4.6亿观看，李佳琦撑起双十一了吗？

云轩宝贝

01

以“超等美妆节”开启双11预售

李佳琦直播间引4.6亿人次围观

10月24日，天猫双11预售首日，李佳琦从下战书3点开始在淘宝直播举行直播。自9月李佳琦复播以来，颠末一个多月的铺垫，“直播一哥”的人气渐渐回暖，观看量达4.6亿人次，单场直播累计点赞2.54亿。

随后有媒体报道，称此次李佳琦天猫双11预售首日GMV到达了215亿元，对比客岁双11预售首日李佳琦直播间成交额为106亿元，本年翻了整整一倍。

但本日（10月25日），美腕公司否认李佳琦双11预售首日GMV达215亿，并称：“该数据不实，没有任何干系依据。”

据悉，预售首日，李佳琦将直播间主题定为“超等美妆节”，在直播间共带货292件，涉及品类包罗服饰生存潮电、水乳/套组、面膜/仪器、英华/精油、面/眼霜、底妆/防晒、彩妆/香水和个护干净。

作为双11的揭幕大戏，李佳琦直播间美妆大牌云集。国外品牌包罗欧莱雅、娇兰、倩碧、修丽可、黛珂、资生堂、SK-II、茵芙莎、海蓝之谜、奥尔滨、馥蕾诗、科颜氏等；国产物牌包罗珀莱雅、薇诺娜、可复美、欧诗漫、夸迪、适宜本草、米蓓尔、逐本、雏菊的天空等。
除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌外，薇诺娜、花西子等着名国产物牌轮替登场。

据第三方机构统计数据表现，在10月24日美妆节预售当天，通过李佳琦直播间贩卖GMV最高的是欧莱雅官方旗舰店，其次是雅诗兰黛官方旗舰店、兰蔻官方旗舰店。
此中，欧莱雅官方旗舰店有15件商品上架李佳琦的预售首日直播，还登上了李佳琦直播间的美妆护肤品牌GMV榜首。仅欧莱雅安瓶面膜，就卖了80多万单，单品贩卖额超3亿元。
在李佳琦直播间GMV前十的品牌中，有三个国货品牌，依次是珀莱雅、薇诺娜和夸迪。在面膜/仪器品类中，珀莱雅双抗补水面膜已售罄下架，而在英华/精油品类中，与珀莱雅有关产物也有售罄下架。
02

罗永浩、俞敏洪入局淘宝直播在构建新矩阵

李佳琦此次双11能革新记载，与天猫和美妆品牌共同将流量资源都向其倾向不无关系。而平台在李佳琦低调隐身三个多月后为其造势的同时，也在结构多细分品类的下一个“超等主播”。
10月24日，曾经的“抖音一哥”罗永浩在淘宝直播迎来首秀。此前，罗永浩曾在个人视频号发布造势视频称，每年到这时间吧，又是“全部女生”，又是“姐妹们”，又是“闺蜜价”，夫君们的双十一需求，也该有人管管了。

10月24日晚上8点，罗永浩和李佳琦同时在淘宝直播开启双11预售直播。从直播品类来看，在罗永浩淘宝直播间上线的150多款产物中，更方向于数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等类目的产物，美妆产物则包罗兰蔻、欧莱雅等。

而从直播间观看人数来看，罗永浩直播间观看人数达1000万+，点赞量为364.7万，点赞量与李佳琦直播间的点赞数2.51亿，相差近70倍。

此前，罗永浩举行抖音直播首秀时，3小时内贩卖额到达1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台当时的最高带货记载，并在很长一段时间内都占据着抖音带货头部大主播的位置。

有业内人士分析，罗永浩的高调叫板有助于为双十一造势，吸引更多用户回流。同时，罗永浩作为高科技范畴的连续创业者，拥有浩繁的男性粉丝，在用户和品类上，可以大概与李佳琦形成差别化竞争。

此前，俞敏洪曾公布入驻淘宝直播。东方甄选母公司新东方已经确认，首创人俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教诲专营店”淘宝直播间。

