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很多创作者和商家对淘宝的内容生态近乎绝望了，号称已经逾越小红书的最大的内容社区“逛逛”假如离开手淘输血，恐怕间不容发了。关键点在于号称种草平台形成的曝光量无法直接形成深度转化，种草成交GMV的口径太大，智慧的商家懂得进一步投放和运营人群，而大部分商家无法做到。 淘宝内容达人每月的动态佣金几块钱；商家做了大量曝光之后不知道后续怎样衔接；平台的电商流量不停被抖音快手视频号蚕食；小二纷纷都跳到了竞争对手的平台搞起了平台货架电商了。 题目在那里？什么时间出现的？大概我们外部的人无从得知，业务有反思吗？业务有调解操持吗？业务还会继续吗？这些题目的答案只能留给时间来回复。我们静候…… 淘宝的图文和视频内容生态就无法重回顶峰了吗? 重回顶峰险些不大概，但是奋起直追的时机照旧有的。如今各个平台都在从娱乐流量转电商流量，但是你依然会发现最大的电商流量依然在阿里巴巴体系里，在阿里巴巴体系做内容电商具有天然的成交上风： 不须要费力引发用户的购买爱好，只须要专心引导购物购买举动 曾经手淘的导购王者“有好货”渠道，在浩繁直播带货话题中险些看不到影子了，有好货是产物和算法驱动的业务，曾经淘宝的CPS佣金的60%被有好货分走，淘宝直播掖掖仪弟弟。有好货这个业务天然的用户精准和算法精准让他至今在淘宝的导购场景中依然在淘宝首页占据紧张的职位 有好货在已往的几年里被界说为种草渠道，商家在配景险些看不到有好货带来的流量和成交，干系的数据资源都转移给了逛逛，有好货算法稽核，算法分配，在资源和人力少少的情况下依然能保持在四大金刚的行里，阐明其底子非常夯实。 大概看这篇文章的很多人对有好货不太相识，我用三张图来报告有好货是什么 作为手机淘宝的4大金刚，拥有4亿的购买用户UV，大概比淘宝直播差点，但是也差不太多。前台通过个性化算法透出商品，对于人群的算法判定非常精准，从2013年到如今的人群和算法的沉淀来说，不得不说家底深厚。 用户很精准且购买力强，部分购买力不符合的用户是无法看到有好货模块的。有好货的人群界说在消耗升级，内容升级和寻求生存风致的人群。 低价促销的大路货本质来说不符合这个渠道要求，但是有一段时间偏离了这个方向。但是有好货这个名字决定了他的任务不是为全平台货品服务的，他应该是人中龙凤，马中赤兔，货中佳构。 紧张的资源渠道，在其商业模式中依然是比力平常的模式先容，但是有好货区别于逛逛等渠道，他的核心点在于从爱好人群厘革为购买人群的导购属性。而逛逛更偏重于从发现人群到爱好人群的种草属性。 在2022年与有好货团队沟通中，团队已经根本确定了将来有好货的方向——内容带货；不做带货的内容不是好内容。我把有好货2023年的厘革归结为如下几点： Part.1 回归“好”货 履历好货商品大放开之后，渠道货品和全平台货品没有差别，好货已经不再是精选好货。根本已经酿玉成平台货品都能进的一个渠道，好货不好还叫什么有好货呢？2023年重新规划商品池，把真的好的产物筛选进来，通过视频显现好的货品 Part.2 加强成交力 在电商平台偏重引发用户的购买欲望根本就是脱裤子放屁费二遍事！电商平台的内容是为了商品成交服务的，不须要引发用户的购买意愿。2023年好货强化以视频购买为核心的成交力，为已经有购买意愿的用户提供商品引导发起，让用户找到更好的商品。 Part.3 多种组合拳 有好货2013年从图文起步成为谁人期间的导购核心渠道，2015年加入了短视频，成交效果进一步提升。但是随着直播起步，有好货受渠道定位的制约，直播不停没在此中。2023年有好货听说要增长直播功能，这个直播和淘宝直播肯定有差别。差别在那里，我们拭目以待 而且2023年有好货会改变本来动态嘉奖的达人鼓励情势，改回CPS成交的方式，商品在渠道的成交效果就可以更清晰。在有好货的2023年厘革中，我们可以读出此中的2大核心点： 第一：流量会重新分配 第二：成交效果加强了 有好货新的商品池和原来的商品池是分开的，须要单独提报，平台举行稽核。现在商品池内里的商品少的可怜，须要商家重新走下入池的流程，提报流程在另一篇文章内。 有好货在2023年的优化调解，我盼望能给淘宝内容生态带来新一波的发展，至少不要被抖音和快手落的那么远。 2023年我们远凡传媒也成为了有好货MCN公司之一，我们盼望2023年在淘宝体系的业务中，能资助商家做更多的成交贩卖，也盼望通过我们的积极资助签约达人得到更多收益。
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发表于 2023-10-24 07:25:21
