双十一新变局：罗永浩入驻淘宝直播 多平台战略成主流？

淘宝代运营

【CNMO】没有一个“剁手族”，能在双十一的狂欢之夜按捺装买买买”的心思；也没有一个剁手族，能十年如一日重复昔日的消耗豪情。在履历过十几场双十一消耗大战后，围观者和到场者大概都会由衷感叹：双十一变了，套路玩法变多了，代价买不动了。不外，今世价战的硝烟散去，双十一存在的意义又在哪？

意义须要不停去弥补，用新的内容为其注入活力，因此双十一的直播带货也将拥有更多新玩法。客岁双十一，李佳琦和薇娅的直播贩卖额取到了断层式的领先。现在，薇娅跌倒，李佳琦复出不久，带货主播双寡头格局已然缺失一角。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个朋侪的罗永浩等头部主播将引领新玩法，多平台直播大概会在电商直播江湖中热闹一时。
提及双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏现在已无人问津，但类似的游戏式营销并未消散，取而代之的是听起来更为弘大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了当地生存市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。
这些迹象表明，电商正在灵敏闯进各行各业。在此过程中，双十一这个仅有十几年汗青的购物节会不停革新界说。在本年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一睁开观察，围绕各个话题举行深度探究。本文聚焦的话题为“罗永浩入驻淘宝直播，多平台战略成主流？”
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罗永浩入驻淘宝直播
当罗永浩公布入驻淘宝直播后，本年的双十一便注定不会清静。作为曾经的抖音带货一哥，罗永浩的“交个朋侪”直播间在抖音可谓是霸主级的存在。固然在罗永浩公布退网后，“交个朋侪"直播间人气有所下滑，但是仍旧未能动摇其职位。故意思的是，迩来在抖音爆火的东方甄选，其首创人俞敏洪也在克日表现，将入驻淘宝开启直播。
两大头部级别的主播先后公布逃离抖音，入驻淘宝，这难免让人多想。按原理来说，作为头部主播的他们，在抖音已经可以赚得钵满盆满了。在这种环境下，选择从抖音分离一部门精力，进军淘宝，如许的决议意欲作甚？
始于流量，终于流量
每年双十一根本上可以分为预售期和尾款期两个阶段，而对于这些主播来说，预售期便是最为紧张的时候。固定的配景，差别的主播以及助播，各种演示产物以及其他工作职员的喊啼声，共同构成了双十不停播间的全部。在抖音，直播间的推送会穿插在各种短视频之中，也就是说你只有几秒钟的时间来留住消耗者。假如未能乐成捉住消耗者的眼光，等候你的便只有昏暗的人气。而对于直播间来说，没有人气便没有流量，没有流量天然没有贩卖额。
不外，对于罗永浩以及东方甄选如许的直播间来说，它们已经有了固定的受众人群，无论是人气照旧贩卖额都不消过于担心。但是无论是谁，都很难完全满意于近况。有着数千万粉丝群体的他们，也想要更加广阔的天空来安抚本身野心。显然，抖音已经无法满意他们了。
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罗永浩抖音直播间
抖音的算法保举逻辑是“去中央化”，如许的算法逻辑给予了每个人爆火的机遇，在主播开播后，平台会根据直播间的观看人数、互动量、买卖业务量等指标，及时调解流量分配。你可以把它简单地明白为分流。通过如许的方式，可以或许更好地分配平台流量，而不是让流量会合在数位主播身上。而如许的操纵，对于那些头部主播来说，他们的上升便有了瓶颈，他们的劳绩也再难配上他们的野心。
有关数据体现，6月份爆红的东方甄选，单月粉丝增长数到达了近2000万。而这一增长数额，来到7月份仅为385万，个中差距不问可知。同时，多个第三方监测平台体现，6-9月东方甄选的月贩卖额也渐渐趋于稳固，保持在6-7亿元之间，险些再难攀升。在这种环境下，要想再进一步，除了开辟新的战场以外好像别无他法。除此之外，作为造星平台，抖音还会不停地利用算法保举打造新的网红。在这种进步无望，后有新人打击的逆境之中，他们选择离开抖音这一舒服圈，转抱其他平台的“大腿”。
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东方甄选粉丝数
10月20日，罗永浩淘宝直播间粉丝数量为702人，10月27日，这一数据到达了300万+。而在10月24日的淘宝首播中，罗永浩直播间也在两小时内实现了超千万的场观人数，可见罗永浩开辟新战场的活动并不是毫偶然义的，最少在全新的平台，他又俘获了300万人的”芳心“。
“抖音化”的淘宝
与抖音差别的是，淘宝的算法保举，会将紧张流量会合在头部主播之上。也就是说，假如你是有着1000万粉丝的主播，在算法保举的盘算之下，将会有更多的人吸取到这一主播的直播信息。反观粉丝数较少的主播，在淘宝的算法保举之下可以或许获取到的流量远远不如头部主播。如许的保举方式，可以或许很快作育大粉丝底子的主播，但是毛病也很显着，流量过于会合。
