资源涌向元宇宙，头部主播停播，直播带货已入冷宫？一文分析直播带货现状及

淘宝代运营

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2021，直播带货行业迎来了一些大厘革——店肆自播徐徐盛行，行业羁系趋严，头部主播的职位也受到了“威胁”，直播带货行业这幅舆图的全貌俨然已有大改变。照如许看来，直播带货行业未来会何去何从？我们是否可以有所期许？

元宇宙大火后，直播带货的热度徐徐褪去，特殊是履历某宝头部主播的逃税变数后，直播带货行业出现了较大流量缺口，“危”与“机”四伏。
而当前直播究竟发展情况怎样，未来直播发展趋势又何如？渴望以本文资助各人更好地相识直播的全貌，抛砖引玉，期待引出各人关于直播带货的更多思考。

一、直播带货当前发展怎样？

本文将从当前直播带货的经济发展状态、技能情况、行业政策、MCN机构发展、平台布局、平台内直播发展情况以及直播发展逆境分析直播现状，预测直播带货的未来。
1. 直播电商经济发展——市场规模连续增长，电商平台收益明显，成新旧品牌破圈流量暗码
回顾直播开始大火的元年2020年，从艾媒咨询陈诉，我们可以看到2020年淘宝直播商品成交GMV超4000亿，2020年关闭外链、积极自建供应链的抖音直播商品成交额超5000亿。

再来看看2021年春节黄金档的直播大盘，2月份直播电商行业总观看人数达31亿，主播以店肆主播为主，占比近9成，店肆自播早已成常态。

根据艾媒资讯Q3直播行业陈诉，2022年中国在线直播用户规模将到达6.6亿人次，在互联网在线直播发展的中场，用户规模将会进一步稳步提升。

而2021年双十一，以抖音10月27日开始的好物节为例，抖音直播累计看播人数达395亿，单场直播买卖业务额最高达1.5亿元+，单场直播增粉最高达106万。抖音直播体现固然亮眼，但是对比淘宝双十一预售直播买卖业务额，大概由于开始时间晚，斲丧者意愿、斲丧付出份额已被其他电商平台抢占，因今买卖业务额总体略显一样寻常。

从艾媒咨询陈诉中的抖音双十一预售top10榜单中，我们可以看到，位于榜首的是刘媛媛，其于好物节首日开播3场，累计贩卖额7455.9万。Host华少、骆王宇以5501.6万、4214.8万的贩卖额分居第二、三位。
风趣的是，此中粉丝数不到200W的主播如广州大缘、邱莹莹、千屿sheila，他们的好物节的单日贩卖额都到达了2000万+，腰部主播的购物招呼力也不容小觑。

根据抖音好物节陈诉，值得关注的是，2021年国货当潮，抖音爆款中国货占比到达87%。

老字号品牌借助国潮之势，解锁直播电商新型流量暗码，销量增幅明显；此中，马应龙（以痔疮膏着名的药企）销量环比达656%。

2. 直播所依托的技能情况——多方面大幅度提升中

1）网络宽带技能提升
当前互联网宽带技能大幅度提升，CDN、云盘算技能助推了用户直播体验；未来5G的加盟，大概将为更多线上捏造实物的体验增长更多体验惊喜。
2）硬件装备加持
直播时所需的视频、音频、图像收罗等装备不停优化，4K&8K的支持，为主播录播提供了高质量包管，提升了用户看播体验。
3）算法优化
对于主播在前台透出的形象，不停升级的图像类算法可以为主播添加修复、美颜等效果；人脸辨认类、手势辨认算法便利了用户付进场景，人体姿态估盘算法、骨架动作辨认、图像天生等算法为捏造偶像直播带货增长了更多观赏性与意见意义性。
4）芯片不停迭代
随着芯片处置处罚速率的不停提升，视频/音频编码解码IC可以更快处置处罚视频/音频数据，支持了移动智能端优质的及时直播体验。
5）融媒体期间下新媒体直播技能发展向好
现阶段，依托于P2P技能的流媒体直播体系已经问世，直播体系将P2P技能以及流媒体技能举行有效联合，大大淘汰了直播所需的根本装备的同时，进步了直播的传输时效性、数据的安全性以及直播的质量保障。

3. 行业政策发展情况——大情况羁系严上加严，地区特色直播政策利好

直播带货风起云涌发展过程中，直播的货品体验真实性、货品格量、售后纠纷处置处罚等也饱受用户诟病。
政府对于直播带货的政策羁系越来越严格，要求从行业管制到货品管制都要形成新的尺度体系，切实掩护斲丧者权益，整治行业带货乱象。拥有良好供应链管理、售后追踪保障的头部MCN机构将进一步得到发展空间。

