来日诰日晚上双11活动已经开始：代价战继承，新玩家出场

巫溪小哥

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双11即将到临。连日来，天猫、京东等电商平台相继召开发布会。 抖音等不绝进入市场。哔哩哔哩等内容平台初次“加入战团”，氛围被掀起。
在本年商务部“拉动消耗”的大配景下，本年年末最大的全平台电商大促活动“双11”有何趋势？记者留意到，本年双11的“代价战”仍在连续，直播秀还是重头戏，但格局或将发生厘革。
“现货贩卖开始”，代价战连续
连日来，各大平台连续召开“双11”发布会。 2023天猫双11发布会本日在上海举行。天猫双11预售于10月24日20:00开始。本年天猫双11在300家及以上门店购买50折的根本上，初次大规模推出官方直打扣头和即时扣头。无需归并订单，一次扣头即可。预计将有高出8000万种产物贬价至年内最低价。 。桃田团体CEO官戴珊表现：“将来，我们将与品牌、商家互助，举行长期的品牌投入并连续与消耗者沟通，资助品牌商家获取最大数目的用户，共同让消耗者省钱”有钱就买。更多。好。”

记者相识到，本年天猫双11活动的产物、品牌、商家数目连续上升。本年的天猫双11还带来了两个“第一”，资助具有代价竞争力的商家得到更多的新用户、更高的订单量和更多的买卖业务额。起首是天猫双11主场活动期间新增“双11每天低价”。全网同格局低价单品将在整个双11周期（10月24日-11月11日）得到加权保举。 。另一个首创是在“全场扣头”的同时支持“官方特快定价”情势，商户可自由选择。
记者留意到，本年电商贩卖期间，代价战再次打响。本年，京东11.11活动提前一天，即10月23日晚上8点拉开帷幕。别的，不但有预售，尚有大量价廉物美的商品“现售” ”。消耗者可以立刻购买，无需等候。记者相识到，包罗iPhone 15、五粮液普物八代、SK-II神仙水等多款着名热门产物均已预货，消耗者下单后可立刻安排发货。
常用的“全店扣头”也变得更加直接。有消息称，本年11.11京东将跨店优惠，每笔购物满299元即减50元，还大概再加20元补贴。在保价方面，京东更新了保价服务，高出8亿种商品享受全价保保。停止现在，京东保价哀求订单已突破10亿笔，累计为消耗者节流近90亿元。

在此配景下，本年京东11.11到场商户数目再次破记载，较客岁同期增长1.5倍以上。消耗者能看到、买到的低价产物也更加多样化。此中，到场京东百亿补贴的产物较本年的618个增长了一倍。 9.9包邮和快递贩卖渠道的低价产物数目也有所增长。义乌、保定、福建等产业带的价廉物美的产物包罗万象。大概。
对于低价，京东零售CEO辛立军也有自己的表明——并非通过次品、瑕疵、诓骗、诱骗等方式得到的“假低价”；这是一个诚信策划并在供应链中连续策划的标题。 “挤水”，将通过极致服从节流下来的钱转嫁给用户和互助搭档，才气真正促进消耗，以“真低价”引发消耗市场的活力。
直播电商还是亮点
在双11的多元化战场中，实时电商依然是本年的亮点。
在内容电商方面，比年入阵的抖音本年推出了“抖音商城双11好物节”，重点推出了一场可以刹时相识的活动。无需创建订单即可享受扣头。单品代价降落15%。 ，旨在让消耗者可以大概购买低价商品，而无需顺应复杂的店对店全额扣头规则。 抖音活动期间平台还将资助电商，渐渐发放数亿消耗券，单品即时扣头，购买满300件最高立减80元元。

