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图片泉源/摄图网授权
■中国经济时报记者 张一鸣
随着“双11”的相近，电商平台的预热运动全面启动，电商平台纷纷公布“双11”的系列补贴政策。上周，阿里妈妈发布了2023年“双11”系列补贴政策，此前淘宝天猫也公布了“双11”平台招商规则，京东、抖音、快手、小红书等电商平台也已发布“双11”招商规则及运动玩法。
中国经济时报记者留意到，与往年差别，本年平台间的互助日趋细密。在市场分析人士看来，疫情之后，消耗情况回暖，“双11”作为大促节日在拉动内需方面具有告急作用，平台之间增强互助，是为了让消耗者在差别平台上更自由地选择商家和商品举行购买，商家可以或许以更低资本举行筹谋，各平台也可以或许因此而获益。
不久前，阿里妈妈与腾讯广告公布告竣进一步的互助，微信视频号、朋侪圈、小步调等优质广告流量通过阿里妈妈UD结果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店肆、商品详情及淘宝直播间。别的，哔哩哔哩（B站）官方体现，将与淘宝同盟“星任务”共同推出推广流量优惠政策，助力实现从“种草”到下单全流程；京东同盟也公布低沉商家加入小红书、B站等站外营销的门槛并简化互助链路，上线“种草”结果数据分析功能，资助商家优化营销方案。
网经社电子商务研究中央网络零售部高级分析师莫岱青在继承中国经济时报记者采访时体现，微信生态蕴藏着海量资源，通过微信引流有着告急意义。起首，从平台层面而言，有利于淘宝、天猫增长曝光率，得到更多流量从而提拔转化率；其次，对商家而言，有利于低沉获客资本，专注提拔做好商品，提拔销量；末了，对于消耗者而言，能潜移默化地引发其消耗欲望，营造大促氛围。
“京东、B站、小红书等平台互联互通，可以或许吸引此前流失的用户，得到新的用户新的流量，各自的用户体验也更方便，增强‘造流’本领。对于淘天、京东等传统货架电商而言，可以或许嫁接其他内容电商平台的用户规模，可更好地实现转化，促进留存及购买率的提拔。”莫岱青说。
百联咨询首创人庄帅对中国经济时报记者指出，以低价商品为主的直播带货可以或许连续火爆，分析白低价战略依然有吸引力。一个平台不大概做到全部商品全部都是最低价，而一旦低价成为全部电商平台的标配，消耗者又回到了出发点，平台的战场应该在低价之外。低价可以吸引消耗者来到平台，终极决定下单的照旧配套的服务和商品的风致，但是如今各平台的焦点竞争力越来越不显着。“大平台间的互联互通是政策要求，也是各平台开放互助的必要，同时符合各平台的长处诉求。”
中国经济时报记者对主流电商平台的信息举行梳理后发现，“双11”期间，阿里妈妈“百万商家操持”有20亿元现金补贴，孵化中小商家发展；京东也将在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持，并为商家提供超20亿元补贴。
在莫岱青看来，本年“双11”照旧一场“代价战”，好比京东、淘天此前均纷纷升级百亿补贴，做好“双11”低价战略准备。与此同时，服务战也将打响。京东本年“双11”夸大物流配送体验，包罗送货时效、退换货服务等；天猫也在强推半日达，夸大商家注意履约。
莫岱青指出，当前流量渐渐见顶，已经不止是直播电商面临的题目，传统电商也同样存在，因此，岂论是直播电商照旧传统电商平台，都要在存量市场下进一步开发。本年“双11”除淘天、京东外，抖音、快手、小红书、视频号、B站等几家平台也公布大力大肆投入流量，有利于促进商品曝光以及后期购买率的转化。
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发表于 2023-12-3 20:56:38
