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界面消息记者 | 黄姗
界面消息编辑 | 楼婍沁
隔断天猫、京东等紧张电商平台正式开启2023年双十一购物节已经已往四五天。在第一波预售大促活动事后，部门行业有不俗表现，比方金银珠宝类零售品。
根据天猫提供数据，天猫双11预售首日珍珠品类成交额同比增长超450%。天猫官方提供了几组品牌商家数据：“爱迪生珍珠”本年主推款珍珠项链单款贩卖额在预售活动开始即破万万；“珍珠皇后”成交额同比翻倍近6倍，“阮仕珍珠”成交额同比翻倍近4倍。
这三个品牌所售均为风致淡水珍珠和海水珍珠饰品，各家品牌商品订价大多在300至500元起步，如果是产自日本阿古屋和大溪地的海水珍珠饰品的订价可以到2500元左右，有些搭配K金和宝石镶嵌等材质的珍珠饰品，其订价乃至凌驾5000元至上万元。
值得留意的是，“爱迪生珍珠”、“阮仕珍珠”的发货地表现都在浙江绍兴。而浙江绍兴下辖县级市诸暨为是环球最大淡水珍珠产销基地。这座不到50平方公立的华东小镇生产了天下80%、环球凌驾70%的淡水珍珠。官方统计数据表现，2022年诸暨珍珠产物贩卖额凌驾400亿元。
不光云云，国内线上珍珠贩卖的大头也是来自该地域。在2023年5月于诸暨举行的《2023珍珠发展论坛》上，商务部消耗市场大数据实验室主任张伊娜提供了一组数据：黄金、珍珠行业线上贩卖已经形成地域集聚趋势，深圳黄金线上贩卖占比近半，绍兴市珍珠线上贩卖占比43.2%。
值得留意的是，有一部门珍珠头部企业也分布在深圳。上述提到的“珍珠皇后”品牌就是这类，主打K金珍珠饰品，部门产物中还会参加红宝石镶嵌等，较绍兴产的珍珠饰品更留意计划感。《2023珍珠发展论坛》上公布的数据表现，珍珠线上贩卖头部企业在绍兴、深圳合计占比61.3%。
2023年双十一预售期间珍珠品类表现活泼，也是珍珠产业基地团体向数字化转型的效果。根据香港贸发局经贸研究撰写的《中国珠宝金饰市场概况》陈诉，诸暨山下湖镇的新长乐村已经培养了一批专业电商团队，2022年该村线上贩卖额就突破了40亿元。制止2022年末期，前往山下湖镇的创业者累计2.5万人，此中常驻山下湖的带货主播超3000人。
原先为产业带上商家的“黛米珍珠”比年来积极转型，也在天猫上开启了旗舰店。“通过主播直播、达人种草让越来越多的年轻消耗者喜好上珍珠，动员珍珠的销量增长。”黛米珍珠表现，“本年我们重点投入直播，成交额同比大幅翻倍。”
究竟上，珍珠市场进入2023年以来不绝表现出很高的热度。界面消息此前报道，制止2023年5月尾，诸暨最大的珍珠生意业务商城华东国际珠宝城的珍珠成交额已经到达约232亿元。而诸暨官方统计数据表现，至2023年5月尾，诸暨珍珠线上线下贩卖总额已经达250亿元，凌驾2022年整年的60%。
“本年珍珠元素重新返来了。”计划师品牌Lost in echo首创人兼计划师于青对界面消息表现，“我们金饰系列算是珍珠为主元素，2020年就爆火，中心平庸了几年，本年又重新火起来了。”
在2023年618购物节期间，头部珍珠企业就展袒露亮眼的结果。在抖音618珠宝钻石品牌贩卖榜上，在一黄金品牌为主导前十排名中，珍珠品牌占据了3席，此中就有“阮仕珍珠”品牌。必须提到的是，归功于最早的抖音、快手等短视频平台的珍珠开蚌直播内容，才掀起了这几年最新一波的珍珠热回潮。因此抖音直播间也是转型做直播的珍珠商家最早投入的平台。
