中小商家加速洗牌！电商怎样活得久？

淘宝代运营

作者：湛广（老高电商管理学院 院长）
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近期有一家TOP电商公司，给我们顾问团队付出了100多万元咨询费，要求做一个课题：确保公司连续红利，基业长青。
诚实讲，这是我们操盘50多家亿级电商项目中，最具寻衅的一个。普华永道曾经发布的一份调研陈诉表现，中国的中小企业匀称寿命仅为2.5年，团体企业的匀称寿命也仅为7~8年。因此，从数据统计来看，创业失败是一定，乐成是偶然；企业衰败是一定，基业长青是偶然。
从前在风口上，天天抢钱都来不及，因此电商老板不会关心活多久的题目。近几年来，经济下行，类目下滑，老电贩子见多了偕行企业的起起落落与兴衰成败，就开始变得“怕死”了。固然，“怕死”也是功德，阐明开始敬畏市场、敬畏行业，注意恒久主义，专心做一家康健发展的企业。
着实，基业长青也并非不可把控。回顾我们操纵的50多家电商项目，涵盖了14个一级类目和几百个细分类目，计谋和打法都是冲着连续红利、基业长青去的。我们管理顾问，就相称于企业医生，要对企业永续策划负责。
我们梳理了一下，基业长青的电商公司，有7条焦点法门。
第一，安身立命之道。起首要深耕一个有远景的赛道，作为安身立命的根本。假如公司涵盖多个类目，做多没有代价，做强才有代价。做强，就是有一个赛道可以或许做第一大概做唯一，对财产链有掌控力。
比方源氏木语作为一家近百亿的淘品牌，深耕实木家具赛道，把持了美国白橡木原木的入口，对财产链有话语权和掌控力，如许就可以活得好久。
第二，第二增长曲线。深耕一个赛道也未必可以恒久，由于每个行业都有生命周期。这个时间，就要有第二增长曲线、第三增长曲线布局，答复“未来3年靠什么用饭”的题目，也就是如今投入、试错、孵化，未来几年再收割。
比方御泥坊是做面膜发迹的，面膜一度占据90%以上的比重。同时，御泥坊还在初创期就布局了第二曲线：署理国外护肤品牌业务。比年来，面膜行业连续下滑，御泥坊就依赖第二增长曲线，渡过了低谷期。如今，第二曲线的业务占据了70%以上比例。
第三，连续输出新品。消耗潮水和产物快速迭代，每个产物都有生命周期，团队必须连续创新、连续输出新的爆款。许多头部商家爆旺款的乐成率可以稳固做到50%以上，这就是连续输出新品的本事。具体怎样操纵，参考《电商新品战略》。
第四，创建品类护城河。大部门电商公司都有“爆款依赖症”，通过机遇主义探求下一个爆款，但也不能包管每月、每周都有爆款诞生。于是，业绩就像过山车，随着爆款的诞生和死亡而起升沉伏。这种玩法没有前程，不能基业长青。
我们的计谋，就是品类战略，在机遇主义爆款底子上，以点带线、以点带面，创建上风品类。爆款易死，品类长存。
终极，根据同心多元化，打造了多个上风品类，就有了竞争的护城河。
第五，财产链纵向一体化。创建上风品类，背后肯定要创建上风供应链。通过前端的品类布局和规模化订单，整合财产链上的良好供应商，并对供应商举行分级管理和考核，驯化、扶持、优胜劣汰，把握整个财产链及焦点环节。
第六，品牌超过经济周期。卖货型的公司都很脆弱，很难活到下一个经济周期。由于外界生态环境一旦变革，原有的贸易逻辑就不能顺应了。
以是，电商终极都要上升做品牌。参考我之前的文章《电商怎样低本钱打造百年品牌？》，电商做品牌着实不难，不要被吓倒。品牌霸占顾客心智，挟顾客以令渠道，挟顾客以令供应商，以是品牌是高于统统的存在。假如创建了品牌，可以活到超过经济周期。
第七，构造与人才战略。没有构造与人才梯队的支持，全部巨大的空想都是空想。市场竞争的本质，就是构造本事的竞争。要打败对手，就要创建比对手更加强大的构造。
我们的古迹，是一场接力赛，不是靠某个人重新跑到尾的。因此须要造就上将之材，接过老板的旌旗，跑赢电商下半场。
总之，要创建了高效构造与人才梯队，薪火相传，生生不息。参考《电商管理总裁班》


（End）

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lyq6939

来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店

liqunsz

很好学习了

lookwzj

多谢楼主的分享

nanbe

很不错 谢谢分享

cf1986

不知道实力运用这个方法会怎么样

guleigulei

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guaigege

厉害学习到了

skai!!!

写的不错 谢谢分享

双眼皮@蚊子

来论坛来学习淘宝知识的