探营李佳琦直播间：“双十一”有新玩法 整年带货将破200亿

运营笑笑

看看消息Knews记者 王琳琳 徐玮
2020-10-19 22:49
2018年双十一，由于与马云同台PK卖口红，李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。两年时间里，直播电商行业规模以惊人的速率保持增长。什么缘故起因让李佳琦领跑直播行业？本年的“双十一”有哪些新玩法？他和美ONE公司对直播电商有哪些新的思考？10月18日，李佳琦媒体开放日，看看消息Knews记者受邀来到位于 “上生新所”的美ONE公司李佳琦直播的大本营。
前两年，人们对于李佳琦的印象是“口红一哥”，是“带货主播”，如今，他有了一个全新的称呼“互联网营销师”。在媒体开放日当天，李佳琦和美ONE公司戚恩侨分享了他们的观点：创新与转型，IP孵化与国货赋能，这些都成为解读李佳琦直播间的关键词。
“本年佳琦的双十一跟往年完全不一样，从前我们都是以卖货、带货为主，但本年我提前二十多天就不再以贩卖为主，二十多天都在以宣传以及预报（为主），我想帮全部女生分类，帮他们匹配他们应该买什么。”本年的“双十一”，李佳琦饰演更多的是咨询师的脚色。
本年9月，李佳琦直播间推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀。李佳琦先容到：“我的粉丝中，有很大一部门是白领女性，她们想相识最新时尚产物资讯，以是就做了这档节目，女生们可以在这个产物上市之前，就在直播间感受到这个产物。你们可以把它当做一个新的综艺来看。‘＋7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容情势。”

李佳琦最初直播的所在是在本身家里，当时间有阿姨做饭的声音、狗狗打斗的声音，给观众营造了一种放工以后回抵家听朋侪谈天禀享好物的氛围。这种氛围的计划纵然在直播园地改变后依然连续了下来。“我以为李佳琦的直播间不光是一个贩卖的地方，也不光是一个显现我可以带多少货的地方，而是一个显现人情味、爱与伴随的地方。”
“本年五月尾，我发了一条微博，问各人你以为李佳琦直播间对你来说是什么，得到的回复是，烟火气，爱，伴随，鼓励。”李佳琦将本身的直播间定位为暖和的家庭场景。“从前我很在乎直播间的数据，把每一场直播当做打怪游戏。这些年过来，我开始以为比起数据，更看重的是给粉丝带来的爱与伴随。我们直播内容的创新都是以‘共情’为出发点，我盼望本身的快乐，可以分享给各人，盼望和各人像朋侪一样相互伴随着对方。”

两年来，李佳琦和团队不停在思考怎样丰富直播内容，带给观众更多的伴随感。疫情期间，直播间在复工后做的湖北专场公益直播就为当时观看直播的观众带来了回归一样平常的安定感。
美ONE公司CEO戚恩侨表现，李佳琦直播间乐成的缘故起因在于“有用+风趣”。“有用是什么？有用是把各人想买的商品跟李佳琦以为好的商品保举给各人，风趣是佳琦的风格和共情的内容筹谋，有用+风趣，构成了李佳琦直播独特的显现方式，把产物卖出去的同时带给各人更多快乐和伴随。”
在业内人士看来，李佳琦直播间不光是一个购物平台，而酿成了一个IP孵化器。本年10月初，李佳琦在直播间公布Never’s Family IP诞生。Never是李佳琦的宠物狗，也是直播间的常客，多年直播积聚了大量路人粉。本年疫情期间，公司拍摄了李佳琦和Never作为治疗犬加入公益项目标视频《奈娃家属上学记》，微博播放量5202万，B站播放量300万。本年3月，某品牌推出了Never做模特的眼影盘，直播间售出17.5万盘，贩卖额超千万。如今Never家属的卡通形象也成为“上生新所”的热门打卡景点。

直播间中跟家人朋侪谈天的氛围，让付鹏、Never等直播间的加入者有了展示本身的机遇，新的 IP相继从直播间孵化。从2019年开始，“李佳琦小助理”付鹏开始打理本身的交际媒体，内容涵盖开箱分享、购物穿搭履历等。直播间的大量流量资助付鹏完成烈?人粉丝的初始积聚。依附在美妆方面的专业履历，如今的付鹏已经成为独立的IP，在时尚美妆范畴有了一席之地。

在传统MCN机构流量见顶的本日，美ONE通过IP孵化赋能品牌，创造了新的贸易代价，公司COO郑明透露，公司将推出Never’s Family自有品牌，初期产物是包包、文具等为主的生存周边，未来还会继续深化，提供更多样化的产物。连续孵化的IP可以突破困扰MCN机构的变现天花板。
“上海作为特大型都会，发展经济的本质是要素活动，在线新经济可以冲破要素活动在物理上和生齿上的范围，放大买卖业务规模，引领时尚潮流，吸纳高端人才，成为未来上海经济发展的新引擎。”公司CEO戚恩侨表现，除了对国货美妆品牌的赋能，美ONE和李佳琦也为“直播电商第一城”上海做出了贡献。

疫情发生以来，上海把在线新经济作为紧张的发展方向，尽力支持新生代互联网企业发展强大。据相识，李佳琦2019年GMV高出50亿，本年上半年，疫情动员直播电商发作，2020年GMV预计可到达200亿左右。戚恩侨说，“我们信任，以李佳琦直播间为核心的IP，将成为直播行业的引领者，为上海发展在线新经济添砖加瓦。”

（看看消息Knews记者：王琳琳 徐玮）

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