双十一预售：罗永浩PK李佳琦，130个“千万”直播间涌现

秋天落叶7521

李佳琦直播间24日晚贩卖额过百亿。 （24日直播间截图/图）
2022年10月24日20点，天猫双十一开启预售。几天前，京东、苏宁易购、拼多多、唯品会等电商平台已争先启动双十一活动。
淘宝直播的工作职员向南方周末记者提供的数据表现，在24日20点－24点的4小时内，天猫双十一预售淘宝直播产生了130个预售金额破千万的直播间。
差别于往年，本年淘宝直播对直播间观看人数做了含糊处置处罚，最高观看只能表现“1000万+”，弱化了主播之间在数据上的竞争。
25日上午，“李佳琦双十一首日预售卖出215亿”登上微博热搜，而后该消息被删除。南方周末记者从淘宝直播方面相识到，淘宝直播一连客岁的做法，不公布贩卖数据。

李佳琦卖货至少百亿元

10月24日15点，李佳琦就出现在直播间。在向观众打招呼时，他还不警惕说成了“晚上好”。
预售首日，李佳琦直播间的主题是他善于的美妆范畴。克制下播，李佳琦直播间共上架了291个商品链接。此中，既有花西子、薇诺娜、逐本等经常出现的国货“老面貌”，也有兰蔻、赫莲娜、娇兰等国际大牌。
根据天猫双十一预售规则，付定金在24日20点。20点从前，李佳琦重要先容将要上架的商品环境以及付款规则。
“过年了过年了，双十一要开始了，美眉们预备好了没有？”大概在19:30，短暂苏息后，李佳琦换上了喜庆的赤色短袖回到直播间。
20点起，李佳琦直播间的氛围变得告急热烈，很多商品都是“秒空”。据南方周末记者统计，克制10月25日14点，李佳琦直播间已有高出90个商品售罄，链接下架。好比，海蓝之谜面霜、娇兰修复复原蜜英华液、娇韵诗黄金双萃均已售罄。
不外，一些国际品牌给到李佳琦直播间的优惠力度并没有很大。以30ml兰蔻持妆粉底液为例，李佳琦直播间的代价为430元，送同款35ml的量加一瓶10ml的英华水，再加一把扮装刷。兰蔻官方旗舰店的代价同为430元，在赠品上，仅比李佳琦直播间少5ml的同款粉底液和10ml的英华水。
国货品牌在预售首日的表现也很抢眼。
比方，相宜本草乳霜、优时颜洁面乳、夸迪英华液等都已在李佳琦直播间卖光。珀莱雅是24日李佳琦直播间出现最频仍的国货品牌，共有8款产物上架，克制10月25日中午，已全部售罄。
据研究电商行业的垂直媒体“网经社”统计，克制24日23时59分，李佳琦直播间预估带货总额约为132亿元（按照商品最低直播间得手价乘以商品及时表现的售出件数盘算得出，此中件数如页面表现售出10万+，则按照10万件盘算）。
也就是说，李佳琦直播间的贩卖额至少过百亿。
李佳琦团队自制的综艺《全部女生的offer》第二季于10月9日上线，现在观看量已经破2000万。这档节目被视为双十一活动的“前菜”，内容是李佳琦团队与品牌方夺取最优惠代价的会商过程。此中，国产物牌的出镜比例很高。
25日破晓，李佳琦下播后，在微博上发了他与“奈娃眷属”的合照，配文“辛劳咯全部女生”。这条微博底下最高赞的批评是，“我不辛劳，我的钱包辛劳了”。

罗永浩完成淘宝直播间首播。 （24日直播间截图/图）

“新人”罗永浩吸引了2600万人

从双十一预售的环境来看，淘宝直播正在鼎力大肆扶持腰部主播和新主播。
据淘宝直播先容，客岁以来，平台一连推出了新领航筹划、引光者同盟、超等新咖筹划、源力筹划共4项主播政策，目标实现支持2000个账号成交翻倍，5000个店播（品牌的店肆自播）年度成交超1000万，培养100个粉丝超百万的内容账号。
淘宝直播提供给南方周末记者的数据表现，10月24日双十一预售开场后4个小时，淘宝直播的腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额分别得到365%、684%的同比增长，成为千万直播间的重要气力。同时，直播机构的成交数据也取得了165%的同比增长。
本年双十一，备受关注的“新人”是罗永浩。
罗永浩直播间向南方周末记者提供的数据表现，预售首日，罗永浩直播间累计观看人数2600万，仅次于李佳琦直播间，粉丝增长110万。
这是罗永浩在淘宝直播的首播。10月24日18点，罗永浩穿着印有“交个朋侪”的玄色T恤出现在直播间，整场直播的节奏非常快。“交个朋侪”是罗永浩背后的直播带货公司。
“赶紧上东西，闲言碎语不消讲。”罗永浩打断了主持人先容他的开场白，立即进入到卖货状态。在先容一款“防脱”洗发水时，罗永浩还低头展示了本身头顶的脱发环境。
罗永浩直播间的相干负责人告诉南方周末记者，“交个朋侪”和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的思量，在抖音电商的直播运营不会变革，抖音全域爱好电商仍然是“交个朋侪”恒久运营的重点。
10月20日至23日，罗永浩直播间开启了预热场直播。“交个朋侪”微博表现，双十一期间，除了周末，每天都有安排直播。罗永浩还将于10月31日、11月2日和11月10日在淘宝直播。
上述负责人表现，从10月中旬起，直播间就开始招商。直播间定位是全品类直播，在选品上，“交个朋侪”针对性推出主打男性消耗者的三个品类，分别为科技数码、酒水和户外活动。
克制下播，24日罗永浩直播间合计上架高出150个商品链接，涵盖家电数码、食品保健、护肤照顾护士、家居生存、服饰活动、酒饮等内容。
此中，iPhone13在罗永浩直播间的代价为4699元，比中国电信官网旗舰店的售价要低1300元，300+的备货很快被抢空。
罗永浩直播间也没拿到国际品牌很大的优惠。以兰蔻男士护肤套装为例，罗永浩直播间的代价是760元，与兰蔻官方旗舰店同价，在赠品上，仅比后者多了5ml的小黑瓶英华。
“每年到这个时间，又是全部女生，又是姐妹们，又是闺蜜价。男子们的双十一需求，是不是应该有人管管了？”
这是罗永浩直播间在淘宝首播预报片的台词，“全部女生”是李佳琦的口头禅。对此，外界难免将两者举行比力，推测罗永浩是否会争取“一哥”职位。
上述负责人表现，“罗老师经常称本身是‘千大哥四’，他有本身的奇迹规划，也没故意愿去任何平台当带货一哥”。同时，“交个朋侪”作为一个不以单一网红为主导的机构，未来还会以公司品牌团队作战。
南方周末记者 封聪颖

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