广州专业市场转型之路③ | 直播引流，让原创很受伤？

巫溪小哥

“姐妹们，这款是工厂刚出炉的最新计划，本年爆款预定！”夜幕到临，在壹马服装广场开档的曼妮姐妹俩在档口围上一圈挡布后立马开启直播。当姐姐为买家展示细节时，曼妮就在一边共同着“上链接”。
如今，“直播带货”已经成为部分专业市场升级的一种趋势，不少专业市场正通过直播抖擞新活力。
与此同时，也有商户以为，通过在线贩卖服装短期内固然能赢得更多订单，但长期看大概会直接打击服装代价体系，同时，对货品的原创掩护也是一种挑衅。怎样平衡好个性化、定制化产物趋势，市场差异化竞争须要以及在线电商推广的关系，成了不少商家思量的标题。就此，记者走访了广州一些专业市场并采访了行业人士，探索广州专业市场的线上转型之路。

趋势：老牌专业市场借直播探求“流量”
从下战书六七点开始直播，曼妮姐妹俩一刻不歇地不绝忙到晚上十点多。像如许繁忙的场景，在广州的专业市场中并不少见。实际上，如今越来越多专业市场正在通过直播“线上引流”，这些情势包罗商家自播、专业主播“走播”，也有市场方同一构造的会合“代播平台”。
与壹马服装广场一起之隔的广州白马服装市场，比年来就不绝在线上化的改造升级上加大投入。据相识，白马服装市场从2021年起就通过线上探店直播等方式拓展采购商会员，提升采购商黏性。别的，白马还搭建BM超等直播间，通过抖音和腾讯直播两大平台，盘活私域流量，仅2021年共开播近300场，累计观看量超400万人次。2022年，白马还升级了线上小步伐“白马直播间”在线看版，创建582个采批社群，整年开展品牌直播对接专场250场，告竣线上促买卖业务的闭环。

△白马服装市场内商户通过直播推广新款服装。
“我们如今直播带货重要有两个方式。一个是市场官方帮品牌商直播，另一个是场内品牌商自己直播，大概占比3成”。据广州白马服装市场有关负责人先容，官方直播是白马市场用自己的官方账号为品牌商直播，大概每周有2～4场官方直播。
除了官方的直播，另一种情势是“走播”。记者相识到，当前不乏专业主播到各个专业市场“探店”。“如果他们‘看上’某家店的货品风格，就会跟商家沟通对接详细的‘走播’模式，一样平常是以提成的方式睁开互助”，有商户告诉记者，如果自己着实忙不外来也会选择这个模式。
作为广州老牌专业市场，中港皮具城也对准直播引流效应。如今，中港场内共有十余家成熟的直播机构及主播进驻，在抖音、快手、淘宝等平台均设有腰部及以上账号，场内为直播机构供货的商家高出50%。

△中港皮具城开设电商服务中心为商户提供直播服务。
狐疑：“代价战”挤压厂商利润、直播打击原创计划
虽说专业市场货品借助直播电商等线上推广渠道，确实能给采购商们带来肯定便利，但记者也注意到，早些时间，广州的部分服装批发市场就明文规定“不能走播和直播”。“特别是像新中国大厦等一级批发市场，许多服装商家都是直接对接工厂的，通常能给出具有竞争力的市场价。如果他们上直播电商推广直接放出低价，那么我们这些二批、三批市场怎么卖货？这会挤压许多次级经销商的生存空间”，有从中山前来进货的采购商表现很无奈。
在有的采购商眼里，如今部分直播电商主播宁静台的脚色，已经从已往的“市场润滑油”酿成了“中心商”——不少主播为了保住自己的头部职位，纷纷打起了“代价战”，部分厂商只能不绝压缩利润以变更销量。
在此配景下，广州着名的服装市场批发中心好比十三行、沙河等市场，比年也对直播带货作出相干限定。
除了大概会压缩市场商户的利润空间，在直播带货过程中，不少商家发现了别的一个更大的标题——由于部分专业市场货品的计划重点重要会合在外貌层面好比格式、格局、版型等，一旦上线展示，就很轻易被抄袭，倒霉于货品的原创掩护以致差异化竞争。因此，有些商户也更倾向于选择线下渠道铺货。
直播给原创计划带来的打击，最直观的表现就是在服装箱包类市场。在新中国大厦，商户阿琴表现服装箱包的计划一旦放上网，很轻易被打版抄袭，“原创计划哪怕比别人先推出两三天都是很大的上风，而一旦计划版型上网，偶尔候一天就会被打版仿冒”。
为了防止抄袭，有的档口以致选择用布帘挡住视线，只有熟识、特地来拿货的老客户才气看到当季新款。同时，有些做直播的档口会把线上格局和线下格局做区分，一些单价更低、更夸大计划感的品类会优先选择线上，而线下主推的格局则是更增夸大风致感和单价高的系列。
“许多门店的直播带货只碰面向熟客，更多起到方便看版的沟通作用。现阶段部分直播电商平台确实缺少版权掩护的相干步伐，以是我们直播的产物都是过了版权掩护期的产物，版权掩护期内的产物我们都仅放在线下门店和展厅”，业内人士表现。