而除了大情况从严整治，地方政府也不停在出台地区直播的支持政策，资助地方特色企业借助直播风口，完成新零售数字化管理运营的转型。

4. MCN机构发展情况——百家争鸣，顶部流量运营和垂类运营模式当前难分伯仲
根据艾媒咨询陈诉，2022年国内专门管理主播、运营流量与用户的MCN机构将达3W家以上，变现特性明显的直播电商正在助推直播行业繁荣发展，MCN机构2022年的市场规模将有望到达342亿。

根据艾媒资讯陈诉，2021年4月淘宝排名前五的MCN机构分别为顶微、谦寻、美腕、纳斯以及构美；此中，以薇娅着名的谦寻和以李佳琦着名的美腕在直播电商范畴早已打下一片天。

此中，三大核心业务分别是BA网红化、品牌IP化与新零售内容化的美ONE创建于2015年9月14日，先后得到阿里湖畔资源、微博基金等着名投资方的资源支持，并在2019年，李佳琦成为美ONE合资人。
美ONE以李佳琦的头部直播流量为运营核心，以直播现实转化即CPS按现实斲丧计费的模式为对外相助重点，连续深耕顶部流量运营，中心化的流量运营以及管理模式使得美ONE的模式难以被复用。
与美ONE等中心化运营头部主播的管理模式相对的顶微，作为阿里的采购供应商之一，也是头部MCN机构之一；固然相识的人较少，但是自顶微2017年入驻淘宝，不绝保持高速增长，去中心化的它在各大类目举行了垂类的直播运营布局。
深耕潮流IP以及品牌IP打造的顶微，拥有海量PGC、UGC内容以及与各大着名IP的相助内容，并与各大网络红人、明星艺人等形成了良好的相助关系，在为各类品牌方举行内容创作、内容分发范畴具有明显上风。
除了上榜的MCN机构，2021年值得一提的MCN机构当属杭州微念。
与注意现实转化的MCN机构差别的微念，在本年由于与李子柒的纠纷事故反复出现在大众视野。创建于2013年02月28日的杭州微念作为品牌管理公司，筹谋范围包罗业务性演出、演出经纪、文化娱乐经纪人服务、互联网贩卖等。
微念不绝深耕KOL的孵化，自始对峙分享爱、精美、快乐的文化代价观，旨在通过赋能KOL和斲丧品牌的方式，让用户感受精美的生存方式。
专注于优质IP打造的微念在2017年5月完成万万A轮融资，于2018年5月完成8000万B轮融资，在2019年8月完成C伦融资，并于本年7月，得到字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司、青岛秋实辰星投资合资企业直投。可见，微念发展不绝稳中有进。

但是，在发生李子柒事故后，入股微念科技的字节跳动在持股不到半年后就公布退出，且在用户舆论纷纷方向李子柒的情况下，短期内微念的发展也受到了肯定影响。
可见，各大MCN机构在不停发展业务的同时，也要关注自身签约博主的关系处置处罚，规避未来风险。
5. 直播行业中的团体平台布局情况——C端头部电商平台及内容平台体现优秀，B端平台稳步扩局中
从2016年至今，浩繁电商平台纷纷入局直播卖货，头部电商平台如淘宝，借助其稳固的供应链体系、丰富的品类、主播相助布局以及自然的购物下单氛围，占据了直播带货自然的上风，较晚入场的京东近几年也吃得一波波直播带货的红利。

除了电商平台，以当前直播带货的第二梯队平台快手和抖音为例，近几年鼓起的内容平台也在大力大肆发展和创新直播情势及内容中，借助内容平台的内容供给上风、用户时长上风，进入直播带货的范畴。
此中，快手直播中注意内容的多元化分发，筹划发掘各类货品的市场，充实开辟内容的利基市场；抖音则注意爆品、好物的打造，不停提升优化内容分发服从，打造全网热卖爆品，提升转化服从。
但是，无论快手照旧抖音，都已经在不停美满自身电商供应链创建中，想要满足斲丧者一站式买全的购物需求。

除了通例的电商平台、内容平台在大力大肆发展直播带货，当前另有很多跻身直播卖货的平台在不停寻求新的贸易模式以及直播玩法，积累破圈势能。
在C端的直播模式创新中，以艾媒资讯的直播行业标杆案例KK直播为例，为增补手机直播秀场的短板，KK直播在2012年上线，通过打造公会+主播+用户+内容生态的良性运营体系，在电商、文化、教诲、旅游、社会责任、公益等板块全面发展，与国家政策发展强关联，打造了浩繁热门公益如星星的孩子、社会文化如《匠人与匠心》类直播。

