中国电商外洋新变局：两跨境平台美国用户数逼近亚马逊

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证券时报记者 聂英好
中国电商平台外洋市场鏖战迎来最新盼望。近期有调研表现，拼多多旗下跨境电商平台Temu和SHEIN（希音）等源自中国的电子商务平台的用户在美国极速增长，用户数量正渐渐逼近环球最大电商平台亚马逊。
跨境电商作为一种“新业态”正渐渐走向“新常态”。多位电贩子士向证券时报记者表现，陪同着更多卖家涌入、更多品类引入，当下的跨境电商平台在外洋的竞争，实际上在于财产供应链的竞争，供应链管理成为跨境电商下一角力方向。
美国用户数直逼亚马逊
据日本经济消息社与美国观察企业data.ai团结调研陈诉，从2023年10月份的环球团体用户数量来看，亚马逊同比增长4%；而Temu和SHEIN这两款中国电商平台合计用户总量增至约1.1亿，一年内增长2.6倍，逼近亚马逊用户数的90%。
从美国用户占环球的比例来看，Temu为41%，SHEIN为18%，均凌驾亚马逊的15%，这两款应用在美国的新增下载量现在到达亚马逊的近5倍。以苹果App Store为例，现在Temu在美区购物类应用中排行榜首，SHEIN排名第二。
据相识，Temu是拼多多2022年9月在外洋推出的跨境电商平台，率先在美国市场上线，并敏捷在环球市场扩张，停止现在已完成环球40多个国家和地区布局，此中许多产物订价都在0.9美元或1英镑以下，依然以低价吸引用户。
SHEIN则创建于2008年，是一家位于广州的中国跨境电商巨头，定位国际B2C快时尚电商公司，紧张筹谋女装，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，在2010年之后进入美国市场，深耕外洋市场十余年，同样恒久采取低价贩卖战略。
值得留意的是，Temu在上线美国短短一年时间内就已实现用户高速增长，这好像印证着拼多多在中国市场接纳的“低价、拼购”模式在美国市场亦行之有用。
相比于中国跨境电商，亚马逊在美国本土拥有独一无二的上风，也是中国跨境电商们的团体“对手”。随着SHEIN、Temu等中国跨境电商平台连续入局，这些电商平台在高发展性、丰富的产物种类以及全托管运营模式方面给亚马逊带来部门压力。而本年以来亚马逊采取调价、调解供应链一系列步伐，被业内解读为团体应对即将大规模到来的中国跨境电商们平价商品涌入潮。
低价战略在美国“出圈”
Temu是拼多多迈向外洋市场的第一步。根据拼多多最新披露的财报，本年第三季度Temu的贩卖额已经突破50亿美元，尤其是9月，在其上线一周年之际，单日GMV（成交总额）乃至到达8000万美元。美国作为Temu开始入驻也是外洋规模最大的市场，贩卖额占比到达60%。
Temu缘安在短短一年之内崛起得云云敏捷？多位电贩子士分析，低价战略是一个紧张因素。网经社电子商务研究中央特约研究员王与剑向记者表现，Temu将国内高性价比的日用品、家居产物销往发达国家，在产物订价上对比目的国物价具备上风，代价占优的商业模式在发达国家的市场拓展上较易复制；同时在国外复制拼多多在国内善于的交际裂变玩法，通过“砍一刀”、拉人助力赢现金、拼团购买等方式扩大用户数，在高性价比的战略根本上向新用户最高让利30%，以此快速积聚大量用户。
别的，精准定位用户、良好的售后服务体验也是Temu在美国市场备受接待的缘故起因。王与剑指出，Temu聚焦年轻群体和代价敏感群体，重点推出高性价比的时尚、家居和日用品，精准捉住了美国消耗者的消耗水平、购物风俗以及盛行趋势。在售后服务体验方面则提供快速的服务流程，“尤其是Temu在退货速率上非常敏捷，这一点极大地提升了美国用户的黏性和忠诚度。”一名恒久跟踪跨境电商范畴的研究员表现。
低价战略亦是SHEIN在美国市场的“利器”之一。
不外，SHEIN的低价战略与Temu又有所差别，这是由Temu和SHEIN差别的商业模式所决定。从定位来看，Temu是一个聚集第三方卖家的卖场平台，而SHEIN是自主研发产物的零售商，两边出现肯定差别化。
供应链竞争新格局
多位电贩子士均表现，Temu和SHEIN能实现低价，与其把握的供应链上风密切干系，“当下的跨境电商平台在外洋的竞争，实际上是供应链的竞争。”
前述恒久跟踪跨境电商范畴的研究员指出，SHEIN在美国敏捷崛起，紧张是受益于中国广州服饰财产带小批量柔性生产本领，也叫柔性供应链，这意味着其供应链具有充足弹性，订单量小大由之，使得平台在把握贩卖机遇的同时又不至于造成库存风险，因此SHEIN可做到产物丰富、单价低。
