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淘宝直通车一直以来是卖家首选的推广方式之一。
但是呢，在小鑫鑫的了解过程中发现，很多卖家只知道直通车是一个推广利器，但对于如何在开车中如何进行日常优化、调整却不了解。
今天小鑫鑫和大家讨论下直通车的日常操作。
首先来为大家讲解选词-养词步骤：
一．选词---养词
1.选词
a.流量解析的推广词表
b.生意参谋选词助手
c.top20w
d.系统推荐的关键词
最简单的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
2.养词
当添加关键词后，有精确匹配和广泛匹配方式，这个时候就需要我们为关键词设定匹配方式。选择一种合适的匹配方式可以让自己的宝贝获得更优质的流量，扩展潜在的买家去达成交易。
a.关键词精确匹配：买家搜索的词与所设关键的词完全相同时，推广宝贝才有机会得到展现。
b.关键词广泛匹配：当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时，推广宝贝才有机会得到展现。
在我们在培养关键词中会带队关键词进行一些取舍，利用直通车报表的数据进行分析，宝贝推广后观察账户的点击数据情况，利用市场数据来检验关键词的好坏：
a.关键词无展现或者展现很低的关键词，则需要针对的替换;
b.排名靠前，但无展现无点击的关键词，则需要针对的替换;
c.部分关键词出价高于其他关键词，流量一般，整体花费多，则调整出价，若无提升，则需要针对的替换;
d.关键词的流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高，再去观察优化，如出现前三点情况，则需要针对的替换。
如何提升关键词的质量得分：
首先我们要明白关键词的质量得分和哪些因素有关?
二、直通车优化
1、如何平稳度过起伏期
(1)利用节日专用优化词包装，助你一臂之力
每逢淘宝大的促销日，后台的专用优化包会根据您账户中推广的宝贝的标题、属性信息以及行业的推广信息自动为宝贝匹配相关性、质量分较高的关键词，这部分的词经过删选可以加入主推或者店推中使用，同时利用关键词分类标记功能，做好区分，以便于更好的优化调整。
(2)假期期间做好监控，稳定流量
利用春节市场放假，市场竞争下降，此时直通车的ppc可以拉到最低，是培养关键词质量得分，点击率和ppc的好时机，如果抱着春节放假，没有成交就不推广的思想，那就大错特错。
从以上趋势图可以看出，在春节期间，流量和成交量虽然是明显下滑，但是相应的ppc也是历史最低，而低花费带来的转化roi也高于日常。
2.、如何做好日常维护
(1)分阶梯设置日限额
前面提到，店铺宝贝的流量和销售情况，确定了电脑桌为主，鞋柜为辅的策略，落实到直通车推广上，一开始就要确定好总的预算，以及各自计划宝贝的预算分配。
(2)关键词的添加和优化
加词的方法有千千万万种，这里就不一一细讲，主要还是以宝贝属性+中心词为主，以大词和精准词为主，定期测试，更换，不断删除没流量没转化的词，保留有效果的关键词，一步步精细化操作，保留高质量得分高点击率高转化的词。
(3)巧用投放人群
针对店铺质量较好的店铺，需要引入大量精准流量，光靠关键词是远远不够,直通车的所搜人群功能，可以针对不同人群投放，增加溢价，去增加更多精准流量,自定义人群功能，则是可以通过生意参谋的数据分析，找出店铺的精准人群定位，有针对性的设置人群。
(4)关注间接成交数据和收藏量
例子中这种类目的宝贝，因一般客单价较高，买家搜索到宝贝的时候，大部分会货比三家，考虑到物流，质量，尺寸等问题，一般都会通过收藏宝贝，经过一段时间才会付款。
因此在优化的时候，要更多的关注宝贝的收藏量，转化数据则更多要看3天/7天/15天的转化数据。
所以呢，车车的使用也是有技巧滴，可以私信小鑫鑫get更多电商小知识~
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发表于 2019-11-13 05:25:47
