多销，斲丧者得到了实惠，商家得到了销量。实际上许多头部主播带货并不能为商家提供利润，乃至许多商家是赔钱赚吆喝，商家要流量和销量，斲丧者要高性价比商品，一拍即合。
电商延伸线，性价为王
外洋宏观经济形势严厉，俄乌辩说和美欧通胀率高企，暗示西欧经济进入宏观经济繁荣的末了，阑珊随时到来，这就使得我国的对外商业依存度面对新的下调，我国急需在此时利用统统可以利用的力气来扩大国内需求。这内里固然包罗通过电商这个高效渠道来消化过剩产能。
中国经济必要电商再次发挥作用，但我们也要看到，电商拉动经济需求绝对不是多几家电商就能办到的，我们要推动的，是电商贩卖渠道商品的高性价比，近来，线上奢侈品贩卖平台寺库停业的信息传开，这表明市场必要的不是低频斲丧的高档商品，而是高频斲丧、高性价比的商品，而高性价比的商品必要做几点探索：
其一、要低沉电商的渠道收费。可以通过低沉电商平台资源的方式来低沉线上商家的贩卖费用，也可以通过低沉制度性资源的方式。可以通过补贴，也可以通过其他方式。要督促电商平台将电商渠道资源低沉，将部分长处让利给商家和斲丧者。近几年网店最大的挑衅就是线上渠道费用上升，可否低沉渠道资源，终极低沉商品资源，进步性价比，是线上斲丧的关键。
其二、依然要夸大电商贩卖排位的公平性。这内里有两个层面，一个层面是自营和署理的竞争公平性，部分电商业务中有自业务务，而在流量导入方面，自业务务通常更受厚遇，这对于平台上的第三方网店是不公平的，客观上堵住了许多创新产物的上升通道；另一个层面是贩卖排位的公平性，要防止利用资金上风购买靠前排位，从而使得优质产物、创新产物没有出头之日。
其三、要引导电商平台走集约化、资源压缩的门路。许多电商平台在多元化业务上投入资源，并将多元化业务早期的投入资源转嫁给网店。举个例子，假如A电商在电商之外要搞外卖配送业务，早期外卖配送不赢利，必要投入资金烧钱竞争，而A电商就会将这些资源转嫁到电商渠道。这种转嫁是不公道的，随着电商贩卖规模的提升，规模效应自己可以或许促进平台贩卖渠道资源的降落，而不是人为进步渠道资源。
总之，电商的未来是光明的，我国拉动内需和国内大循环的政策将连续推进。未来电商将成为激活中国经济的根本行业。但未来电商之间竞争的路径也黑白常明确的，那就是进步平台上商品的性价比。性价比不是低质低价，而是得到同样用户体验的代价压到最低。老牌电商的消灭，重要是由于他们在进步性价比上难度重重，而新电商的参加，是否可以或许乐成完全看这些新电商是否可以或许找到进步平台商品性价比的方式。
未来的电商，分毫必争，性价为王。
（作者系浙江大学国际团结商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员，工信部信息通讯经济专家委员会委员）
逐日经济消息
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发表于 2023-10-1 19:26:09
