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本年是第十五个双11，电商平台内卷越发剧烈。
上月中旬，短视频平台快手如饥似渴地打响第一枪，随后拼多多、淘宝天猫、京东纷纷启动双11。不外，和以往差异的是，“高端商战”成为了新的亮点。各大平台纷纷以“全网最低价”为核心睁开竞争，自京东采销向头部主播发出号令以来，围绕这一话题的争议便连续不绝，这也反映出抢占用户心智，成了电商行业的局势。
第十五个双11，消耗者早已没有希奇感，各大平台忙着打得不可开交，只剩下消耗者一边全网“吃瓜”，一边为到底谁家更自制发懵。下不下单再说，先看平台、主播、商家打架要紧，这届消耗者早就“学精了”。
电商平台的代价竞争确实为消耗者带来了诸多实惠。然而，代价这一传统上风似乎正在徐徐失去其“魔力”，这并不意味着低价战略失效，而是表明低价战略的内在随着期间的变迁而不绝厘革。
在传统的电商生态中，双11的核心本质是“以量换价”，电商平台通过搜集大量流量，积极鼓励商家提供最低扣头，以引发消耗者的购买欲望。这一办法终极实现了电商平台、商家和消耗者的三方共赢，代价自制就是吸引力。在当前的贸易环境下，随着红利的徐徐消散和竞争的加剧，平台为了吸引消耗者购买，只能通过订定复杂且看似优惠的规则来应对。然而，随着消耗者对此征象的讨厌，各大平台为了保持竞争上风，不得不继承在代价上睁开竞争，追逐所谓的“最低价”。对于商家而言，这意味着他们将面临极限的代价压力，他们要么选择虚高定价，为贬价预留空间，要么通过低沉质量来低沉代价，保价保量。可以预见的是，如果没有新的变量出现，电商大促的环境将徐徐出现出劣币驱逐良币的征象。
然而，市场经济在自我调治方面表现出更大的本领，近几年来，理性且康健的消耗观念徐徐崭露锋芒，消耗市场正朝着更理性、更康健的方向升级。消耗者日益关注商品和服务的品格，而不再仅仅寻求低代价。
这也意味着绝对低价的竞争上风正徐徐被“高性价比”所取代。通过提供高性价比的商品，电商平台可以深入塑造真正的“用户心智”，并优化购物体验，将流量转化为稳固的用户留存，进而提升用户的忠诚度。固然，从创建“用户心智”到赢得“用户忠诚”，中心另有许多环节须要电商平台去买通和美满。
这一良性的代价竞争将有利于行业团体发展，可以倒逼电商平台去“修炼内功”，走向供应链更深处、提升生态团体站位，才气在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
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发表于 2023-12-3 21:22:12
