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抖音用户江田古稻，是东北的一名农夫，有着一颗想把故乡好大米推广到天下的心，他做起了卖大米的生意业务。可没想到创业初期，零售渠道拓展之路便举步维艰，他实验在超市、粮油店等终端做推广，在早市摆过地摊，还利用身边的朋侪们举行口碑宣传，可效果甚微，月销量也始终未能突破300袋。
一次偶然的时机，江田古稻看到朋侪在抖音上卖大闸蟹，这使得他茅塞顿开：“别人可以卖大闸蟹，为什么我不可以卖大米呢？”于是他在抖音上开设了账号，发出了第一条视频：记录自家发生的风趣故事。没承想，粉丝量在3个月内急剧攀升，在发布了198个作品后，他积累了104万粉丝，视频获赞量到达3078万。
发力抖音也资助江田古稻打开了零售渠道的新通路，单靠抖音的月销量最高到达1000单，淘宝店肆也在4个月攀升为4钻店肆，复购率达10%以上。
相隔几百公里之外的常熟市，王孟杰是一名全职妈妈，2017年她开了一家小小的服装店，主营女式服装、箱包。在抖音举行的一次活动中，她参加了企业号，建立了专门运营抖音的小团队。同样靠着一条播放量破千万的视频在抖音上敏捷走红，成为销量过百万的店家。
由于低资本、便利性和门槛低，越来越多的新兴中小微企业、个体和微构造，把抖音作为营销和流传的阵地，以期打开市场。如今，天天有凌驾3.2亿人通过抖音相识天下,抖音不知不觉成了商家营销下半场的新媒体阵地之一，加上抖音的强势推广和技能的不停迭代，以及渐渐开释出的营销气力，吸引了一大波品牌入驻。
2018年9月，抖音上线了差别于个人号的企业号，显而易见，抖音有更大的贸易筹划，在其2019年企业号生态大会上，抖音透露了他们的贸易目标：为各品牌创造更全面、更具代价的营销生态。
内容带来新的营销契点，抖音红利依然存在
抖音企业号自上线至今，新注册的企业号数量增长了40多倍，POI（爱好点）日均点击150万次、购物车点击量增长3倍、导流成交额增长了5倍、天天新增商机100万条。用户在抖音所看到的视频中，匀称天天有9条来自企业号，企业号的内容已经成为抖音上紧张的内容构成部分。
也有不少人在唱衰抖音营销，以为它只是短暂的火爆，然而伴随着抖音在内容、触点和生态三方面不停进化，贸易本事的进一步加强，抖音企业号或将迎来红利期。我们在抖音上看到过的各种网红店、网红美食、网红吃法，随时随地可以听到的各种洗脑神曲，抑或是让人垂涎的网红都会，以及曾经刷爆朋侪圈的国家博物馆《第一届文物戏精大会》H5，无一不借助抖音大放异彩。
也因此，企业号不光吸引家居、餐饮等常见行业入驻，文体、服务等之前在移动互联网上险些没有做过营销的行业也在这里扎根策划，不少品牌早早入场排兵布阵，各显“神通”。比如在双微玩得风生水起的付出宝，来到抖音仍然不改“皮”天性，逗趣还原办公室的一样平常；遐想利用高颜值员工创意玩转产物卖点，吸睛又吸金；也有很多品牌由于抖音群众的气力一夜爆红，像“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式吃法让海底捞人气剧增，另有让CoCo卖断货以致推出专门SKU的抖音奶茶，以及各种神奇视角拍摄山城特殊地貌和美食让重庆成为网红都会等。
毗连、内容和财产互联网，是不久前马化腾曾提出的腾讯战略。由此可见，基于内容营销、流量营销的流传是隆冬中的温暖。
只要三招，就能让你成为下一个抖音带货王
不绝以来，企业号都承载着通过流量提拔品牌影响力的重任，随着抖音的流量代价渐渐加强，企业号也越来越能将流量适配到每一个商家，从而资助商家开辟一个新的变现渠道，以致是重要的变现渠道。
那么，对于企业而言，应该怎样运营好企业号呢？
一、配备运营团队，第一时间被Pick
起首就是发起企业配备专门的运营团队来操盘企业号，职员构成包罗但不限于内容创作、内容与数据分析、粉丝运营三大类职员。尤其是对大企业而言，一人身兼数职恐怕难以hold住，也别想着靠无心插柳一夜爆红，毕竟偶然不会长期发生，有分工明确的团队才是让企业在抖音走得更远更好的有力保障。而对于中小企业来说，企业号简单易上手，自己运营且投入肯定的心力也能望见意想不到的成效。