△线下门店和展厅会展出书权掩护期内的产物。
实验：设知识产权掩护工作专班、品牌培养引导站
怎样办理产物“上线”和“掩护”的疑虑？广州一些专业市场做出了实验。据悉，白马市场内设有知识产权掩护工作专班和白马商标品牌培养引导站，以此推进地区内知识产权掩护。记者从白马市场相识到，该市场在官方直播前会有专人与品牌商沟通，确定好播哪些品牌以及格局，得到品牌答应后才会直播。

△白马商标品牌培养引导站相干工作制度
中港皮具城方面也表现，他们积极培养一批着名的商品品牌，鼓励商家品牌化谋划；引导商户开展跨境电商、市场采购等商业新模式，加速推动专业市场向服务综合化、展贸化、品牌化等方向转型升级，以提升专业市场在财产链供应链中的职位。据先容，当前其许多商家品牌以原创为主，场内品牌产物许多都申请了专利掩护，对仿版有追责的权利。
一些专家以为，商户对专业市场“上线直播”的态度将会出现分化。“这种分化是来自于商家在加入直播电商以致跨境电商过程当中的体验，这种体验是以效果为导向的，如果商家在体验过程中发现他的团队和产物没有办法去匹配线上模式时，大概会选择放弃。”广州市场商会秘书长李英说。
同时，她也表现以直播情势营销尾货是大多数商家会选择的实验，“有一些商户为了不打击原有的贩卖网络，会开发两种产物出来，一个是专攻线上的产物，另一个系列则是走线下，信任将来更多商家会做进一步细分，而且也会有更多人通过直播去打造品牌、产物和文化的营销”。
专家
打造诚信营商情况
让商家有创新热情
在广州市社会科学院国际商贸所副所长、研究员张小英看来，随着市场情况和斲丧方式的变革，采购商也对专业市场提出了新的需求。此中不但包罗精良的购物体验和互动性，丰富多样的商品品类和品牌选择，一站式的采购服务，也包罗电子商务贩卖支持服务、个性化定礼服务等需求。因此，专业市场应积极相识和满意这些需求，提升市场的竞争力和吸引力。“广州专业市场可以在通过改造升级软硬件办法，改善购物情况，提升市场展贸化形象之余，搭建或加入电子商务平台，鼓励商户发展电子商务等新型贩卖渠道”，她发起。
但是，鼓励归鼓励，怎样掩护采购商和商户优点不受陵犯呢？
李英表现，在财产活动过程中，计划层面的版权掩护界定仍旧存在难度，因此整个行业和会员既要有自主创新计划本事方面的意识，也要进一步进步知识产权方面的维权防范意识。
当前，广州在专业市场知识产权掩护与纠纷处置惩罚方面已走在火线。早在2021年，广州就订定了《专业市场知识产权掩护与纠纷处置惩罚规范》团体标准，对专业市场知识产权掩护与纠纷处置惩罚的根本原则、谋划企业和入驻商户要求、知识产权掩护的约定、知识产权一样平常管理、知识产权纠纷处置惩罚等予以规范。
多年来，广州市高度器重专业市场知识产权掩护工作，2013年开展推动专业市场知识产权掩护规范化建立，培养了天下第一家专业市场知识产权掩护规范化建立试点市场——国览医疗东西城。广州将继续加强专业市场知识产权掩护力度，联合“双随机、一公开”抽查，打击专业市场知识产权违法活动；压实市场开办方知识产权掩护责任，支持引导专业市场创建知识产权掩护机制；加强国家级知识产权掩护规范化市场的培养和申报。

文、图/广州日报·新花城记者：许晓芳广州日报·新花城编辑：龙成柳

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