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教你如何优化直通车，为进店访客做增量
关键词：直通车、关键词、优化
适用行业：所有
适用卖家规模：星级、钻级、冠级
任务攻略：
步骤1：进入天猫直通车-报表选择过去30天数据，并记录重要数据指标：花费、点击量和平均点击花费；
直通车后台图示：
步骤2：选择上一时期30天数据对比，近30天数据，并记录重要数据指标：花费、点击量和平均点击花费；
直通车后台图示：
步骤3：当近30天平均点击花费数据比上一时期变化不超过10%时，而点击量减少，说明花费减少，可以适当增加计划限额，以提升花费来拉升点击量，从而提升直通车渠道访客数。
直通车后台图示：
步骤4：当近30天花费数据比上一时期变化不超过5%时，而点击量减少，说明平均点击花费抬升，可以重点调整点击率较低的计划，优化其单元中的关键词、人群的点击率，优化关键词及人群的转化率，以提升关键词质量分，从而降低平均点击花费，提升点击量，使得直通车渠道访客数拉升。
直通车后台图示：
步骤5：针对步骤3，若提升计划限额仍无法拉消耗，可适当增加地域、或者加大时段折扣，或者增加关键词量和提升关键词出价；
直通车后台图示：地域，根据自身发货实际情况来投放，若因为前面数据情况效果一般的筛选过的部分剔除的地域亦可重新增加投放；
直通车后台图示：时段折扣，可综合生意参谋数据-访客分析，店铺访客量高低峰时段、访客下单时段进行加大投放力度，争取提升访客以及转化；
直通车后台图示：增加关键词量，关键词主要根据宝贝类目、属性以及标题进行添加，属性越完善，加词量越多越精准；或提升关键词出价，提高关键词的竞争力。
步骤6：提升点击率方面，影响点击率因素主要有以下几点：
创意图，突出产品亮点以及优惠信息；销量和评价基础高的宝贝会相对高一些；宝贝售价也会影响点击率；直通车主要以优化创意点击率为主，使用同标题不同创意图测试点击率；测试点击率好的创意图，换成不同标题测试，最终两个数据出来后结合成为新的创意，把点击率较差的创意新创意取代或者减少花费，另外把点击率低的关键词做删减调整，或者精准匹配；
步骤7：直通车人群包含核心人群、潜在人群和自定义人群，精准的搜索人群是有利于提升关键词质量分以及点击率和点击量的；
找精准人群方式：一级标签二级标签三级标签，一级溢价二级溢价三级溢价。要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签2级标签3级标签，1级溢价2级溢价3级溢价。
标品人群组合
把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。（同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做）
任务贴士：
前期拉升消耗时，优化关键词时不仅需要观察点击率还需要了解该关键词的过去一年的数据，比如展现、ppc、点击转化率，同时还需综合测款时期的收藏加购进行优化；测试不同设计风格的创意图片进行测图，后续可用点击率好的图片做主图，通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重，地域后续可选择点击率最高的top10省份，人群更加精准，精准人群能提高点击率、降低ppc、提高质量分，同时也能提高支付转化率和roi，各项指标提升以后店铺的自然流量即可带动起来。
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发表于 2019-11-13 04:51:38
