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大家好，我是天翊老师。今天给各位同学讲一讲优化直通车，提升ROI的一些小方法。今天的话主要从简单的几个方面给大家做详细的讲解。如果看了有什么不懂的地方，可以私聊我。
首选的话我们还是先把最基础的ROI的公式了解一下，ROI（投入产出比）=转化率*客单价/点击成本。大家一定要把这个东西给记下来，实际上的话这个公式百度是可以查出来的。还有一个点就是投产平衡点，简单点说就是利润到数就是投产平衡点。简单的举个例子：假如一件商品的价格是100元，利润是25元，那么投产就是1:4 ，投产达到1:4就能达到投产平衡。这个应该都能理解吧。在比如说我卖100元的东西，利润有50。我花费50块钱能成交一单，说明我的投产平衡点是1:2。其实很好理解的。我花费我的利润能成交一单，那么这个时候就是我们的投产平衡点。ROI的公式如果大家不理解，那么大家就把它记下来。等你以会越来越熟练了，就能理解了。在这里就不和大家做过多的解释了，因为这都是比较简单的。
下面的话给大家讲一下降低PPC，在降低PPC这个过程中是有很多误区的。我们先来了解一下。我们先例举一下常见的几种情况。
1.权重还没有起来，就降低PPC。这个应该是大家经常遇到的，有人可能会觉得我的权重有上升，然后就想把价格往下压一压。压了之后就会发现展现量和点击率大幅度的下降，导致权重下降。
2.质量分已经上10分，觉得权重已经高了，就想把价格往下压一压。但是呢发现这个价格下不来，其实呢如果你是刚上10分，原始质量分还不是很高。整体的权重还没有上来，这个时候就不建议大家立马降价。我们一定要等原始质量分上来以后在适当的降低一点价格。
3.排名位置的下降，导致权重的快速流失。我们上去以后不要立马就大幅的的下降位置，我们每次下降的时候建议大家去手动调价，每次调的价格在5分钱左右。如果你的价格可浮动空间大，那么可以调1毛这个样子。然后每过10-20分钟一定要观察，看看有什么变化。一定要勤观察，不能调了以后就不看。
4.较低的PPC一定能带来高的投产吗？这个问题我们来分析一下。这个的话是不一定的，普遍来讲的话标品是不建议大家去追求较低的PPC。较低的PPC会带来什么呢？较低的PPC带来的往往是展现量的大幅减少。非标品在降低PPC的过程中呢转化率是不会受到影响的。为什么呢？标品的转化是受到位置的影响，这个大家应该都能理解。非标品呢，比如女士服装。决定我们要不要买的条件有两个，第一款式喜不喜欢，第二呢就是价格我能不能接受。这么说大家应该能理解了吧。我们要明白自己的产品对展现位置是不是有较高的要求，不能一味的追求较低的PPC。一定要找到一个适合你的位置。
三．产品ROI界定值
ROI在行业的理论水平。直通车的投产是和类目有关系的，这个希望大家能明白。 每个类目的行业理论ROI是不一样的，有的类目的投产做到1.5可能就很高了，有的做到2.0以上都还是算很低。这一块的话今天简单的提一下。我们下期在详细的解释一下这个ROI的界定值。
四．提升ROI的渠道
1.压缩成本
这个是比较适合标品，因为大家的产品都差不多。能够比较的点是比较小的。标品的竞争目的是非常明确的。
2.产品的关联销售
通过产品的关联销售来提升营业额，给大家举个例子：寿司海苔这个产品，卖这种海苔的店铺里面肯定是会有寿司里会用到的黄萝卜。这个大家可以去看一下，那么这样的话他的关联消费就会很强，做的好的差不多能达到80%这样的一个关联销售。那么我们就通过了提升营业额的方式提升了我们的ROI。
3.优化产品主图
不管你想什么办法，只要是通过正规的途径吸引买家点击进入到店铺，那么你的这个举动就是成功的。
看到这张图片大家应该明白了吧。
4.攻心评价
什么叫攻心评价呢，肯定就是戳中了买家的痛点。这个呢要求最低在30-50条，这是最低的标准。现在评价的重量已经超过了详情页，很多人买东西都不会看你的详情页，而是看你的评价。评价大家一定要做好，这个是会影响到你的转化的。
5.分析竞品
这里的话就会用到一个我们癞蛤蟆工具箱的一个小功能，叫做评论买家秀采集。分析竞品的评论，看哪些词的出现频率高，然后你是否可以针对这些词采取相应的展现。
下载链接： 需要用到的可以下载注册一下，不会用给我留言。
6.宝贝添加长图
这个是有一个网址，"www. taopai.taobao.com"长图大家应该都了解，比如说
我们是根据小的方图进去，进去之后呢就是长图。这两张图都是这个宝贝的主图，第一张主图的话是为了突出产品，第二张主图是为了展示细节，第三张的话你就可以展示一些功能效果，第四张图就可以引导买家收藏加购领劵等。第五张图片的作用是加速引导。每一张图片都是非常有用的，希望大家对主图这一块能够重视。这里就不一一展示了，大家可以去自己看一看。还有就是视频这一块了，我们可以通过抖音啊，快手啊等等去制作完成后可以直接导出到手机，然后我们在通过后台导入进去。对我们的一个转化还是非常有帮助的。
6.直通车优化
（1） 我们优化主要还是优化关键词的，有点关键词适不适合优化的，比如说类目的热词，但是如果你能把这些词做到投产很高，那么你的这个产品不爆是不可能的。我们在做直通车的时候最重要的就是关键词的选词。前期我们为什么要不用这个大词，短词呢?第一是方便提升你的点击率，做权重的积累。第二就是照顾到你投产的问题。在一个类目里面，关键词点击率不错的话，投产一般来说也不会太差。除非是你的关键词和你的产品你是特别的匹配。
（2）创意图的优化，做什么呢？第一点做痛点的挖掘。第二点就是做环境视觉差，让你的图片和别人的不一样，吸引别人的眼球。
7.优化地域
这个的话是在直通车里面，点开报表，分析一个计划—往下拉有一个地域报表。时间尽量拉长一点，这样数据比较准确。分析一下那些地方好，那些地方不好。关掉一些没有必要的地区，也是能够优化我们的投产的。
直通车里面呢还有一块是比较大的，就是人群这一块。这节课呢就不和大家讲了，我们下节课在和大家讲讲直通车人群这一块。今天的课就到这里了，如果对各位同学有帮助的话，关注我。
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发表于 2019-11-13 04:49:26
