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泉源丨十里村（ID：shilipxl）
村长和各位聊过交际电商、微商、直播电商，淘客等，这些都是各人耳熟能详的电商模式。
但本日村长要和各位聊点稍微不一样的，那就是二类电商。
大概这是许多人第一次听说二类电商，也有人听过还未曾深入相识，以是本日算是入门的内容。
为什么要说二类电商呢？
重要还是能赢利，而且有许多从业者一幼年则几百万，多则上万万。
一件单品一个周期的投放少则几千单，多则上十万单，单品的利润还很高。
好比9块钱的商品，至少要卖4、50以上。
我认识个商家，从前卖过一款电视收音机，专门针对在都会和农村的中老年人。批发资本才29块钱，竟然卖了198。
现在也有卖茶、卖酒的，服饰类也有，好比冬款的男士保暖夹克99元，实在资本才15-30元。
01
什么是二类电商
1、一类电商
在说二类电商之前，肯定有人会好奇，有二类电商，是不是就有一类电商？
对！
一类电商就是现在传统的电商平台，好比淘宝、京东、拼多多、唯品会等，他们重要以推广店肆商品，吸引用户下单购买。
2、二类电商
二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的情势，重要以信息流投放为主。
借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台举行商品推广。
用户看到商品先容之后，只须要填写个人收货信息即可，无需立即付出，重要就是接纳货到付款的情势。
以是交易业务流程是：制作商品落地页——产物投放——客户填写信息——客户收货——回款赢利。
02
二类电商有哪些差别
那么刚才是对二类电商大概的一个简介，接下来从四个方面，来详细分析二类电商的差异。
1、推广方式
一类电商核心还是推广店肆为主，固然打造爆款是主流的玩法，但终极还是渴望吸引用户能一连的在店肆内里举行下单。
以是一类电商渴望创建用户对品牌的认知，打造店肆大概平台的平台，让用户以后买什么就想到某个品牌大概店肆。
一类电商渴望用户有口碑、有复购。
二类电商则是推广单个商品详情页，每次投放都是一个商品，落地页也没有任何跳转。
它不渴望用户能记取这个产物/品牌，也不渴望用户记取，以是它没有购物车，也没有物流追踪。
2、付出方式
用户假如在一类电商平台看到喜好的商品，是须要在线举行付出，固然某些平台也支持货到付款的方式。
二类电商则是接纳货到付款的情势，就是你看到广告中的商品假如喜好的话。
只须要填写收货地点，无需立即付款，而是等候商品送达时，验货喜好，再付款签收。
以是二类电商是极大低沉用户消耗决定门槛。
3、消耗生理
我们不绝在说淘宝、京东等平台属于货架式电商，也是用户自动搜索的电商模式。
是基于我当下大概将来想买某件商品，然后自动打开电商平台去查找，对比、决定，这表明用户的消耗需求是比力猛烈的。
而二类电商是通过投放的情势，而且也不是在传统的电商平台上。
而是我们常见的百度搜索、头条消息、公众号/朋侪圈广告等等，以是它雷同短视频直播带货，用户原来的目的不是为了购物。
而是在欣赏信息的时间，看到广告被吸引了，然后填写了个人收货信息。
固然也有一些客户是由于自然对网络在线付款有戒心，以是对于货到付款这种方式更容易继承。
4、结算方式
传统的电商用户在线付款，确认收货后，再由第三方托管平台和商家举行结算。
二类电商则是客户现场确认收货，向配送员付出货款，然后商家和快递机构结算。
03
二类电商底子操纵流程
接下来和各位简单先容一些，二类电商推广单品的底子操纵流程。
1、选品
基于已有的货源、客户的需求，产物利润，选择恰当做二类电商的商品。
选择意向商品之后，须要再和商家谈详细的优惠代价和配送方式，偶然候乃至须要自己谈快递资源。
假如商品货源就是你自己的，那更好。
选品一样平常可以去1688举行查找，也可以选择使用个人身边的商家资源举行找货，还可以去产业带好比义乌。
2、选平台
固然主流的推广平台是百度、头条、微信，尚有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。
实在尚有许多垂直性的平台，包罗凤凰消息上都可以投放，只要平台答应且有流量即可。
好比在鲁班通例的流程是：先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店肆稽核——缴纳包管金——开店乐成。
3、投放
确定完商品和投放渠道之后，接下来就须要制作投放的商品详情页。
二类电商的详情页和传统的电商宝物详情页，在风格上实在还是比力有差距的。
对账号举行充值之后，就可以举行广告投放监控，随时做好投放的优化。
4、跟单
末了一步要做的就是负责跟单，也就是关注签收率。
固然二类电商的毛利很高，至少有4、5倍数，高的大概几十倍都有。
但假如拒签率过高的话，资本也是蛮大的。
不光是快递资本，尚有投放的广告、人工等资本。
04
注意事项
信任听我先容以后，一些朋侪对二类电商有了大概的相识，也有信息想要深入去相识实行。
那么在各人做之前，和各人说两个很告急的点。
1、选品
传统的电商模式，不是靠单品取胜的，固然爆款的打造对店肆极其告急。
但用户不喜好，只要进了店肆，就有时机通过优惠券、关联保举等吸引用户购店肆里的其他商品。
而二类电商费钱就是投放单品，一个品假如选不好，钱就花出去了，用户也很难再返来。
假如你不大量投放，用户是无法二次通过信息流自动找到该商品的。
以是选择极具潜力的商品，做一次大概就能赚到大钱，那么关于选品有如下几点。
a、需求
二类电商绝不是凭空创造需求，而是基于用户真实的消耗需求出发的。
以是发起各人多看看各个平台的商品销量排行榜，用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量陈诉。
包罗根据差别用户创建差别的推广筹划，有的团队是专门卖衣服的，有的是专门卖小家电的，也有专门针对中老人需求的。
b、质量
我们刚才提到了签收率的标题，质量是最核心的一点。
为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了，由于真的受骗怕了。
选品最好切身验货，切身段验，写出来的文案才有吸引力，对签收也才有信心。
各人不要陷入一个误区，以为做二类电商就是卖赝品大概质量差的货。
c、利润高
假如你做二类电商卖纸巾，那肯定是要亏死的。
二类电商玩法之一就是使用信息差、认知差赢利。
以是选择商品要确保商品的利润富足高，好比各人经常看到茅台镇酒，一箱12瓶299元。
实在这类资本才几十块钱，绝对不高出40元。
尚有专门卖汗青书、乐成学的书，好比鬼谷子的等等。
富足高的利润，才华负担投放、拒签等资本。
2、投放
投放的专业水平，我以为比选品还高，究竟分分钟出去的都是钱。
术业有专攻，选品的负责选品，文案的负责内容，投放负责投放的详细战略。
a、创意文案
好的内容创意和文案，牢记内容重复、排版紊乱、主次不分，卖点不清。
由于这影响着广告的打开率和停顿率，终极影响用户填楷模。
b、平台政策
而且还要时间关注平台的政策，偶然候平台也是会严打的。
好比头条上的二类电商就会集在早晚，一到晚上十一二点，卖酒卖茶的就出现。
c、AB测试
别的在投放的时间，发起多测试一下ABC素材，然后再对页面、出价举行调解。
也可以举行多账户的连合投放测试，快速测品。
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发表于 2023-11-28 18:45:02
