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各位朋友好，我是落尘，又和大家见面了。随着结识更多的朋友，在和大家的交流过程留意到一个比较严重的问题。很多朋友在优化直通车上存在很多问题，但是这些问题都有一个致命的共性，目的性不够明确，操作过程中思路混乱，这是直通车操作的大忌。
关于直通车计划类型可以分为智能计划和标准计划，然而标准计划又包含关键词计划和定向计划，其中关键词计划的调整和优化时很多车手的痛，每一次的调整都是属于瞎子过河的状态，稍不留神就可能有生命危险，这个比喻虽然有些离谱，但还是很切合新手。老子云，有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。今天我来带大家分享下关键词的优化之道。
其实直通车的关键词优化是十分考究运营的工作，很多小伙伴可能会遇到下面的问题：关键词没有展现、有展现却没有点击、有点击但质量分一直上不去、没有转化、ROI太低等等，面对这些问题，对于初入电商的小伙伴来说更是举手无措。这些问题在直通车操作的每个阶段都会遇到，但是不同的阶段调整和优化的思路是有区别的。
直通车可以分为引流、测款、测图、养权重、做销量、ROI这几个阶段，每个阶段在优化去别还是很大的，下面我便结合这是六个阶段来分析关键词的优化之道。
一、引流、测款和测图
直通车本身就是一个引流工具，我们做关键词就是为了获取精准的流量，我们在调整关键词时，很多人都知道去调整关键词的出价去获得更多展现和点击，但是有没有分析过这词自身有没有问题，如果我们在操作之前去做简单分析是不是可以省了更多时间和金钱。
三者之所以放在一块，，因为在关键词优化和调整的思路是一致的，就是为了获取流量，在这几个场景下，大家可能会遇到两个问题。
第一、关键词没有点击
1）、此时要去分析这个词自身是不是有展现，如果没有展现或展现比较少，我们就可以去换其他的关键词。如果这个词有展现而且也很多，我们就要看词是否匹配我们的产品、产品出价位置是不是比较靠后、是不是是价格的问题。
2）、词的很本身有展现，此时我们要分析这个词的全网点击情况。如果全网点击很少或者几乎没有，这个词可以直接删除；如果词全网点击不错，此时要去分析词的出价、匹配方式、词的相关性、渠道以及创意图（此时可以不考虑该问题）
第二、关键词有点击
1）、点击量比较多，我们可以按照点击率的思路去做
2）、点击量比较少，我们就需要去参考我们的出价和关键词与产品的相关性。如果出价位置我们已无法在承受时，这时可以按照优化点击率的思路是做。
二、养分
养分阶段，我们考核最重要的因素就是点击率，我们的目的就是通过获取高的点击率给我们的快速上到10分。
第一、关键词点击率低于全网均值，此时我们的优化思路，关键词的出价位置、词的匹配方式、相关性以及我们图片问题，根据这些问题我们去逐一分析，使我们获得更高的点击率，拉高我们的计划权重。
第二、关键词点击率高于全网均值，一方面我们可以去做这个词的拓展词，进一步去提高计划的权重。另一方面我们可以用优化转化率的思路去进一步优化，为我们的产品获取更多销量。
三、冲销量
冲销量的阶段，我们目的是为了优化直通车的转化率，获取更好的销量。在优化某个词的转化率，我们是不是要去分析一下行业情况，再去做调整呢？
第一、 有点击没有转化情况
1）、如果这词的行业转化率均值不错或者很高，那次是优先要去分析是不是我们词与产品的相关性不够，如果不是那就有可能是我们产品的价格、内功和营销问题。反之我们，那就直接删除。
2）如果这个词本身的转化就不高，这时也不能盲目的去删除，因为我们也要看这词的点击率、流量基数、点击量，如果这个词数据基础比较大、点击率高，若直接删除肯定会拉低我们的计划权重。此时我们就要去降低这个词的花费，加入新的关键词进去。
第二、有点击有转化的情况
1）如果这个词达到行业均值水平，下面就要去分析，这是这个词是否盈利。如果挣钱，此时看看是否有上升空间，如果有，那就去加大投入，同时也可以加入拓展词。如果不挣钱，也不能盲目的去删除，要看这个词对限量的的作用，如果对我们的整体销量有帮助此时肯定是不能删，甚至还要增加投放。
2）、如果未达到均值水平，相关性高的词，要去判段是不是产品价格和详情页问题。如果这些都没问题也是不能盲目的删除，我们要考虑我们的处于的阶段，这个词对我们的作用的。我们在判段一个词去留，不能根据当前的数据去判的转化高低，我们要看七天的数据，综合考虑再去做下一步的动作。
四、ROI
首先我们知道，什么样的ROI我们是不亏的，就是我们利润率的倒数。举个例子，加入我们一件衣服利润率是20%，售价是100元，我们推广的总费用在不超过20元时，我们才是不亏本的。根据ROI=投入金额/成交金额=1:5。也就是我们在做推广时，投入产出比做到5时才不会亏本。 那我们在追求高ROI时该去如何调整我们的关键词呢？
第一、 计划的ROI低时
面对这样的情况，根据ROI=转化率*客单价/ppc，我们的第一个思维就是降低我们的ppc，这是没有错，但是该关键词的数据比较大时，我们要分析一下15天数据，若此时ROI依然很低我们就是降低该词的ppc。同时，如果这词的匹配方式是广泛，我们可以调整为精准匹配。
第二、计划的ROI较高时，这样的情况我们肯定是要不加大我们的投入，提高词的出价位置，此外我们也可以去该词的拓展词。
直通车关键词的优化其实没有大家想的那么难，唯独不足的是缺少思路，不明确自己目的，总是一开始就去最求高的产出，你要学会分析你的产品目前是做产出还去做销量。每个阶段明确自己得目的，测款期间你就好好的做点击率和加购率的优化，不用管有没有成交的问题，养权重时就老老实实把点击率做好，点击量做好，有转化肯定是更好，但是没有必要强求。
今天就和大家分享到这里，希望大家把握住道和术的关系，不要一味的追求牛逼的术，而忽略了原理。如果有什么疑问大家可以直接留言或者私聊我
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发表于 2019-11-13 04:12:08
