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做淘宝自然离不开直通车推广，关键词是直通车优化的关键，今天就给大家介绍下直通车的优化的几个步骤，让直通车开起来既省钱又高效：
第一步：按宝贝名称+属性词大量提交关键词
如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！行业热门词展现量很高，但转化率很低，不要大量提交！跟宝贝属性无关的词，质量得分非常低，而且会让后期优化工作无从下手，也不要提交！
按属性词、名称词、功能词、促销词等，分别发布在四个推广计划中，关键词的组合方式：名称词+属性词、或促销词等二组或三组结合，每个计划尽量提交200个关键词。
以下列出每个计划中分别包含的主要关键词
计划A：手机包、小钱包、女士、牛皮、多用、免邮、专柜
计划B：零钱包、真皮、多功能、韩国、包邮、女式、正品
计划C：买菜包、妈妈、双层、多层、拉链
计划D：iphone5手机包、苹果5手机包、多功能手机包、iphone4手机包、苹果4手机包、韩版、女
注意不要提交像：女包、钱包、这类词，太烧钱。
“女包”：点击价格高、展现量高、点击率很低、质量得分低、转化率0、很烧钱！“钱包女”：展现量高、点击率高、质量得分高、相关度低、成交率很低、转化率也很低、却很烧钱！
第二步：培养有点击量及点击率高的词
这个阶段的任务：通过点击测试着重培养点击量、点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”！运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养以下质量得分、点击率、转化率、都很高的词。
关键词分为以下9类：
展现量高、点击率高、点击价格低的词-----提高出价
质量得分高、点击率低的词-----提高出价
点击率高、排名靠后的词-----提高出价
质量得分高、排名靠后的词-----微调价格
排名靠前、成交率低的词-----降低出价
花费最多、点击率低的词------降低出价
质量得分低、花费高-----删除
无展现、无点击的词-----删除
质量得分低、无点击-----删除
优化关键词是一个长期的工作，以7天为一个周期：结合直通车报表、量子、数据魔方、成交来源、转化数据，再对比、筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度！
第三步：提高关键词质量得分，锁定成交关键词的主要位置
现在每个计划中至少会积累出近30个以上左右7-10分的关键词，通过坚持的优化过程，会积累更多点击率、点击量、转化率都很高的词，这与质量得分的提高息息相关！
1、影响关键词质量得分的主要因素：
与宝贝标题中包含的关键词相关
与当前推广计划中标题中包含关键词相关
与宝贝编辑页面各属性相关
与宝贝所在主要类目属性相关
与宝贝详情页综合描述有关
与推广宝贝的点击、收藏、成交转化率
与当前关键词在帐户中养词时间有关
与当前关键词参与竞争数量有关
与店铺其它因素有关：比如图片质量、是否参与消保、假一赔三、作弊记录、DSR三项评分等有关
2、宝贝排名的主要位置：
点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名
主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置
宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页
点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置
排名靠后、质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置
最后补充：锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了。
第四步：按成交关键词继续优化关键词
经过一段时间的努力，终于养出了一些优质关键词，现在就要趁热打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化！
1、在当前推广计划中，以成交关键词来展开提交
第一个阶段中，已经把宝贝的不同名称分布在不同的计划中，哪同一个关键词，在A计划能卖货，在B计划就未必了，要看当前成交关键词在哪个计划下，再到对应的计划继续优化。
假设“女士零钱包”在A计划中，你就到A计划中，如果在C计划中来提交相关词，肯定没有在A计划明显，因为C计划重点能卖货的词是“iphone4手机包”
2、数据魔方中宝贝标题诊断数据继续优化提交
对比发现“iphone5手机包”搜索人气是“牛皮小钱包”近10倍，所以好的效果总是给有心的人准备的，这里可以查询到当前标题中包含的关键词搜索排名，所以化化工作还是继续，虽然优化会越来越难，但只要用心，你会越来越有成就感，功夫不负有心人，直通车也一定是勤快人才能做好的事情
3、对比点击率和成交数据，微调关键词价格
这个阶段数据分析变的最重要了，以“小钱包”、“零钱包”、“小手包”到底哪个词的人最有购买能力呢？
再以“英伦风”、“复古风”、“学院风”、三个词来说，哪个词的顾客年龄结构白领居多呢？她们有哪些爱好习惯呢？我相信淘宝指数会告诉你以上答案
4、省钱攻略出价技巧
因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元！
所以我们可以把所有关键词的都带上0.01，这样就会很占便宜，很多时候只比别人多了0.01而排在前面了！看完这篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改关键词价格了！
5、每日限额
大家在开车初期，可能还没有掌握更多省油的诀窍，如果关键词太多，并且在投入产出比不对称情况下，可以使用“每日限额”这一功能。系统默认的最低限额是30元，当日推广费达到日限额时，推广宝贝就会下线，所以大家要可以量力而行，结合帐户的投入产出比灵活掌握！
6、分时投放
举例说明：网购以白领居多，并大家多是在上班时间网购，晚上1点到早上8点期间，是不用投放也是不值得投放的,有中枪的同学吗？
竞争激烈的宝贝，如果优势不多，以保健品为例，上午和下午到底什么时间是高峰期呢？
事实上早上才是，因为大多数是早上吃过药，可能会想起要买了，这样的产品完全可以避开下午高峰期与大卖家竞争，选择在上午大力推广，岂不两全其美吗？结合主营宝贝的实际情况，适合的时间段才是最主要！
分时投放还有一个作用，如果你的帐户设置了四个推广计划，可以分别按不同的时间推广不同的计划，这样可以更直观的对比出，在一天内哪个时间段推广效果最明显！
7、分地域投放
推广的宝贝受地域限制就只投放在目标顾客城市就可以了！
比如做同城推广的产品，就没必要全国投放！
比如冬季推广一款羽绒服，主要投放北京城市就OK啦，南方城市一辈子也穿不到羽绒服！
结合自己所卖的产品特性，认真分析目标顾客所在地域，不要盲目烧车！
以上就是关于直通车优化的方法分享。除了直通车这类官方付费推广渠道外，很多商家还会选择补单的形式来提升自己的宝贝权重，提高店铺的层级，获取更多的免费流量。更多流量可以关注“电商任务小助手”，再也没有黑号、降权、骗子退款这些烦恼。
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发表于 2019-11-13 04:23:06
