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11月12日零点刚过，各大电商平台的2023年双11运动迎来了收官时间。在双11诞生的第十五个年初，“低价”再次成为关键词。淘宝将“全网最低价”作为核心KPI，京东则喊出“真自制”的标语。斲丧升级的趋势并未显现，而“低价”成为了斲丧者关注的核心。
淘宝和京东两大传统电商巨头敏捷发布了本年的“战报”，均提到了本年双11成交额创新高，但具体的总GMV数据仍未公布。拼多多一如既往田主张“每天11.11”。抖音商城GMV同比增长119%，快手电商泛货架 GMV 同比增长 160%，短视频 GMV 同比增长 139%，搜刮成交 GMV 同比增长 146%。连小红书也终于迎来了严酷意义上的第一个双11。
从各大电商平台透露的信息来看，本年的双11依然热闹非凡。很多平台的新入驻商家数和到场双11的生动用户数都创下新高，同时也有一些品类实现了迅猛增长。
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传统双巨头重操旧业
淘宝的“战报”体现，“低价”计谋为天猫双11带来了不少增量。本年天猫双11初次大规模推出官方立减，一件打折，不消凑单，并在同期新增“双11每天低价”运动，对全网低价、同款低价商品加权保举。战报中还体现，2023年天猫双11在三线以下市场新增了2000余万购买用户和超1.4亿笔新增订单。
根据淘宝战报数据体现，本年双11运动期间，有38个淘宝天猫店肆实现了贩卖额过亿的佳绩，同时有451个店肆到达了千万级别的贩卖额。有关天猫消电、珠宝、运动户外、家装家居以及服饰等多个行业的店肆在双11期间所实现的成交增速体现也相称亮眼。
固然淘宝方面未透露行业店播贩卖额对淘宝服饰品类的团体增长起到了多大的推动作用，但对于传统电商而言，行业店播模式潜藏着全新的增长潜力，也更符合品牌长处。这不但有助于平台品牌的留存和发展，还为品牌提供了一种紧张的发展计谋。
京东的双11“战报”则将京东采销直播放在了舞台中央。京东发布的内容体现，停止11月11日晚23:59，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高。双11期间新注册店肆数目同比客岁增长3.4倍，加入京东11.11的新老商家数目较客岁同期增长超1.5倍。如今累计高出60个品牌贩卖破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。“战报”中特殊提到了“京东采销直播火爆出圈”。《李佳琦卷入“底价协议”二选一漩涡，京东、海氏、美ONE混战，“全网最低价”是谁说了算？》
比力特殊的是，京东抵家将即时零售服务同一更名为“小时达”，并将其入口设在APP底部与“首页”并列的位置。在模式方面，颠覆了2022年的预售机制，以“现货开卖”强化用户心智，连合超40万家线下实体门店，为天下2000多个县区市斲丧者提供“全品类免运费小时达”服务。
战报的背后，无论是淘宝将三线以下市场用户和购买量作为单独指标，照旧京东将双11的大量弹药放在了“京东采销直播间”，都是传统电商平台在双11中为“打出低价招牌”的进一步求索。
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电商新权势虎口夺食
另一侧是电商新权势的不停崛起。怎样从电商新权势手中劫掠流量，将成为传统电商平台长期面对的挑衅。
以短视频和直播发迹的抖音和快手，拥有自然的内容和爱好属性，而社区氛围浓厚的小红书也不乏吸引用户停顿的方法。已往，电商基因不强的小红书是传统电商平台商家引流的紧张渠道，但随着小红书对电商的器重，这条流量运送渠道大概正被堵截。《多元化斲丧场景崛起促成电商新局面，抖音、B站、小红书谁能突围而出？》
更值得注意的是，电商新权势对差异品类的“入侵”。快手战报一方面指向了京东不停具备上风的消电家居行业，另一方面指向了淘宝天猫的女装市场。随着电商新权势在服务质量和品牌引进方面的不停发展，传统电商的土地一定要面对更大的挑衅。
不丢脸出，颠末十多年的演化和变迁，双11已经有所厘革。数字经济应用实践专家骆仁童博士体现，如今媒体和斲丧者已经不再关注谁是“赢家”，但平台间的攻防战显然时间在上演，疫情后的第一个双11，平台都迎来了可喜的增长，但挑衅也在不停出现。
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线下零售业积极发力
值得关注的是，2023年双十一的厘革在于，场景更加多样化。长期以来，双11不停是线上电商的狂欢，与线下实体店关系不大。但本年很多线下实体商家开始使用自身的即时零售上风，联合低价计谋积极发力。
以美团闪购为例，在双11期间，他们连合高出80万家线下门店，上线高出100场直播，为斲丧者提供各种商品的优惠。据美团闪购营销相干负责人体现，本年双11斲丧者可购买的商品种类同比增长56%。
再看看饿了么。他们在双11期间推出了“大券包”，此中包罗各类外卖优惠券，可以不停使用到年底。这些优惠券涵盖了多个品牌和品类，总代价到达1039.5元。
别的，各大品牌在饿了么的双11战绩也非常出色。数据体现，饿了么双11动员了多行业的成交增长高出100%。此中，线下零售品牌薛记炒货的外卖量增长高出9倍；全棉期间、孩子王、babycare等品牌的增幅也高出了100%。
阿里旗下的生鲜电商盒马在10月时就公布天下的350多家门店同时推出“线下专享价”。邻近双11，他们推出了组合型扣头运动，近千款商品以“99元3-6件”、“199元4件”的情势上线，扣头力度靠近五折。从11月7日开始，另有约2000款商品以五折左右的力度加入战局。
上海南京路步行街上的第一百货背后的百联股份也推出了“超等11.11”运动，旗下20余家阛阓与线上电商同步开启双11大战。他们通过发放差异规格的百元斲丧券和现金红包，刺激斲丧者的斲丧热情。
银泰百货将双11期间的Slogan定位为“简玩法、重好物”，切入Z世代群体的斲丧观。他们通过打折、叠加购物券、线上极速发货（48小时内发货）、线下好货预购等方式满足斲丧者的需求。根据银泰百货官方数据，双11期间他们的客流量同比增长了45%。可以看出，在简化双11玩法方面，线下阛阓更为高明。
无论是当地化差异服务照旧更具诚意的线下扣头力度，通过线上线下的联合，零售业正在抖擞出新的升级。不外数字经济应用实践专家骆仁童博士增补实析到，当购物节的高潮退去后，线下实体商家是否可以或许捉住机会并保持热度才是关键，属于线下实体零售的新挑衅才真正开始。
斲丧者对即时零售的青睐对实体经济开释出积极信号。相比线上购物的快速配送或预售时间较长的环境，人们在实体店斲丧可以看到实物，而且可以或许立即带走实惠的商品。综合来看，当地服务的上风是线下门店具备的核心竞争力，可以或许逾越线上电商。
可以看出，颠末十多年的发展和厘革，双11已经渐渐从单纯的线上延伸到各种差异的零售场景中。在贸易天下中，最相识斲丧者生理和需求的商家将成为终极的赢家。
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发表于 2023-12-3 21:25:08