在抖音商城，针对差异品类的细分购物需求，平台推出了覆盖双11全周期的超等品类日活动。服装鞋包日、潮流电子家居日、生鲜日、亲子生存日将相继开启。主题日。超等品类日通过官方即时扣头、全品类优惠券、品类游戏三重扣头，吸引有购物需求的用户关注和追加购买，资助商家实现业务增长。
别的，扣头购物、闪购渠道、主题清单等现货渠道连续向消耗者保举低价商品。明星直播间、好东西直播间、购物红包直播间等内容场景不但会改善消耗氛围，还会进一步增长产物曝光度，触达更多感爱好的消耗群体。
在主播方面，美ONE将大活动主题定为“Low low low low low，双十一先见李佳琪”，游戏进度总结为三个紧张关键词——预售扣头+扣头和on-贩卖选项+精选，售后服务+服务。据悉，本年，李佳琦直播间还将根据天猫行业提供的“惊喜券”宁静台提供的“满减300-50”为用户提供消耗实物奖品，并将携带推出红包、直播间等大型促销活动。大红包活动。

别的，美ONE还推行着“大广告的秘密导购”的脚色。一方面，“全妹会员服务中心”小步调上线了《李佳琦超等双十一战略文件》。与往年类似，用户可以通过战略文档第一时间相识活动期间的产物内容、发货时间和代价。信息。10月24日至11月11日，MeiONE三大直播间将举行大品类专场+小品类专场，涵盖美妆、生存、潮流电子、家装、母婴、时尚、美食等多个品类小班课长达几个小时，还必要将产物信息、机制、播出时间等逐一整理在战略文件中。这两项内容于 2021 年初次推出，并连续至今。美ONE副总司理徐旭雄表明道：“目的就是把产物的专业解读告诉各人，让各人买得清楚、理性、放心。”
新玩家入局，电商新增长
值得一提的是，本日在渠道方面又增长了新的玩家。记者从哔哩哔哩（以下简称“哔哩哔哩”）获悉，哔哩哔哩正在尽力“准备”本年的双11。现在，已有多家领先平台和品牌与哔哩哔哩告竣深度互助。本年双11期间，哔哩哔哩网站有望成为电商增长的最大泉源之一。
此中，B站将与天猫举行大型整合营销活动，作为本年双11的一部分。专场页面包罗一个主会场和七个分会场，涵盖家居装饰、3C数码、美妆个护、潮流服饰、萌宠、美食、活动七大品类。记者相识到，双11期间，B站手机应用底部原有入口“会员购买”将临时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块直接展示。天猫产物和点击弹跳支持。切换至天猫页面购买，为用户提供更便捷的消耗场景。同时独创的会员购买版块为用户提供二次元相干周边产物和丰富的扣头活动。
入口更名的目的是为了在双11期间为用户提供更多的消耗和买卖业务场景，营造浓重的贸易生态内容氛围。同时，除了头部UP主播的稳步进入之外，双11直播的行列也将增长新的UP主播带货。 2023年上半年，B站直播带货数较一年前增长700%，UP主直播带货优质案例较多，如爆剑骚、余国力，尚有米老师。除了直播带货之外，通过“蓝链接”管理视频带货的UP主数目应该也会呈指数级增长。
B站是年轻人聚集的视频内容社区。随着用户进入新的生存阶段，也产生了大量不绝增长的消耗需求。 B站副董事长兼CEO李妮曾表现：“对用户消耗主义的深刻影响是B站独特的、不可更换的代价，也是全部品牌必须积聚的产业。数据表现，2023年上半年，B站买卖业务视频数目同比增长超800%，有3000万用户通过点击品评区蓝色链接举行购买。
与其他内容平台差异，哔哩哔哩在电商方面依照“大开链”战略，即将流量引向电商平台。作为这一战略的一部分，哔哩哔哩在双11期间不但将与阿里巴巴、京东和拼多多互助。三大电商平台开放产物系列，互助更有针对性、更全面。
京东方面，双11期间，哔哩哔哩将推出全面的数据生态共建项目“景洪筹划”，进步哔哩哔哩品牌和商家的获客和转化服从；京东综艺《爱唱歌的大门生-女生季》也将于11月上线；至于拼多多，两边完满了步调化广告对接，并继承深化与UP主的互助。与拼多多互助的UP主数目预计每年增长100%以上。
作者：徐景辉
编辑：周元
主编：唐伟杰
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