如今，在淘宝直播APP搜素发现，东方甄选已经创建了主账号和多个垂类账号，包罗东方甄选美妆、鞋柜、珠宝、农产物等，此中东方甄选主账号已经拥有33.1万粉丝。

在薇娅、雪梨因偷税被全网封杀，李佳琦消散三个月后，各大电商平台对头部主播的态度也渐渐发生厘革。一方面，各大电商平台必要“超等主播”制造热门，留住用户；另一方面又顾忌“超等主播”个人的风险和强者恒强的“马太效应”反噬平台，导致平台无法构建康健发展、百花齐放的生态，导致平台收益受损。

为了调和这个抵牾，“淘抖快”都在从技能、运营等多个维度不停调解平台规则，既束缚了“超等主播”的独大，让新进入者和原有的中腰部主播也有做大做强的机会；又让“超等主播”可以大概继续为平台制造热门和留住用户，创造收益。
03

走出转型之路

“李佳琦”还要为美妆产业做更多


没有了薇娅的双11，李佳琦对预售首日数据也三缄其口。直播电商生态发生改变的同时，李佳琦的头顶也悬着一把达摩克利斯之剑。

此前，关于新斲丧品牌曾盛行过一句话，“一个新品牌=5000篇小红书KOC测评条记+2000篇知乎问答+搞定李佳琦。”大概这句话有夸大之嫌，简化了一个品牌崛起过程中首创人的积极，但不能否认的是，李佳琦在这个过程中饰演了告急的脚色。

克日，蕉下更新了招股书继续冲刺港股上市。根据招股书数据表现，本年上半年，1577位红人为蕉下直接贡献了2.04亿元收入，到达其总收入的9.3%。此中排名首位的单人贡献到达1.17亿元。

招股书还提到，近三年排名首位的“关键意见首脑”单人贡献约2.82亿元。据悉，李佳琦自2020年便开始与蕉下睁开密切互助，可见有这么大“能量”的只有李佳琦。

流量的高度会合，一度让李佳琦曾和品牌因订价权而产生各种博弈。

有业内人士曾告诉《扮装品财经在线》记者，主播做到李佳琦这种高度，不应该再以“代价战”为主导，来和美妆品牌特殊是国货围绕代价博弈，更应该负担起巨大流量背后的产业责任，改变其直播的顶层逻辑，去助力更多优质的国货美妆品牌发展。

李佳琦没故意识到这个标题吗？显然，消散三个月后复播的李佳琦，已经开始改变。

一方面，复播后，李佳琦直播间少了以往的“感情化哗闹”，开始招呼“理性斲丧，快乐购物”。另一方面，有美妆品牌告诉记者，李佳琦复播后会商不再一味要最低价，以致有部门李佳琦非常认可的品牌，李佳琦团队会自动在双11前发出约请盼望品牌上其直播间。
同时，李佳琦也试图和美妆品牌共创出更多内容。在迩来一档由美腕出品的综艺节目《全部女生的OFFER2》中，李佳琦也表达了国货品牌要有自己的硬气力，才是恰当品牌走的长线发展蹊径。别的，李佳琦也不停在做公益类直播。

李佳琦的团队也在实验转型。如今，李佳琦险些不再坐镇每天前两个小时的直播，而是交由助播完成，11点之后的时间，也成了助播们的主场。在已往的一个月，副播旺旺的话题度以致一度凌驾李佳琦，被网友捧成“这个家不能没有旺旺”。

有业内人士表现，如果李佳琦可以大概领导团队转型乐成，对于整个团队以致平台来说，都有优点。“一方面均派风险，另一方面通过垂类助播创建直播矩阵，承接各个品类、体量和代价带的品牌，团体的打包价和曝光率，也能给两边更多会商空间。”
但从如今环境来说，交班人很难造就，纵然造就起来大概也难以到达雷同高度。当前，业内还没有先例。
美妆斲丧团体增长乏力的大环境下，必要一个“李佳琦”来提振斲丧者的热情，而市场也必要给李佳琦和其团队一些时间和耐心，去调解步调，找到让供应链各环都相对舒服的良性发展节奏。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！