直播继续搅局双11？

秋天落叶7521

编辑导读：在刚刚已往的双十一预售，薇娅和李佳琦创造了百亿的贩卖额，创下了积年来的新高。相比于以往的双十一，直播带货在此次占据了非常大的分量。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

一年一度的双十一又快到了，自从淘宝在2009年初次举行双十一促销运动，已经已往十余年，但运动热度却丝毫未减，每年贩卖额屡创新高。发展至今双十一已经成为全电商行业的盛会，也是大众到场热情极高的剁手盛会，以致已经成为中产阶级购物文化的一部分。
从整个市场供给来看，比年来电商行业迎来了翻天覆地的变革，拼多多和抖快的崛起重塑了电商行业的格局，让市场的炸药味更浓，也加快了各个平台的运营更新速率。本年亦是云云，一场好戏正沉寂上演。

一、天猫：王牌主播打头阵

作为双11赛场的擂主，天猫的双11筹办天然是最值得等候的，停止现在公布出的效果，也可以或许看出其火热程度。10月20日晚8点，天猫双11正式开启预售。本年天猫双11共计1400万款商品团体打折，此中1000个品牌旗舰店的爆款商品将会全部补贴到5折。天猫此番鼎力大举度补贴为平台引流，终极受益的照旧斲丧者。
本年为天猫平台打响头炮的天然是李佳琪和薇娅，两位直播带货的头部选手自带火爆人气可以称得上流量捕手。据淘宝直播数据，带货主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计生意业务额高达115亿元，预估销量达3771万。此消息一出，敏捷传遍全网，又为李佳琪的高人气加上一把火。
“直播一姐”薇娅的数据也非常亮眼。累计直播时长14小时28分钟，累计生意业务额达85.33亿元，作为可以和李佳琪齐名的带货主播，薇娅的表现也绝不逊色。二位头部主播和天猫平台之间的相辅相成可算作一段韵事，没有天猫直播平台也就没有李佳琪和薇娅，而李佳琪和薇娅的出现也为直播平台带来了不一样的活力。
除了主播们优秀的表现，在运动方式上天猫也做出了调解。一方面为了更加让利斲丧者，本年天猫的凑单门槛也将进一步低沉。从客岁的“每满300减40”降至“每满200减30”。这是天猫双11一连第2年低沉满减门槛，斲丧者凑单将更容易。在羁系鼎力大举整治把持举动的配景下，各大平台都将刀刃对向自己，试图更加得到斲丧者的认可。
另一方面天猫也将绿色环保理念融入此次双11。在天下一盘棋的碳中和举措中，阿里天然要通力共同，相应国家招呼做好亮相，为绿色一连发展添砖加瓦。本年双11发布会上，天猫公布将致力于打造一届“低碳双11”，同时将全面升级已诞生15年的公益宝贝项目。现在阿里已经成为互联网行业最大的绿色电力生意业务主体。

二、京东：要购物，也要服务

而淘系的老对手京东，在双11如许的整年关键节点天然也不甘示弱，在预售时间上和天猫保持同一个步调，可谓叫板到极致。数据表现，相比客岁同期，京东本年预售首日下单用户增长了近40%。固然市场的反馈不及天猫那般剧烈，但依然有一个不错的开局表现。
比年来风头正劲的国货潮，也在京东的预售上表现的极尽描摹。从 “京东家电预售排行榜”来看，海尔登上家电全品类预售“王者”宝座，成为11.11预售开场4小时最受欢迎的家电品牌，西门子和小天鹅分列亚季军。前十品牌中，国产物牌占七席，国货家电受追捧。
尚有就是京东特长的数码品类依然保持着不错的表现。电脑数码品类中，预售期间教诲硬件装备受用户青睐，科大讯飞、网易有道等品牌产物贩卖增长快，从侧面也可以看出在教诲这一赛道上，新的细分市场已经出现，谁将拔得教诲硬件的托娘还不得而知。而以华为为首的国产无线耳机品类也表现突出，成为热销产物。
本年京东双11除了不熬夜外，优惠政策也迎来全面升级。在10月31日晚8点开始付出尾款，直到11月11日期间，斲丧者可以到场京东每晚8点的“红包雨”运动，最高可领1111元红包，如许的补贴力度对斲丧者的吸引不可谓不强。
除此之外，京东的售后服务保障也举行全面升级，双11运动期间，京东超时价保政策升级为30天，购买带有“30天价保”标识的自营商品，30天内出现贬价可享受补差价服务。不丢脸出各大平台都在提升服务品格，以吸引更多用户斲丧，尤其是对京东如许的自营电商来说，服务是可以打出差别的一大代价点。

