浅谈常见的五种抖音直播带货模式,

巫溪小哥

随着各行各业商家入驻抖音的频率越来越高，无形之中增长了抖音直播带货的竞争力。浩繁商家都盼望可以将本身的产物通过抖音直播的方式推广到大众视野中，从而产生收益变现。那在2022年的抖音直播带货中，也有不少的商家使用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。本日我们就来跟各人说一下如今最为常见的五种直播带货模式，看看有没有可以学习鉴戒的地方。

01单品直播（平播过款）
主播在直播过程中重要宣传某个或几个单品，重点为直播间的粉丝先容这几款产物。关于产物的种类没有范围性，可以是吃、穿、用等。主播可以通过试用，增长说服力，以便增强使用的体验感，拉近与粉丝之间的间隔。
按照产物上架的次序，先容其特点、上风、使用方法等，多角度去美满产物的亮点，做好粉丝互动和需求引发。这种模式如今在各大主播的直播间出现的频次是最多的，同时也深受消耗者的喜欢。
像账号*发服装，该账号主打贩卖服装，我们可以看到两位主播（一男一女），在屏幕前为各人先容并试穿自家的产物，按照服装的上款次序举行服装的展示。岂论是男粉丝大概女粉丝进入直播间都可以第一时间看到恰当本身的衣服，一清二楚。
购物车里也是按照上衣、下衣的颜色次序都挂好链接，方便用户去小黄车选择本身喜欢的商品。整个直播过程也都是一件一件产物过款为直播间的粉丝具体先容，感爱好的用户天然也会观看下去。


02产地实地直播
实地直播的模式一样平常都是走进原产地举行现场直播，大多都是一些水果、农产物，直接到产地举行直播带货，可以做到现采现发，产物富足的希奇。其次，消耗者通过直播间也可以看到产物的生产环境，进一步增长客户的信托感，如果产物富足好的话，无形之中会增长消耗频次，助推成为转头客。末了，产地实地直播的方式性价比很高，对于风致不光放心，而且节省了中心的差价题目，一箭双雕，商家卖得省心，粉丝买得放心。
像账号花*哥哥，该账号重要贩卖花生，属于农产物的一种，通过直播主页我们可以看到满屏的花生，旁边的工作职员正在为下单的用户打包装袋，从视觉上给人面前一亮。别的，花生的形态也比力饱满干净，品评区的转头客也有反馈说花生吃着不错，可见该主播家的商品营销使用这种方式，做的结果照旧很不错的。
小黄车中也为粉丝开设了福利款，针对新人福利参加粉丝团的用户，可以有抢购1.1元五斤花生的时机，商家使用此种方式吸引了快要600人来到直播间，对于私营企业主结果照旧不错的。


03阛阓代购直播
阛阓代购直播的方式也是很常见的，许多商家在阛阓里有本身的专柜，主播可以在阛阓里举行现场直播，直播间配景根本都是货架，代价、品类一清二楚。这种模式的直播带货，大多是大牌扮装品、护肤品等，直播间的代价有肯定的上风。通过阛阓直播的模式，可以为顾客展示产物的资质证书、查验陈诉等有佩服力的资料，促进用户下单购买的生理，对于女性粉丝比力受用。
账号*盛，通过主播小哥哥一对一的为直播间的粉丝举行讲授，可以看到直播间的人数在500+，而且小黄车中挂载的链接均是国际着名品牌的护肤品，代价也是给到其他直播间少有的优惠。关于正品辨别也不消过多担心，主播每先容一款产物，会出示相干的资质查验陈诉，以便粉丝们放心下单购买。


04秒杀（抢购）直播
直播间秒杀的模式我们也称之为是饥饿营销，使用消耗者“贪自制”的生理，再加上像“优惠仅限本日，逾期不候，秒杀款库存只有20件，拼手速的时间到了，时机不多，先到先得”等话术，引发用户的购买欲。
别的，主播和品牌方互助，资助商家带来产物销量的突破，为直播间的粉丝谋福利，把握核心产物代价，从中拿出肯定命目的产物，用低价回馈给粉丝举行限量贩卖，到达商品销量翻番。
账号*星，该账号属于明星带货，直播刚开始时，先上架了几款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷发棒），我们可以清晰地看到小黄车中的这种秒杀款均以被抢完，可见消耗者都比力喜欢这种秒杀款的福利。
直播间的配景板上针对秒杀款也清晰写着1元包邮，仅限4000单，突出了商品的稀缺性。其次，像话费充值，也是由该直播间补贴，并在直播间中清晰地标明，突出了重点。整场直播观看下来，给人的感觉就是产物丰富、物超所值、代价优惠，让人产生购买欲。

05PK带货
这种带货模式比力实用于口齿智慧，思绪清晰的直播间。众所周知，在抖音平台，除了直播带货可以变现，另有一种方式变现方式更快，就是PK。通过主播之间连线打PK的方式，相互吸引对方直播间的粉丝到本身直播间举行下单购买产物的方式，可以更快地发掘潜客。
好比本身直播间原来有500人观看，此中还不算满是埋伏客户，有一部门是仅观看的，无下单想法，而对面直播间有1000+，此时通过主播连线打PK的方式，相互先容本身的产物，可以起到引流的作用，整场PK下来本身直播间大概会涨到700，乃至更多用户观看，下单成交的机率也会大大增长。这里拿两个大主播的账号举例，*仔和*老师是抖音平台的大主播，平常仅靠打PK大概卖货就能到达前三名。
而两位主播将卖货和PK有效地连合在一起，既带来了高人气高流量，也带来了直播间产物的销量，一场直播下来，不光通过货品得到了变现，还通过平台礼物实现了收入变现。
这种方式可以看出，如果商家的营销头脑很清晰，口齿智慧，可以根据自身的环境举行实验。
06总结
以上是小编本日给各人先容的如今最常见的五种抖音直播带货模式，在抖音直播带货上，早先都是摸着石头过河，但我们只要依附着不停创新、敢于实验的精力，定会找到属于本身的营销模式。
末了，想告诉各位商家老板们大胆地去发掘出属于本身的直播带货方式，信赖在不久的未来，流量、人气、销量齐备不是题目。
现如今是短视频期间，我们只有顺应新时期、新方式才不会被期间所扬弃，公道运营好短视频的发布及直播的节奏、本事，才华走在领先位置。本日先说到这里了，更多干货知识，请关注丝路赞学院公众号！

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