而Temu推出的全托管模式则成为当下跨境电商业内风向标。在全托管模式下，供货方只需把商品提供给平台，后续平台将帮商家完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节，该模式锚定对象为工厂类卖家。
“对于中国跨境电商平台而言，全托管运营模式一则进步运营服从，二则扩大商家市场份额，三则进步客户满意度，因此各大跨境电商平台纷纷跟进这一模式。”上述恒久跟踪跨境电商范畴的研究员指出。据相识，全托管模式可以资助更多的中国制造业企业专注于本身善于的货品生产，实现“简单出海”，大大低落了跨境电商的运营门槛。
全托管运营模式对亚马逊在供应链上造成肯定压力，本年来不少第三方卖家为节流本钱，从亚马逊平台转向了Temu，亚马逊不绝以来在美国本土拥有独一无二的上风。王与剑告诉记者，“全托管模式实际上是依托中国强大的供应链上风，这也是亚马逊所不敷的。”
面临中国跨境电商平台的敏捷起量，亚马逊本年以来采取一系列调解步伐应对。在供应链调解方面，本年8月8日，亚马逊环球发布“财产带动身十条”扶持操持，旨在作育柔性供应链，资助卖家节流跨境物流本钱。9月，亚马逊又推出端到端的供应链服务，允许第三方和亚马逊商家一样利用亚马逊仓储网络，实现从工厂到亚马逊堆栈到消耗者的服务，利用AGL服务（亚马逊环球物流）到达 AWD（亚马逊入仓分销网络），物流费用最高可以节流四分之一，仓储费用可以节流一半以上。
除供应链范畴外，亚马逊对代价也举行调解。本年6月，亚马逊将Temu移出本身的比价体系，因Temu大部门商品代价低于10美元，亚马逊称调解是由于Temu贩卖的商品“来路存疑，大概是假冒产物”。业内人士表现，假如亚马逊直接和Temu比价，将导致商家们无利可图。
不外，多位电商范畴研究人士都表现，亚马逊的系列调解步伐并非仅针对Temu或某一家中国电商平台睁开，而是顺应市场情况和客户不停变革的需求，提升自身的运营服从并扩大市场份额，别的也团体应对即将大规模到来的中国跨境电商们平价商品涌入潮。
“一方面，亚马逊还在不停建立供应链以进步运营服从，优化库存管理、淘汰库存积贮风险，从而进步红利本领；另一方面，亚马逊仍在对峙扩大市场份额，其拓市场的方式通常是通过优质的服务与公道的代价，而并非刻意去到场代价内卷。”上述恒久跟踪跨境电商范畴的研究员分析。
别的值得关注的是，Temu推出的全托管模式也并非得当全部出海商家。王与剑表现，由于导致商家缺乏订价权、缺乏自主贩卖等一系列标题，全托管模式也受到卖家的诟病。
8月尾，阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通推出了“半托管”模式，比全托管“管得少了些”，即商家自主订价、自主贩卖，平台提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营办理方案。“半托管模式下，卖家有自主的运营权，便有机遇形发展尾生态，在分身了长尾生态的长处的同时，同时分身了全托管的物流时效和流量倾斜。”王与剑表现，比年来，跨境电商行业还在敏捷变革之中，也孕育着新的模式。

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ericasun

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jefflawhk

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my0001

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雪天使0321

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viviansy001

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newface_koala

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GerrardWong

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cutlong

文章很好,学习了楼主