珍珠市场的火爆也让一些珠宝品牌们增长了更多珍珠饰品，同时也把珍珠饰品作为本年双十一期间重点推广的产物之一。
轻奢珠宝品牌YIN隐首创人兼首席实验官武崟就告诉界面消息，珍珠主题的新品是该品牌本届双十一重点推广的产物。“珍珠大盘有供给和需求，另有日本题目。（固然）现在（市场）很杂乱，但是阶段性还是要捉住机遇。”
武崟还对界面消息透露，“预售团体蓄水状态和618持平。”所谓的电商蓄水期，指的就是卖家在做大促活动之前预售阶段，这个阶段就是通过各种营销方式让买家收藏、加购或预付出，因此电商蓄水状态指的就是预售环境。
除了珍珠品类，黄金品类在2023年双十一预售期间仍然是消耗者偏幸的珠宝品类。天猫数据表现，本年双十一预售首日黄金品类成交额同比增长凌驾250%。而抖音方面暂时还未公布预售阶段的相干数据。
一些头部黄金企业仍然维持了2023年618活动，以及往年双十一期间的表现。根据天猫提供的数据，周大福、周生生、周大生、老庙黄金、克徕帝等品牌在预售首日实现同比增长翻数倍。这些品牌都是2023年天猫618期间贩卖排名前十的珠宝品牌。
由于2023年第二季度以来金价一连走高，黄金消耗增速较有元旦春节假期的第一季度全部放缓。究竟上，周大福、周生生等品牌在近来两个季度的财报中也提到了金价一连走高对消耗意愿造成的负面影响。
因此，双十一期间消耗者对于可否以明显低于当前每克金市场价的代价购入黄金产物非常看重。10月24日天猫双十一正式开启当天，黄金市场代价为每克611元。界面消息记者在小红书上看到，一些在预售当天下单购买周生生、周大福的网友表现，在平台大促和各类消耗券补贴后，对于终极可以以含工费单价在440至450元代价买入会比力满足。
金价一连走高也让消耗者更方向于购入金条和金币产物。中国黄金协会最新统计数据就表现，本年前三季度，天下黄金金饰消耗552.04吨，同比增长5.72%；金条及金币消耗222.37吨，同比增长15.98%，大幅高于金饰消耗的增幅。
老庙黄金方面透过天猫表现，预售前4小时，老庙黄金一款金条就卖出超3000单，贩卖额近亿元。而老庙黄金的一款提供编码证书的好运金条“预售开卖短短4小时内，我们店肆成交同比客岁就凌驾了9倍。”
这也让黄金品牌在备战本年双十一的时间，把侧重点更多放在足金饰品、金豆产物，以及金条、金币上，而非推广新品上。
值得一提的是，2023年双十一线上黄金珠宝贩卖或很难一连2022年双十一期间的表现。2022年双十一期间，黄金珠宝在紧张电商平台的成交规模到达百亿元。但到了2023年5月，万联证券数据表现，黄金珠宝在紧张电商平台的成交规模已经缩水到50亿左右。这与钻石珠宝品类需求大跌有关。在2023年618期间，天猫、抖音等平台的珠宝类前十榜单中钻石类品牌已经团体缺席。
珠宝品牌的双十一计谋也发生了巨大厘革，品牌们已经无心恋战到场低价大促，而是把这个阶段作为建立品牌形象、美满会员服务以及为年底节庆季做预热。YIN隐首创人武崟对界面消息表现，“品牌长线计谋是低沉大促权重，更器重VIP会员的服务、福利和日销，但是本年也会联合年底双11、双旦和年货节把年底的氛围做起来，给各人一个比力值的年末购买体验。”
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发表于 2023-12-8 08:50:12