而在B端发展成为社会热门的当下，直播卖货与B端的相助，我们也可以看到一些良好的平台范例。
据艾媒资讯B端直播行业标杆案例表现，当前牛耳直播已经可以为各大企业提供从供应链到引流、到直播数据监控、到CRM数据分析的在线直播一条龙服务，大大低落了企业下海直播的门槛以及资本，推进了直播数字化、全行业化历程。

6. 平台内直播发展情况 ——以淘宝为例，C端和B端功能不停丰富，供应链本领连续强化中，直播+模式百花齐放
淘宝直播，作为现在的头部直播电商平台，基于从前间的差别电商产物营销玩法、平台内营销活动的履历积累，在直播带货赛道先发制人。从淘宝直播内对于直播的优化上，我们也可以窥得一些直播电商的发展足迹。
在C端产物层面，淘宝内部直播从上线之初的强化主播与粉丝的互动关系，到注意线上产物的真实显现推出AR直播等，再到注意直播频道内的专业知识氛围的打造，通过客服直播+人工智能直播共同知识问答运营机制，助力用户购物解疑；接着开始注意放大平台货品供应链上风，通报举世丰富货品的心智。
再到2020年的细分场景丰富频道、依托阿里云技能、AR技能模拟线上逛街场景满足用户疫情在家的逛街理想；本年则进一步优化了播前预告预约短视频种草、播中流程体验优化、播后售后物流提升的流程以及进步店肆自播显现助推主播去中心化。

除了淘宝直播在C端用户侧的产物，再来看看淘宝直播中控台的功能支持。
当前对于管理淘宝直播播前、播中、播后的全流程，中控台为主播们提供了全面的直播管理、货品管理、粉丝管理、数据管理等功能支持，并为产物利用开设了丰富的讲堂解说以及配备了相干的各部门产物功能利用解说文档；主播们可以对各种直播状态如预告、在播等举行编辑管理并共同货品准备以及相助，再通过相干互动功能的计划、官方活动的到场、精准流量的获取提升直播热度。

而在相干供应链体系的创建中，在仓储方面，阿里仓储体系为了机动应对直播爆仓等情况，除了通例的中心仓、地区仓的设置，更配备了直播专属堆栈，以办理直播带货带来的短时性告急货品调配标题。
物流层面，菜鸟更连合多品牌开设了丹鸟快递，通过技能本领和智能算法，对天着落地配网络举行升级，为商家提供运输、配送、客服、售后的综合物流办理方案，进一步提升商家的物流服从和斲丧者的物流体验，不停提升物流越日达、当日达、小时达的履约本领。
另一方面，在发布丹鸟的同时，菜鸟还公布了骨干网的数字加快筹划，并发布了物流IoT的开放平台，想要实现供应链体系的全面数字化升级。
除了直播功能外，平台内的直播模式在2021年也算乱花渐欲迷人眼，2020年到2021年，我们见证了万物皆可直播+的期间。
根据艾媒咨询2021年第一季度直播陈诉，直播+的多种模式中，用户最为满足top3为公益类、文化柯┒脆以及旅游类。疫情期间各大电商平台的直播助农让我们看到了直播+公益背后潜藏的大概性。
在直播+旅游方面，淘宝直播曾推出“云春游”，供用户线上游览八大著名博物馆，此中，布达拉宫直播不到1小时，便吸引了几百万的用户进播观看。
在直播+健身方面，Keep等健身平台也纷纷入场。直播+生存万物，增长了用户在多元化场景中的到场感，含糊了捏造体验与真实的界限感，使得越来越多用户乐此不疲地到场直播互动之中。

7. 当前直播发展逆境——反复翻车的原罪是供货质量以及行业的羁系毛病

直播带货风起云涌的发展过程中，低价货品背后的质量品控标题不绝饱受诟病。2020年双十一消协舆情陈诉表现，斲丧者维权举报的占1429万条，此中直播带货占了33万条，此中大部门举报都与货品格量有关。
除了货品格量，直播带货的场景体验也一度低迷发展，如李佳琦抱病期间，水军黑粉大量刷屏直播间，此种征象不但拉低用户购物体验，还侵害了主播宁静台的形象。
除此以外，除了看直播的互动体验刷屏标题，直播中的互动玩法也较为范围，口播福利、秒杀、明星合体已为用户屡见不鲜的方式，吸粉吸睛的互动玩法有待拓展。

别的，直播数据造假也成为众所周知的行业病态。无论是看播的欣赏数据，照旧点击数据，抑或是贩卖转化数据，直播带货都存在肯定命据美化造假举动。
而直播带货造假的背后，以致衍生出了流量、数据造假的产业链。
2020年南边都市报曾报道，2020年国内已有凌驾1千多家的各类刷量平台，此中头部每月流水超百万元，相干从业者在百万级。直播带货刷单比率广泛高达30%-50%，直播数据造假产业已形成从鄙俚刷量工作室到上游云控软件开辟的完备产业链，正在侵害平台、主播、斲丧者、品牌方等多方的长处。
令人瞠目结舌的前有李雪勤300W观众事故，后有汪涵70%退货率事故，凡此种种，无不令人唏嘘。

