双11，线下商家争先恐后开直播

淘宝代运营

双11线下商家纷纷开播
双11的热闹，不但属于线上。
本年双11，很多线下商超都开始拥抱直播电商，在抖音、快手、淘宝等直播间带货。
一些规模较大的连锁商超，好比大润发、永辉超市等，一样平常采取“带逛”模式，由一名导购员在超市中领导，边走边逛先容商品，移动镜头一起跟随，险些全部的品类都能覆盖到，主打一个“沉醉式”体验。

图源：抖音截图
为了开直播，某些连锁商超以致会专门创建一个针对线上业务的部门，冲破超市以往的实体商超的构造结构模式，看得出非常器重。
至于一些中等规模的商超，每每会采取固定镜头的直播，由1-2位主播坐在直播间讲授商品，属于比力常见的直播模式，品类以零食、日用品为主。他们贩卖也不光是超市中的商品，另有代金券、优惠券等，优惠力度并不亚于电商平台双11的线上活动。
另有一些当地的个体商家也热衷于直播带货。他们每每售卖的是一些非标品，好比水果、鲜花等，或是具有差异化的商品，一样平常由东家本人直播。

图源：抖音截图
线下商超开直播，实在早已不是希奇事。本年8月，重庆重百超市在美团的一场直播就卖出了2000万元的贩卖额，消耗者核销率超90%，让整个行业为之震惊。很多商家没想到，线下商超竟然也能在线上取得发作。
双11的到来，则让更多商家跃跃欲试，渴望能蹭一波双11的“热度”。大巨细小的商家，险些都给出了相当诱人的代价，渴望动员销量增长，同时为线下拉客流做铺垫。
不知不觉中，线下商超真把直播做起来了。

即时零售与直播电商的完满连合
线下商超之以是能把直播做起来，起首离不开直播平台的助推作用。
直播电商的发展进程，实在就是一个不绝探求流量并变现的过程，那里有流量，那里就有买卖。颠末多年发展，线上流量已被广泛发掘，增长空间已不多了。因此直播平台将眼光转移到线下，探求新的增量。
尤其是一些新晋直播平台，更是把线下商超视为“弯道超车”的突破口，倾注了大量资源，给线下商家优惠和补贴。本年3月起，美团通过外卖和到店业务，渐渐加大对于直播的投入力度，并通过连合SKA、KA商家共同补贴的方式，提供爆款商品。
简直，线下商超非常符合直播电商的“人货场”理论模子。他们拥有常年奋战在一线的导购员工，对于货品有着充实的相识；货品的供给方面，他们也有着优质的供应链资源，选品颠末下线客流的查验，风致相当可靠；一些较大的商超，自己就是绝佳的消耗场景，给人一种“云逛街”的体验。这也难怪他们会成为直播平台眼中的“香饽饽”。
更告急的缘故起因是，即时零售的鼓起，为线下商超提供了必须的运力保障，让整个生意业务链路得到了完满。

图源：电商头条
相比于平常的直播带货，商超直播最大的上风在于“即看即买即得”，前脚在直播间看到想要的商品，后脚就能送货抵家，比切身跑一趟超市还要快。而快，则是当下消耗者最器重的需求之一。
据埃森哲此前发布的《聚焦中国95后消耗群体》陈诉表现，凌驾50%的95后消耗者渴望购物当天以致半天内就能收货。与此同时，艾瑞发布的《2022中国即时配送行业趋势研究陈诉》也表现，有凌驾90%的用户更倾向于在线上消耗来满意一样平常所需。
不愿期待的年轻人，恰恰符合超市直播的受众。即时零售市场的发展强大，则为这种“快”的需求提供了须要支持。根据商务部发布的《即时零售行业发展陈诉》，即时零售比年来不绝保持50%以上的年均增速，2022年即时零售的市场规模已经到达5042.86亿元，预计2025年的市场规模将较客岁翻3倍。
更况且，本年双11，各大即时零售平台也给出了优厚的条件，利好商超配送商品。好比京东抵家将连合超40万线下实体门店，为天下2000多个县区市消耗者提供“全品类免运费小时达”服务。
另有美团闪购也开启了“11.11精美狂欢节”，将重点运营“直播带货”，通过“天天不绝播”，活动期间共计开启超100场直播，将销量带给更多当地实体门店。
可以说，线下商超可以或许广泛到场直播电商，是行业高速发展的一种红利。

线上线下，多方共赢
线下商超直播带货，对各方都有积极意义。
起首，消耗者得到了更优质的消耗体验。双11走到本日颠末了一次次的升级，在供给的丰富度、货品的质量这两个维度上已经相当完满，却唯独物流速率上仍有很大提拔空间。而线下商超的参加补充了网购“延伸满意”的缺憾，购物体验更上一层楼。
其次，线下商家享受到了双11的流量红利，得到了更多收入和曝光。得益于即时零售“当地需求+当地供给+即时配送”的业态和模式，线下商家终于有时机到场到双11这场全民大促狂欢中了。双11所带来的巨大流量，一方面动员了门店贩卖额的增长，收入得到了保障；另一方面进步了品牌的曝光度，以后多了一个“出圈”的时机。
再者，对于行业而言，这有利于扩大双11的覆盖面，做大了零售市场蛋糕。随着行业发展，“线上”和“线下”的边界徐徐被冲破，商超的开播更是加快了这一进程。在存量市场中“纸上雕花”，远不如探求新的增量更有代价。即时零售与直播带货的连合，共同把零售市场蛋糕做得更大。
末了，从社会层面看，线下商超直播带货，也对促进消耗复苏、助力经济提振贡献了一份气力。实体店和电商从来不是对立的关系，而是相辅相成的。随着新业态不绝出现，将有更多的时机产生。
作者 | 风清

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