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在做拼多多之前，起主要看看平台的方针是什么，他们提倡的是什么，顺应平台本身的运营战略，才气做到因利乘便，一起向前。本文作者从拼多多的页面结构，推测拼多多的团体运营战略，从而推导出商家的运营战略，渴望能给你带来一些开导。
近来在做拼多多，跟全部电商运营一样，做拼多多先一头扎到直通车的研究中去，每天研究怎样开车，怎样调出价，怎样拉自然。
开得久了，跑得久了，发现了一个奇怪的征象，就是同样一个方法，好比开搜刮拉权重后去开全站，有的品能开得动，有的品就开不动。以致有的品，根本无需拉人群和权重，链接一上就放全站，也能跑的起来。到底是方法不对，照旧运气使然呢？真不好说。
所谓表象背后必有复杂缘故起因，如果单纯就事论事来看，我们分析不出以是然的，如果想搞清晰一件事背后的深层原理，一定要在更高的纬度来看这个标题，才会看得更清晰。会当凌绝顶，一览众山小。就是这个原理了。
以是，在做拼多多之前，我们起主要做的不是研究直通车怎么开，而是要看看平台的方针是什么，他们提倡的是什么，顺应平台本身的运营战略，来订定我们本身商品的运营战略，才气做到因利乘便，一起向前。跟平台规则对着干，无异于逆水行舟，难啊。
这里我以我的视角，从拼多多APP页面结构，来推测下拼多多的团体运营战略，从而推导出我们商家的运营战略。不愿定完全对，仅供参考。
打开拼多多，可以看到核心地域是：搜刮框、拼小圈、icon区、多多买菜、百亿补贴、千人千面保举；以及菜单栏：首页、多多视频、分类、谈天、个人中央。接下来我来逐个分析。
01 搜刮框是核心资源
和其他电商的结构差别不大，核心区依然是搜刮+icon区，不管是电商照旧应用市场，搜刮转化的量级约莫占平台总量级的60~70%，为什么咱们要开搜刮oc，就是由于搜刮量级大，能开好搜刮oc，你就捉住了平台3分之2流量。
由于流量大，做的人多，位置又有限，竞争就会很剧烈。之以是会有体系发起出价，是由于你跑搜刮出8块，别人出12，你说体系会把谁的链接排前面，如果是新品，想快速拿到曝光，出高价是唯一的选择。
不出高价，也可以像我一样，挂个低价，渐渐跑，总偶然间一大把的用户会刷到咱的产物。搜刮这块不多讲，反正就是费钱的活，谁的钱多，谁排名就高。
02 icon区先容
icon区指的是搜刮框下面的14个icon图标区，从这里就能看出各个平台的调性了。淘宝这里链接的是差别的服务模块，好比观光、超市、买药、买票之类的；京东这里放的也是服务模块，好比超市、电器、京东抵家、买药等。每个icon代表的是一个服务模块。
而拼多多这里清一色的是活动，各人做运营的应该都知道，活动的本质是贬价。不管是大转盘、摇红包、拼单等，都是变相的贬价。从这就能看出拼多多团体的调性依然是以低价为主。低价和质量没有什么关系，代价低的质量不愿定差，但也不愿定好。
当我最开始做拼多多的时间，我还抱有一丝的抱负主义，以为本身要给用户带来高质的产物，厥后听到最多的是，在多多你说你产物品格好，就是一个笑话。
我见过批量做链接，做一个挂一个，末了赚了不少钱的；也有抱负主义者，质量好的不要不要的，依然逃脱不了仅退款的厄运。各人选哪种方式我不做评价，恰当本身的就是最好的。
icon区第一个是限时秒杀，点进去是万人团、多人团、品牌秒杀。要说这内里代价有水分吗？照旧比力少的，能上万人团的，都是代价低到地板价了。
你要知道，平台有每个商家的产物本钱（通过几个商家的出价利润就能推导出来），你的卖价能赚几个点，平台一清二楚。高利润的商品跑的慢，低价才气爆单。能跑万人团大概三人团的，根本上都是代价有绝对上风的。
我们就要问下本身，是厂家吗？是的话，可以思量。不是，就不要看这块了。
为什么我们要去开车，是由于不开车就没资源，而一旦商品有了代价上风，各人的运营战略就变了，你做的是流量买卖而不是服务了。
流量买卖就是平台给你灌100万个点击进来，你要能包管转化率到达最高，GMV相比竞品大很多，怎样包管转化率和GMV呢？低价嘛。你说开车技能、作图本领、做评价等等，在低价面前都是惨白无力的。
当我们选择了拼多多，要确定本身跟随平台的低价战略吗？如果跟随这个战略，我们要提拔本身的哪些本领？供应链本领、对平台资源的把握本领以及平台小二客情的维护本领。这时，你的运营本领都是次要的，资源的整合本领才是核心的。
icon区其他模块，如断码清仓、9块9特卖、多人团，就是换了皮的限时秒杀，一个苹果手机卖9块9，我可以选择秒杀、也可以选择特卖、还可以选择清仓，什么模块不告急，能不能贬价最关键。
通过以上我们知道本身的运营战略了吗？想低价跑流水，就跟着平台的活动跑，准没错。
icon区尚有大转盘、多多果园、多多爱消除等，这些是意见意义类的玩法，消磨时间用的，内里有资源位吗？有的，就是场景资源。
场景的流量很大，据此推测，用多多的用户大多时间比力宽裕，他们会把多多当成超市来逛，那么场景就是咱们贩卖额增长的增补了，如果开了搜刮，我发起趁便开个场景，只要是客单价高的，你出个4块钱挂在那，也是能出单的，投产特殊高。
03 百亿补贴是低价战略的会集体现
为什么百亿补贴会诞生在多多，而不是淘宝和京东，是战略使然。多多主打的是低价，你鼓吹低价，最少要有个拿得脱手的标杆栏目吧。于是百亿补贴应运而生，我听说名字是百亿补贴，现实上是商家本身贴钱贬价而已。
百亿和其他活动资源相比有什么差别吗？从本质来看，没有什么区别，都是降到最低价而已。百亿的要求很简朴，全网最低价。我如许说吧，如果你的商品全网代价最低，纵然不上百亿，你的销量也肯定不会差。
百亿只是把这个销量进一步放大了，有特殊资源扶持，有平台口碑支持，同样是全网最低价，条件答应的话，能上百亿就上百亿吧。
04 末了
由于篇幅有限，这次这里先。背面尚有多多视频、相似商品保举、排行榜等等，每个资源都有其存在的目的，我们想做很多多少多，除了玩好本身的品，也要做到对平台知己知彼。
如许当你拿到一个品，看到本钱，你就知道怎样做能把这个品做到收益最大了。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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发表于 2023-11-18 18:00:32