以一起装修网为例，它自己是一个涵盖装修、建材、家具、家电等家居范畴的电子商务平台，企业开设抖音账号之后，建立了专职的运营小分队，负责整合公司全部可利用的资源。现在一起装修网拥有138万粉丝，获赞量为216万，在曾经发布的作品中，有一条视频的播放量高达1133万，单个视频吸粉12万，转化成交36条，只管只有几十条的转化，但在家装范畴获客资本极高，如许一条视频相当于30万的营销费用。
二、连续输出内容，总有一条能引爆
现在抖音上的短视频五花八门，但抽丝剥茧也有规律可循，不妨注意以下几个关键词：
第一个关键词：内容形态
企业在入驻抖音之后的第一步是先确认好自己的身份，针对差别的粉丝群体，选择差别的内容定位，一旦选择了某肯定位，就要保持该垂直范畴的连续输出，真实场景下发生的内容更轻易引爆。
假如企业选择了热门内容，要时间关注并跟随平台的热门内容，注意内容的希奇性与生动度；选择了标签型内容的企业，可以自主发起连续性主题内容或活动，夸大内容的系列化和风格化；在关键的营销节点发布的广告导向内容，需夸大内容的风雅度和独家性。
以西安蹿红的网红店“唐猫庭院”为例，该账号一周更新2～3次，视频内容重要以店内菜品、特色为主，现在天天通过抖音相识店面预约到店的顾客能达50%左右。
广东方则理状师事件地点抖音上认证的企业账号为“方则理状师团”，通过对方则理状师IP的打造，联合消息事故或身边事普法，乐成吸粉168.6万，如今事件所的订单大多数来自抖音，谁能想到？
当你找到了品牌信息与用户契合的奇点，就能撬开用户斲丧的大门。
第二个关键词：发布频次
热门型内容可根据热门发生的时间点实时生产内容，这须要企业在做内容规划时对这部分内容给予充足机动的利用空间；标签型内容是企业号内容的骨架，发起根据品牌特点按月份或季度订定长期的内容规划，保持匀称发布数量标稳固，有些账号大概须要前期日更，在吸引了一批黏性高的粉丝后，可以思量一周2～3次；广告型内容可共同品牌关键营销节点会集投放，如许有助于品牌影响力在短期内发作式增长。
偶然间发布时间也是一个不容忽视的因素，在颠末多次反复试验后，江田古稻把视频的发布时间定在了天天的11:30，缘故起因在于中中午段比力符合家庭粉丝的作息时间，观看、流传率更高。发布时间并不是行业通用的，美妆视频大概在晚上8点之后观看人数多，由于白领、弟子们都放工、下课，开始放松娱乐；教诲培训行业大概在早上8点观看人数更多，由于这类人的作息一样寻常都是早睡早起……联合自身的产物、行业属性，企业可以探索出一条适当自己的运营规律。
第三个关键词：内容反哺
“假如你后期筹划利用抖音来发广告，那么肯定要在前期的视频中不动声色地将产物袒露，否则后期发广告很轻易掉粉。”江田古稻的运营者在总结自己掉过的“坑”时云云体现。
除此之外，升级后的抖音新增了转化出口，可以链接至落地页以促成转化和生意业务，针对不偕行业，抖音还做了精致化的功能筹划，比如电商行业，会加强购物车等功能；本地服务行业，会提拔POI和卡券等功能。因此企业要在主页和作品中配以官网链接、产物转化页等，同时做好私信管理、品评管理工作。
三、善用管理被页粳与粉丝高效互动
现在抖音除了拍摄小视频上传，还可以做直播，但无论是哪种情势，都须要企业与粉丝充实创建毗连，通过对已有粉丝的画像分析以及品评互动，可以让企业更懂粉丝的心，拉近与用户之间的隔断。
当粉丝数量很大时，逐一举行复兴私信和品评，不光会低落服从，而且很轻易堕落，抖音企业号为了强化商家对用户、粉丝及客户的管理本事，新增了粉丝画像用以增长对客户的洞察本事，还推出了子母账号等。在用户管理层面，抖音为企业提供了用户画像以及用以梳理用户线索的CRM体系，针对用户私信做了复兴卡片和管理工具，使私信商机的提取服从更高。
第一时间把握热门和风向，可以大概为企业在订定和调解内容营销战略时提供有益的参考。
抖音企业号给入驻商家们描画了一幅“好生意业务，看得见”的蓝图。可以看到，技能的迭代和颠覆，斲丧环境和理念的巨变，在有些范畴，已经让媒体渠道一体化，流传贩卖一体化。对比传统营销渠道和模式，对中小微企业而言，抖音企业号让营销本事变得更普惠，也让更多中小微企业的生意业务变得相对简单轻易。
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发表于 2023-12-3 20:56:23