三、抖音：电商新秀亮肌肉

除天猫京东双雄外，值得关注的非抖音莫属。短视频加电商的新玩法夺得一众斲丧者的好感，近几年的GMV表现也充足亮眼。作为视频电商的代表，将来走向势必受到市场的关注，本年双11又带来什么新玩法，天然成为人们共同的焦点。
电商新权势的抖音，造势也要早于别的平台，抖音试图用更长的周期捕获更多的市场份额。抖音双11好物节从10月15日就已经正式上线，不绝一连到11月11号，运动也分为“好物提前买”和“天天抢好物”阶段，情势和格式可谓繁多，也和抖音的平台风格极为匹配。
斲丧这类感性决议要靠外界影响和刺激，以是抖音方面也注意购物氛围的营造。抖音特意开发出了短视频话题打榜赛，这项运动是面向全部商家、达人开放的，商家、达人发布带购物车的短视频时带上话题#抖音双11好物节，就可以到场到此运动中。
为了便利商户做出最好的营销决议，提升贩卖额，抖音官方在运动期间还会上线实时热卖榜、个性化保举榜单和抖音商城排行榜频道。商家、达人可以根据实时热卖榜的数据变革，来调解自身贩卖计谋。而个性化保举榜单可以资助榜单上的商品在主会场得到更多曝光，这些运动都可以阐明抖音平台在不停美满自己电商版块的功能，为更好的GMV业绩铺路。
除此之外，抖音官方还从提流量、锁流量、促生意业务三方面提供了多种工具，如定金预售、拼团和裂变的玩法，资助商家吸引更多用户。商家还可以通过直播间红包、福袋承接、留住更多用户。
通过这些运动可以看出抖音非常想在双十一大促期间拿下不错的成交额，吸引更多用户来抖音平台斲丧，为自己的电商版图打开新的空间，而此时的压力已经向传统电商方开始转移，面临云云的强劲的对手，将来电商间的角逐还将更加剧烈。

四、电商将来看直播？

从现在的双十一开局环境来看，各大平台都在备战和发力，渴望借此盛会取得一个优秀的战果。双十一对于斲丧者来说是一个购买优惠商品的良机，但对于电商平台来说则不亚于一场商业战役，是赢家和输家的游戏。谁能不绝占据顶峰，不绝保持业务额增长，并能捉住商业变革时机，谁就可以在电商行业拔得头筹。
一方面近些年的趋势是直播电商不停走高，成为整个电商行业增长的焦点气力，而且这股发力初期的气力，还将一连一段时间。根据公开数据表现，2020年直播电商生意业务额告竣1.29万亿，同比增长191.8%。在全互联网行业面临流量天花板的逆境时，直播电商还能保持云云的增长活力。
另一方面从细分公司来看，也是淘快抖三家平台增速亮眼。作为三家最早涉足直播电商行业的公司，可谓吃尽直播电商市场的红利。根据公司财报来看，2020年整年淘宝直播GMV高出4000亿元，同比2019年实现翻倍增长。快手电商2020年GMV则告竣3812亿元，同比2019年大幅增长539.5%。这么高的增速也是短视频公司估值高的部分缘故起因。
末了来看，值得鉴戒的就是业务情势的趋同，同业者间无法打出差别牌。随着各大平台都深知直播电商的红利而纷纷结构直播业务时，斲丧者的体验也会变得麻痹，无法得到新的购买刺激从而导致平台增速放缓，这终极检验的是平台方的创新本领。
期间在不停发展，电商的情势也在不停变迁，岂论商品照旧平台，终极服务对象照旧斲丧者。中国电商行业从无到有，再到做大做强成为国家支柱经济，履历过剧烈角逐，也履历过羁系整理，而在双11到临之际，各大平台都拿出看家本事一决牝牡，好戏才刚刚开始。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，大家都是产物司理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯首创人、着名自媒体。国内首创以禅宗与道学相团结参悟互联网，把中国传统文化与互联网团结，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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