|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
下面这个案例，是最近经过优化后，定向投产达到1:3，拖价也能拖到3毛4，展现量有70多万点击量也都达到五万多。
我们可以看看关键词优化之后，也是得到不错的效果。拖价后，出价可以降到0.1，投入产出比都有2以上，转化率也有1以上。
很多人觉得定向投产是最低的，智能推广投产最高。所以大家都去玩智能推广的比较多。
但是，如果直通车定向你玩的好，它能打开猜你喜欢的入池口，出单量大展现量大的话，还可以让你手淘首页涨起来。
那我们怎么来优化呢？今天来跟大家分享。
优化说复杂也不复杂，为什么这么说呢？我们先来看看需要优化的有哪些。
可以看到，虽然定向里有很多个栏，实际上需要操作的就是人群、位置、地域这框起来的几项。
因此，我的优化分为这三部曲：
第一步，优化人群和购物意向。
第二步：优化位置。
第三步：优化地域
具体是如何操作的呢？下面废话不多说，直接进行分析。
（一）第一步，优化人群和购物意向。
先从访客定向开始。
访客定向优化也很简单，我们只需要根据7天的数据来做判断。
首先，打开过去七天。我们按照投入产出比顺序排序。
排序之后该如何分析操作？
这里我们分3个类型来看。
① 投产超级低的
② 投产比较低的
③ 投产高的
我们按照这几个类型来详细分析。
① 我们首先要做的就是删除投产超级低的那些定向，比如上图投出产出比为0的。
就算这里面有的访客定向有几个购物车或者收藏数据，但是它们实际完全没有意义。
7天数据跟14天数据差不多，都不值得留下。
这个时候，可能会有很多人会不舍得删，觉得把有收藏加购的这些都删了，钱烧不动怎么办？
记得以前看过一本书里讲的，人和人的智商都差不多，最好你顶不过爱因斯坦，最差吧，做淘宝的，都不至于智商低于普通人。既然都在一个范围内浮动，成败往往就在于一个人的思维。
思维有没有变通很关键。
我们优化的目的就是为了数据好看，但是数据好看是真正的目的吗？不是，我们做淘宝是为了成交和赚钱啊！
我宁愿烧不动，也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购，没有成交的，基本上都是不会再有成交的了，根据多年经验，就算最后成交个一单两单，也是得不偿失。
② 投产偏低，但是不至于为0的，我们的做法是降低溢价，先观察几天，假如还是一样低，可以考虑删除这个访客人群。
③ 那些投产高的该怎么办呢？
投产高的我们提高溢价比例。
假如是投产特别高的，我们就抬高溢价，因为我们知道，提高溢价，就等于放大了流量、放大了成交量，放大了投产。
综上，我们访客定向就是按照这三类来分析操作。
同样的，购物意向也是同样的分①②③种情况进行操作。这里不再复述。
我们用下面的思维导图来总结。
（二）第二步：优化位置。
我们先来看看位置一般出现在什么地方。
我们的位置展现的位置有这些几个：
① 首页猜你喜欢
② 活动中心
③ 淘好物
④ 购后
⑤ 购中
那么位置如何优化呢？
方法和访客定向是一样的。
还是按照投产由高到低来排序。
分为投产超级低、投产比较低和投产高，这三种情况来分析。
具体的去留也是按照上面的步骤。因为方法和思路都是统一的。
（三）第三步：优化地域
我们优化地域要去报表里看。
同样的思路来分析操作：
① 第一步，删掉没有成交的地域，剩下的继续观察
② 第二步，关掉投产很低的地域
③ 留下投产高的、出单量大的地域
上图可以看到，那是已经优化过后，留下的数据很好的地域。
在这优化三部曲里，有一个时间点问题需要大家注意，那就是，我们按照这样的投产优化，该多久进行一次？
换句话说，我们怎么样判断多久该优化一次？
这里有个核心诀窍，很少人能注意到，那就是：
点击量大的，你可以三天一优化，也可以7天一优化。
点击量小的，七天一优化。
#特别提醒#
最后，我总结出这套优化投产的“三步走策略”。大家可以根据这个策略来调整自己的优化。
根据这个优化策略，就能得到最后自己想要的数据。
在这里唯一要做到分析判断，是你需要三天优化一次还是七天优化一次，这些根据自己的点击量来自行选择就好。
我们还要注意的是，只要投产高，就忽略扣费，不要觉得扣费扣得心疼，因为我们最终的目的是成交和赢利，不管你PPC拖到再低，我们想要的只是花最少的钱，拿更多的流量，最后成交+赢利。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：直通车优化关键词的四个阶段，一定要注意这几个点下一篇：直通车优化秘术之极致优化（上）
|
发表于 2019-11-13 05:30:49
