双11直播间探秘，电商直播踩上风火轮？

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“来，听我怎么说，第一步先去热门领一张150元的券。”11月11日破晓，主播薇娅在直播间和粉丝一起迎来双11，她敦促助理快速教直播间粉丝该怎样领券。话音未落，助理以超快的语气说出，“热门款打开，下滑详情页，点击快领券”，并拿脱手机实时演示利用。
薇娅是一名电商直播主播，和其他主播一样，雷同的话术她大概说了上万遍。双11当日8时55分，淘宝直播引导成交（额）破100亿。作为本年双11的一大亮点，电商直播为原来火热的双11添了一把柴。

双11直播带货，头部大主播或签保价协议
“双11”前夜（11月10日晚），薇娅早早开播给粉丝们先容双11的运动商品，她的直播页面挂着“今晚0点双11终极秒杀”的字样，直播页面左下角口袋外形的浮标点开是薇娅保举的商品，此中包罗护肤品、护肤仪器、手机等。
双11破晓，时间刚过十二点。“热门领券拍下1399元，送1套礼盒，送2套礼盒，送3套礼盒，送一个洗面奶再加一个卸妆膏，再送两个某产物小样、两个英华、一个隔离再加一个唇膏。”薇娅一边告诉直播屏幕前的粉丝具体运动内容，一边将商品和她口述的全部赠品一个接着一个摆到了镜头前，直到她被商品“沉没”。
不但是薇娅，这是双11期间每个电商直播主播的常态。电商直播在2019年迎来发作，其“带货”属性蕴藏着商业潜力，同时，因其极高的用户黏性和成交转化，成为品牌和商家运营的又一主阵地。

电商直播主播商商告诉新京报记者，“每年双11粉丝的需求量都很大，对于服装来说，这是一个换季的时间段，无论是南边、北方都进入初冬季候，服装成为刚需。”商商团队会对到场双11的商家提出要求，思量商家的团体服务质量、敏捷度、发货速率和商品储备量。
对于买家来说，通过电商直播购买商品，一方面，可以得到主播的独家粉丝福利；另一方面，主播会对商品举行选品、搭配和先容。据MCN公司内部人士先容，某些头部大主播在与商家相助时，一样寻常会签订保价协议，即商家需包管在肯定时间内，该名主播在其直播间内给出的代价是全网最低的（大概最优惠）。
电视购物进手机？美妆、服饰、食品等最受欢迎
“最开始说电商直播像电视购物照旧我提出的。”有观点称，电商直播就是把电视购物搬进了手机，对此，淘宝直播运营负责人赵圆圆表现，无论是电视购物照旧电商直播，最底层的逻辑都是线下经济在线上的重演，同时是一个提效的过程。
艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究陈诉》表现，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播保举产物。天猫官方数据表现，本年天猫双11预售过亿的品牌，在预售期间，纷纷利用直播举行粉丝运营。

同时，全行业直播场次增幅明显，美妆、服饰、食品、珠宝等上风类目标开播场次继续保持高速增长；生存家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长；斲丧电子商家直播场次更是较客岁增长5倍。
克制如今，数据表现，有高出50%的天猫双11商家都通过淘宝直播取得成交增长。美的生存电器电商运营司理孟强告诉新京报记者，电商直播给美的带来了百万级的（贩卖额）增长，“根本上我们原来一个月，比方2月到3月的阶段，一个月做二三十万（贩卖额），通过直播，如今我们一个月差不多做200万-300万（贩卖额）。”
赵圆圆称，在当今电商直播情况下，作育出的新兴斲丧者，大概拥有新的购物风俗，比方不看图文，看直播，“我们淘宝的老用户固然是风俗于看图文、看短视频，以后的斲丧者会成为从另一个维度发展起来的一批人。”
商家直播成主流，淘宝、抖音、快手差异化结构
本年“双11”期间，淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全面标配，在家装和斲丧电子等行业，直播引导的成交同比增长均高出400%。
除了淘宝，抖音本年推出双11好物发现节，10月21日至11月11日通过种草、直播、中央会场三部门共同电商双11大促运动。双11前夕，快手公布推出“源头好货”，于玉石和服装两大产业带与数家基地签约告竣相助。
随着直播在各大电商平台的渗出率徐徐上升，直播已经成为商家越来越紧张的销货通路。赵圆圆向新京报记者透露，“淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播，而不是达人直播。大希地品牌直播总编导张权表现，大希地已在淘宝、抖音、快手等各平台结构直播，“我们作为商家，须要敏捷霸占市场，各个平台我们都要做”。
孟强告诉新京报记者，对于品牌来说，目标险些划一，有用户需求的地方就有品牌商品的存在。他透露，如今美的也同时在运营淘宝、抖音、快手等平台上的商家直播。
针对差别平台电商直播的差别，MCN公司纳斯机构首创人笑笑称，十个主播内里不肯定能挑出一个适当全平台买通，既能做内容又能卖货的。笑笑指出，“每个平台的调性差别，市场也差别，比方淘宝直播的内容客单价会相对较高，特别是秋冬的衣服，而我们在与快手对接需求时，起首谈判到代价，他们的代价需求是比力低的”。
新京报记者 程平 陈维城 编辑 李薇佳 校对 柳宝庆

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