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前几天和商家朋友交流，店铺的流量一直起不来，没有转化，了解之后才发现，商家自己开车投了钱，就没管了，原因是他的朋友开车也是这样，直通车没有做任何调整，就把店铺做起来了，我想说，这样的话听听就好，没必要当真，这样操作下去的结果就是把店铺做得乱七八糟，只有投入没有产出。我们做店铺的初衷是开店赚钱，如果没有产出开店也没有任何意义，所以想着把店铺做好，还有一个不错的收入就要有自己的操作方法和技巧，不要盲目的瞎搞，尤其是新手，开了直通车只要把词选好，投了钱，就不管了，这样店铺肯定是做不起来的。
我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天主要说一下直通车怎么才能花更少的钱，有更高的产出。
有好的产品
不管做什么类目，必须要有好的产品，这样在推广的时候会推的很省心，好的款式，才能让你做得事半功倍，如何选好的产品经常在贴子里提到，再给大家说一下技巧，可以从在专业版生意参谋里热销排行榜的数据，看搜索上升榜单，再看产品的市场需求和竞争度以及热度，主要看上升趋势大的产品，选有潜力的宝贝。
交易指数越高，说明这宝贝市场需求量大，然后再分析符合这类标签的在线商品数，选出潜力款进行测试。
选合理的关键词
这里注意一下，不要一上来就选热门词和大词，我操作一般先选精准长尾词，然后再分析这些关键词具体的市场数据，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词我大概会找10个左右。
添加了直通车关键词之后，如果质量分在六分以下，可删除关键词，热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词，但是标品或者小类目的没有太多的词，这时在找词的时候主要以属性加核心词为主，选展现比较小的词添加。
然后调整每个关键词的出价，我操作时会调试10条以内，这样关键词也有一定的展现量，如果数据量太小，可以提高排名，这样数据提升的高时质量分也会跟着提升。
怎么设置投放时间、地域及日限额
操作时可以选同行投放折扣低的时间段，去加大投放推广力度，还有流量和成交的高峰这段时间，投放地域可通过直通车后台和生意参谋分析成交率最高的3个区域。
宝贝的日限额这块，质量分除了点击率，收藏、加购还有转化等几个影响因素之外，还有点击量和推广花费的递增，对质量分有很大的提升，当然前提是保证关键词的点击率。
增加关键词
操作过程中我们投放的关键词质量分都提升到十分后，再去添加数据多的关键词投放，可以投放二级词，接下来优化宝贝的投放地域，通过直通车生意参谋和报表来分析，有的朋友一上来就加大词和热词，这里注意一下，我们先要维护好二级词，操作一周的时间，看看质量分数据的提升情况，再根据转化率数据删除或者添加其他关键词，添加的词质量分必须保持在九分以上，这时整体的计划权重会提升，可以直接降低花费。
在投放时间及地域还有日限额的同时，要更好的利用好优势人群，和定向投放这块，因为这样操作才会有精准流量，溢价也不是随便操作的，不同的情况有溢价也不一样，里面的自定义人群也可设置单独的溢价。
在这些都做的基础上可加些行业大词，这时初期的整体质量分高，提升更快，这时还需要不断优化，随时看数据调整，直通车操作过程中才会越来越顺畅，PPC也会随之降低。
质量分
我们都知道，质量分的高低直接影响我们账户权重的高低，这也是我们操作店铺为什么首先要把质量分养起来，其实就是为了提升账户的账户权重，这样后期我们推广的时候才能更好的控制数据。
而质量分又直接影响着PPC的高低，与此同时也与关键词的排名和出价有着密不可分的关系，所以操作店铺时前提就是要做好质量分，店铺才能良性循环，怎么提升质量分前面也有说，在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里就不多说了。
点击率
有的朋友一上来就问点击率怎么调整都提升不了，因为不会看数据，怎么调整都是白费力气，对于点击率，我操作时主要以价格和创意图两个方面来考虑，还有标题也是有影响的，不过现在标题是显示不出来的，也就不是主要的目标，首先要快速提升点击率，价格这块，可以参考同类目TOP商家的价格，再决定我们的定价，有的朋友可能会问，创意图还没有必要去测，创意图是必须要测试的，做好创意图还要重点去维护，就看关键词的优化程度了。
大家在选关键词时要注意相关性，不然关键词不精准直接影响转化，选好了关键词后，前期要要拿出时间和精力去分析，调整数据，调整时不建议大调，如果是新手，可以做个记录，然后看时间周期看数据反馈，点击率要从高到低排好，再分析每个关键词的好坏。
接下来操作店铺的时候，重点要控制无线端，数据也是单独去观察，然后设置投放地域和投放时间时，一定要精准，才有利于提升点击率，从而快速提高权重，我们在判断关键词是否好坏时，除了要看点击率，还要看展现和点击的一个量，有量的支撑，再做判断。
引精准流量
每个店铺都需要精准流量，但想要精准流量的前提是优化好人群，在千人千面的市场下，有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果你的店铺PPC太高，没有产出，原因无疑就是没有精准人群导致的，那怎么才能挖掘到更精准的流量呢，店铺的流量越精准账户权重越高相应的开车时你就能用更少的花费得到更多的流量。
直通车和智钻相比，直通车的搜索人群会更容易把控些，操作时也要了解宝贝本身的受众人群，把人群特征搞明白了，你投放的时候才会更精准。
关于人群特征，打开生意参谋，接着买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，看最过一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。
操作人群时，你的覆盖人群的数量除了设定的圈定的条件，还有关键词的质量分数量，如果你的关键词不精准，没几个数量，那系统自然匹配的人群也不多，对于比较大些的类目来说，不要加太热的词，要有一定的展现指数，把大词留到后期添加，而对小类目而言，前期能用的关键词也不是很多，可以用稍微大点的关键词，运用灵活。
优化ROI
我们开店铺最主要的就是产出了，有流量没有转化肯定是不行的，当然也不能单单通过roi来决定开车是否盈亏，例如，有的商家做家具类目，客单二千到五千，那roi是3.5，是盈还是亏，还有的商家卖手机壳，roi是1.5，那是亏还是盈，要根据客单还有利润这块，做一个全面，整体的分析。
除了投入产出比和拉新客户，后期要注意维护好老客户，比如定期给老客户一些优惠券，送些礼品，都可以，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。
把这几点把握好，才能用有限的资金利润最大化，最后带动店铺整体的流量。
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作者逗比雅柔
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发表于 2019-11-13 04:15:25