提及淘宝直播，便不得不提薇娅、雪梨以及李佳琦，这三人作为曾经的淘宝直播三巨头，在每年的购物狂欢节上，可以或许给淘宝带来数百亿的GMV，彼时的抖音直播带货更是难以望其项背。不外，陪同着这三大头部主播先后折戟，淘宝直播迎来了短暂的暗中。而也正是在这段时间，抖音直播这边东方甄癣疯狂的小杨哥等带货主播敏捷崛起，渐渐粉饰了淘宝直播曾经的光辉。不外，在李佳琦重回淘宝直播后，仍旧可以或许看到其影响力之大。网传消息表现，本年双十一预售首日，李佳琦直播间GMV到达了215亿元，只管这一数据未能得以证明，但是都能看到作为淘宝直播的头部级人物，影响力简直远超凡人。
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淘宝主播李佳琦
固然李佳琦回归了，但是曾经的暗中时期，也让淘宝直播意识到，排除头部主播的流量壁垒迫不及待。
早些时间，淘宝推出“新领航筹划”等活动，面向中小主播专门推出了“9大扶持政策”。淘宝盼望可以或许通过真金白银的嘉奖，来扶持腰部主播和新主播，从而有效化解因头部主播的缺失带来的流量下滑标题。别的，淘宝还意图改变现有的直播方式，将聒噪的大喊大喊式直播方式，变化为类似东方甄选中利用的有内在、寓教于乐的方式来直播，从而打造全新的淘宝直播环境。
而从本年双十一的数据来看，淘宝接纳的新筹划确实带来了不错的反响。数据体现，在10月24日晚上8点开播4小时后，淘宝直播的腰部主播的场观、粉丝、成交额广泛得到快速增长，还不停有新的主播到场淘宝直播的队伍之中。具体来看，开播四小时后，淘宝直播在线观看人数超千万的直播间有130个。而在贩卖额的增长上，腰部主播的预售引导金额增长率为365%、新主播为684%，直播机构也得到了165%的增长。从数据来看，在淘宝的扶持之下，淘宝直播出现更加均衡的发展，不再被限定在部门头部主播之上。
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淘宝直播预售4小时结果单
故意思的是，不但仅是抖音主播选择入驻淘宝，淘宝主播也在纷纷“出淘”，淘宝直播了4年的丫头baby、薇娅准弟媳“琦儿”等主播，先后在抖音开启直播，以致在热度上堪比东方甄选这种顶流。一边是守着现有的平台，一边是开辟新的市场，直播带货好像进入了新的发展阶段。
多平台发展成主流？
不丢脸出，当各大主播开始一连跳出本身的舒服圈，从有着大批拥簇的环境分出一部门精力，进军另一个平台时，直播带货就已经开始蜕变。如许的蜕变，无论是从主播自身出发，照旧从直播平台来看，都可以或许带来肯定的裨益。
对于主播来说，单一渠道的粉丝数上涨是存在上限的，当粉丝数到达肯定命量后，增长的速率会出现显着的下滑，粉丝数长期稳定也是有大概的。而如许的环境，对于任何一个想要变现的主播来说都是倒霉的。一方面，带货须要粉丝数以及粉丝生动度，如许才华在产物报价以及销量上到达预期。而另一方面，主播在带货的时间，大部门时间会选择固定的商户以及产物，若没有新的粉丝增长，在现有粉丝在某一方面的需求上渐渐满意后，便不会再选择购入该产物，如许就会间接导致产物销量出现下滑，影响主播荣誉。
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罗永浩淘宝直播现有粉丝数达300万
因此，分出一部门精力，在另一平台上吸引新的粉丝群，最直观的长处就是可以或许给主播带来收入增长。不外，即便是有着粉丝底子的主播，在入驻新的平台时，也须要思量机遇。而双十一这一购物狂欢节便是最佳的机遇之一，这一时间段有着大量充满消耗欲的人群会出现在各大购物网站。同时，这一时间段各大商家为了促销也会拿出富足的扣头给大主播，在多种因素的作用之下，实现快速涨粉便简单不少。固然，进入一个新的平台，天然也是须要重新研究用户群体、直播风格、用户需求等等，这对任何一个初入新天下的主播来说都是极其紧张的。假如由于双方的受众群特点差别，导致直播未能到达预期效果，那就得不偿失了。
而对于直播平台来说，继承差别渠道的主播，同样可以或许带来新的流量。有关数据体现，10月24日，罗永浩开播两小时后，其淘宝直播间观看人次凌驾千万，劳绩了237.9万粉丝。制止25日破晓，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。可见，由于在抖音平台巨大的粉丝群体，在罗永浩公布入驻淘宝后，同样为淘宝带来的全新的流量。此中大概有不少是此前从未在淘宝直播消耗的群体。
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入驻淘宝直播的抖音网红“一栗小莎子“
屡见不鲜，此前也曾有抖音网红“一栗小莎子“公布入驻淘宝直播。其在抖音拥有上千万的粉丝，而现在在淘宝直播的粉丝数也到达了70万左右，稳固场观靠近200万/场，最高单款产物牌成交额到达了100万元规模。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。主播渴望更丰富的平台来变现，平台渴望更有影响力的主播来引流。在这种环境下，多平台战略便成了最佳的选择之一。无论是对主播照旧直播平台来说，可以或许以最小的代价获取更高的长处天然是最佳的。不外，如许的方式末了将会对现有直播格局造成何种影响仍旧是一个未知数。但是从近况来看，多平台战略成为潮流已成定局。

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