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一：ROI优化目的
节约成本，让花钱花在刀刃上。
二：明确优化ROI方向
首先就要搞清楚自己推广计划ROI
搞清楚自己ROI盈亏平衡点与目前ROI，可以很清楚看出自己直通车处于什么状态。
二：ROI优化的方向
ROI = 客单价 * 转化率 /PPC 优化ROI从客单价、转化率，PPC 三个方面着手优化。
1：调高客单价
直接提高商品价格一般不太现实，价格都是根据市场定位的。一般通过拼单返现、第二件减10元，提高客单价。
2：提高转化率
直通车只是一个买展现的工具，他不能直接优化转化率，但是可以指导我们优化方向。
转化率
1：轮播图
2：销量
3：评价
4：详情页
5：商家答疑
6：好评追评
3：降低PPC
降低PPC也不是直接直通车出价，直接调低出价，必然流量会减少。
降低PPC --->提质量分---->提升点击率。两个方面优化
A: 关键字方向优化
1：删除无:效关键
从成交金额、展现量、访客三个角度删除无效关键字字
2：调整关键出价
让ROI高的词多花钱，得到更多展现，得到更多点击率。
让ROI低的词少花钱，甚至删除
3：调价策略（要建立模板）
关键词调价是慢工活，需要用一套关键词模板进行调价。
1：计算出要调价比例
2：记录调价的记录
B:人群优化方向
圈定更加精准的人群，
人群溢价必须要有30天数据，通过7天流量最大人群为基准溢价人群，再通30天转化率为基准转化。
B:创意标题优化
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发表于 2019-11-13 04:27:46
