大批明星，“逃离”直播带货

云轩宝贝

直播带货的风头仍劲，直播间里却少了很多曾风光无穷的旧人。
在刚刚已往的“双11”中，与直播带货有关的混战和数据依然稳稳盘踞在热搜榜火线。但话题之外、战报之中，热闹大多是“超头主播”们的，明星主播着实鲜有。
2020年曾被称为“明星直播带货元年”。3年已过，曾雄赳赳雄赳赳地进军直播带货届的明星们，似已走到纷纷鸣金收兵的十字路口。曾经明星的止境是带货，岂非带货的止境则是停播？

明星主播直播截图。
热闹已散，大批艺人离开直播间
关心娱乐圈的人大概听过一句话，叫“明星和网红之间有壁”。这除了意味着离开滤镜美颜之后网红的外形通常不及明星之外，也有一层网红的赢利和吸金本领也远不及明星的寄义。　　
但一个行业的出现却大有突破这一“壁”的势头，那就是近些年直播带货的鼓起，让早早入行试水的网红主播们赚得盆满钵满。在这个仿佛垂手即可捞金的风口里，不少明星们也纷纷“触电”，从电视荧幕中走出来，站得手机屏幕前重新做起。
直播带货井喷的2020年也被称为明星直播带货的元年，职业化常态开播的不乏浩繁耳熟能详的老牌明星，直播频次险些可以做到每周一播。其时的阿里巴巴团体副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间，品类从服饰美妆不停连续到房车。　
以最早一批开启直播带货的“明星元老”之一李湘为例，有数据统计，自其2019年开启直播带货首秀，半年时间做了30多场直播，乐成吸引到百万粉丝，彼时的卖货单月成交额已突破1000万元，算是明星主播里的佼佼者。　　
但早早吃螃蟹的人也早早激流勇退，本年8月，李湘便在微博发文称“我已退休了”。很多人还记得这位曾经的明星带货一姐，直接把本身的微博名从“主持人李湘”改到“主播李湘”时惊掉了多少下巴。　
带货的快乐是短暂的，明星的流量是不稳固的。颠末了最初的发作期，超头部主播连续高增长神话已走向闭幕，明星们的“古迹第二春”似乎也已“流水落花春去也”。　
这几天，“大批艺人已克制直播带货”的话题备受关注。据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继离队或彻底停播。

李湘的微博名还是“主播李湘”。
“贩卖星光”，销量与口碑孰重孰轻
变革是从乱象中产生的。　
已往几年间，多种商业形态均被装在了视频直播构成的容器内，直播电商以惊人的速率生长。霸道生长的阶段，明星须要平台大力大肆扶持以便跨界赢利，平台则须要明星去会合表现自家在运营、供应链、电商生态上的上风。双方各取所需，行业猛火烹油。　
但盼望以明星光环照亮直播间的效果却似乎事与愿违。隔行如隔山的现实里，看似高端局、却打出一手烂牌的环境并不有数。　　
本年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。此前，也不乏老板付出20万元坑位费约请粉丝数高达600多万的明星带货，现实成交仅4千元等纠纷。
直播卖货是一门新期间的“技术活”，眼缘、谈锋、言论、反应等特质缺一不可；直播卖货更是一门复杂的买卖，选品、品控、售后等环节盘根错节。假如阐明星艺人带货销量和咖位严峻不符尚属事小，那么虚伪宣传、售卖赝品成了明星带货最致命的标签。　
几年来的直播带货高潮中，不少明星艺人由于不善带货和品格题目出现翻车。虚伪宣传、货不对板、演出式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波，留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件，明星主播的名气和口碑也在不停斲丧。
互联网产业分析师张书乐曾表现，明星只管有热度，但在直播间里依然被看作是代言，只管能增长产物曝光度，但缺少对所带货产物深度的体验和与产物不得不说的故事。同时，此前很多明星开展直播带货，无货不带，给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

贾乃亮回应“双11”直播带货争议。
行业更替，人找货还是货找人？
直播行业有个说法，一场直播不紧张，紧张的是第100场直播。当用户趋于稳固、市场走向成熟后，明星效应能在直播带货中发挥的作用便变得有限。　
“说真话，人气并不是我们思量明星主播的第一因素，以致不是排名靠前的因素。”在某MCN公司从事直播相干业务的小楼（化名）对中新财经记者表现，电商期间各家的机制都是透明的，决定用户是否下单的根本因素还是性价比。人们大概会由于明星的人气和流量点进直播间看看，但并不会为名气盲目买单。
在小楼看来，前些年影视行业开工有限，直播行业则方兴未艾，明星有了跑副业的时间，直播电商也正须要一些既有流量打开新局面。如今不少明星1-3年不等的直播条约已到期，回归了老本行，直播带货也告别草泽期间，进入大浪淘沙的下半场。“要是阐明星光环，大概在前年、大前年另有用，从客岁开始已经越来越弱了。”　
“明星主播的天赋上风，是这种‘老熟人’的感觉有利于和消耗者群体创建信托感。但从商家的角度还是转化率为王，纵然是明星主播我们也倾向于选择坑位费低、共同度高、专业本领强的，我们夸大的是明星要有深耕这一行业的刻意，而非‘玩票’。”小楼说。　
正如小楼所言，商家、消耗者开始对明星祛魅，明星和带货主播之间的身份界限变得含糊起来。商家不再以名气论高低，市场也把对明星主播的尺度拉到了和其他主播同一水平线上。　　
大张旗鼓的潮流褪去，浅尝辄止的明星主播徐徐退场，一批专业化明星主播也开始涌现，把带货当做本身的新奇迹。　
本年“双11”期间，贾乃亮的效果颇为夺目。据其签约的MCN公司遥望科技透露，他本年“双11”期间实现GMV超13.6亿元，同比增幅323%，革新了明星主播贩卖额的纪录。　
高客单价、高品格的“买手电商”打法也成为了一些“赶晚集”的电商平台的新实验，明星董洁、章小蕙则成为这一打法里当之无愧的头部带货主播，两人“双11”成交均破亿。　
别的，如今更多明星倾向的直播带货方法，是在一些特别的促销节点，以高朋、代言人等的身份现身直播间互动。这一模式下，直播带货的定位也从副业工种变成了业务模式，紧张的受众群体自然也是粉丝群体本身，不消更多担心路人消耗者的反馈。　
追念2021年2月，薇娅曾在综艺节目里说过“明星的归宿都是带货，我只是想跳过当明星这一步”。两年已过，人来人往，行业与个人都仿佛已在不知不觉中走过了一个运气的循环。
泉源：中国消息网

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