二、直播未来何去何从？

通过对于直播的相干信息的相识，笔者对于未来直播发展趋势的推测如下。

1. 直播服务全面升级

1）随着在线直播技能的成熟以及用户继承度的广泛上升，直播行业在未来会徐徐形成B端布局，会有更多直播机构开设针对政企的相干尺度化、定制化直播服务，为政企直播提供供应链管理、主播运营、流量运营、内容传播、数据追踪等丰富服务。
2）在针对大众的C端的直播服务，随着羁系力度的加大，用户对于直播体验诛讨的舆论增多，直播所提供的购物服务如选品、品控、物流保障、纠纷保障、退还保障等会更加高尺度化。
别的，针对用户在直播中的便捷购物路径，电商平台本身也会为直播带货提供更多便利服务，大概会提供服务如直播前的预告、关注单品的直播日程提示、提前列队直播间秒杀服务、爆款补货上架及加购关照、货品预约上架服务等。

2. 直播情势本身——去中心化、玩法定制化丰富化、物联联合化

1）从中心化泛娱乐直播到去中心化垂类专业直播
直播带货将愈发趋向于专业级垂类直播，随着知识付费的崛起，用户对主播的专业知识更为考究，垂类拥有强范畴知识背书的主播将得到更多关注，在引发用户下单购买转化方面具备强潜力，直播带货将让知识来带货。
同时，各大平台也在不停加码孵化各赛道新人主播，某头部主播停播后，头部电商平台流量分发的去中心化步调势必被动加快。
2）直播玩法多样化
当前各大平台内的直播带货玩法仍然较为单一，多为抽奖、领优惠券、秒杀/拼团等，注意低价心智的玩法本身范围了品牌收益、溢价空间以及限定了平台恒久的增长和相助。
因此，未来的看播玩法大概会丰富化，弱化低价心智，为更多大品牌提供异质定制化玩法以及直播前台氛围的打造。
3）从单一的直播间看播情势发展到物联直播带货
随着5G的发展以及物联装备的遍及，直播带货将与更多物联装备相联合。
想象一个场景，当你早上起来利用完家里的智能马桶，智能马桶将你的康健数据在云端举行分析后，在你刷牙洗脸时，你眼前的镜子向你通报了一条符合你当前康健状态的产物的直播预告/在播秒杀保举信息，你可以通过镜子直接观看直播情况。
当你洗完脸带上眼镜，可以360°观看产物并检察相干信息，并快速举行下单决定。
当收到快递包裹时，你的物联装备可以即时弹出来自主播对于产物利用的温馨提示以及更多奇妙用法的信息。

3. 直播内容本身——注意IP打造及IP联合，专业知识直播进一步发展

随着网民IP意识以及专业知识学习意识的崛起，越来越多IP被各大平台发掘，无论是捏造IP，照旧现实人物、汗青、文化、地区IP等，都具有强传播流量代价。
直播+万物的模式中，IP可以进一步提升用户对于直播的注意度；以专业知识解说赋能直播带货的情势，将进一步夺得更多用户的心智高地。
直播+IP+带货以及专业知识直播+带货都将开辟更多高质量用户市场，进一步扩大直播带货阵势。
无论怎样，直播带货未来发展怎样，让我们一起静观其变。
参考资料：

• 《艾媒咨询|2021年上半年中国在线直播行业发展专题研究陈诉》
  
• 《艾媒咨询|2021Q3中国在线直播行业研究陈诉》
  
• 《艾媒咨询|2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月陈诉》
  
• 《艾媒资讯|2021年7-8月中国直播电商行业运行数据监测双月陈诉》
  
• 《艾媒咨询|2021年5-6月中国直播电商行业运行数据监测双月陈诉》
  
• 《艾媒咨询|2021年第一季度中国在线直播行业研究陈诉》
  
• 《艾媒咨询|2021年3-4月中国直播电商行业运行数据监测双月陈诉》
  
• 《2021年1-2月中国直播电商行业运行数据监测双月报》
  
• 《网络直播现状与发展趋势概述》徐舒蕊. 2021(3)
  
• 《5W模式下电商直播的逆境探析——以李佳琦直播带货为例》王昱涵,焦若薇. 2021(09)
  
• 《融媒体期间新媒体直播技能的发展探析》秦绪伟,刘捷.2021(08)
  

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