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不知不觉，2023年的双11落下官子已经半月左右了。淘宝、京东、拼多多等电商平台的双11战报这些天也都出得七七八八了。在本年斲丧市场渐渐复苏的大配景之下，只管淘宝、京东等较多平台并未发布总生意业务额，但从现在已经出炉的数据不难发现：电商行业已往的一些“套路”和“玩法”不香了，同时一些新的模式、新的趋势在逐步崛起。高速发展了十多年，国内的电商迎来了“十字路口”。 一、存量市场挖潜，“流量为王”转向“质量为王” 履历过这十多年“双11”的人，对于往年卡着各时间节点播报GMV的玩法肯定印象深刻。彼时的国内电商，正处于蓝海增量市场，高速增长之下让电商巨头们对GMV有着特别的关注。 但在这两年，“双11”里对于GMV的关注度降落了。淘宝天猫、京东等重要电商平台在战报里都没有夸大这方面的数据。一方面，这阐明白国内电商颠末这些年的发展，市场渗出率已经靠近饱和，电商运营关注的核心重新增拓客转向了存量挖潜。另一方面，对于GMV的关注实质上也反映了已往电商“流量为王期间”的竣事，进入了“质量竞争”的新纪元。这时，无论淘宝天猫如许的“老玩家”，还是抖音、小红书这些“新入局者”，各人都须要在市场里探求更多的新增潜力，找到影响“质量”与“客户选择”的关键因素。 二、低价好物，满足斲丧者“想把好钢花在刀刃上”的生理需求 许多人都发现，本年淘宝“双十一”和已往几年最大的差异就是简单直接，主打一个“全网低价”的用户心智。 前几年的叠猫猫，各种叠券的玩法不那么香了，本年淘宝官方直接拿出了“闪电标”，将两大类多达8000万件的低价商品（“全网低价”宝物和“官方立减”宝物）清清楚楚显现给全部买家。不玩虚的、烧脑的，这点和过往可以说来了个大反转。 着实，不但仅是淘宝，本年“双11”里，国内险些全部的电商平台都喊出了低价的标语，好比京东的“真自制”标语，拼多多主打的“天灵活低价”等等，思量到全社会斲丧力正在筑底复苏的毕竟，各大平台主打“低价”计谋也就家常便饭了。 但各人更要关注的一点是，电商行业毕竟发展了这么多年，单纯的低价打法早就不能让这届斲丧者们心动了。从淘宝天猫“双11”的战报数据来看，共有402个品牌成交破亿，此中国货品牌共有243个，凌驾了半数。同时，整个“双11”期间淘宝、天猫平台上共有3.8万个品牌成交同比增长凌驾100%。看懂了这个数据各人就能明白，如今的斲丧者眼光更高更挑剔，对商品的品牌力、代价力、产物力有了更高的要求，更“想把好钢花在刀刃上”。以是，可以大概吸引各人，让斲丧者们买单的绝不是单纯的低价，而是低价好物，真正的性价比商品。 三、店播发作，品牌纷纷转战直播赛道 店播的大发作，也是本年让人印象特别深的。还记得前几年，淘宝直播重要依赖的是我们耳熟能详的那几位头部达人，各人选择直播间，靠得也是这些淘宝达人主播们的个人魅力，但是在本年，我们很显着地发现，品牌店播们的声量都很大，带货业绩也非常精彩，已经有不输头部主播的态势了。 从详细数据来说，淘宝、天猫平台上共有58个直播间实现带货效果“破亿”的骄人战绩，内里有7位达人主播和7个品牌店播是本年第一次跻身“亿元俱乐部”的行列。 同时，在这58个“亿元直播间”中，品牌店肆直播间共有38个，占比凌驾了6成，别的尚有451个品牌店播成交破了万万，以致在10月24日当晚预售期的前4小时内，就有华为、FILA等品牌直播间成交额破亿元，这在已往都是没有的。 我们知道，达人直播和品牌店播实质上是两种差异的商业逻辑。达人直播的粉丝们看中的更多是达人的专业选品本领以及个人魅力，这与传统的明星代言更为相似。而在品牌旗舰店的直播间里观看直播、下单购买的斲丧者更多是品牌的拥趸，他们更信赖的是自己对于品牌的认知、辨别本领。 更进一步讲，达人直播对于商家而言，更多的作用是营销推广，吸引更多新客下单，而品牌店播则有着更显着的私域运营的属性，更多在做的是老客户的复购和挖潜。 以是，达人主播与品牌店播的齐头并进，反映的着实是如今淘宝、天猫等电商平台公域私域两手抓，资助商家提质增效的本质。 四、人工智能，创新工具层出不穷 如果说，前面说的几点都是“不香的老玩法”的升级迭代的话，那么人工智能在本年“双11”的大面积应用，可以说是本年纯纯的创新了。 各人都知道，每年的“双11”大促，都是互联网新技能的试炼场。本年的“双11”，大模子、人工智能在淘宝天猫等电商舞台上可以说是大放异彩。数据表现，AI淘宝“双11”期间开放了10款免费AI工具，产物图用AI、短视频用AI，接待客服也用上了AI员工，大大提升了淘宝商家们的运营服从。 而对斲丧者来说，天猫璇玑、淘宝问问等AI大模子可以帮我们找优惠、比价以致砍价，AI试衣间、3D体验店等新场景又能让我们更陶醉式地买到心仪宝物。可以说，没有和AI打过交道，就不能说加入了本年的天猫淘宝“双11”。 这些天听到许多议论，斲丧不可了、电商不香了、主播卖不动了等等，不能说完满是空穴来风，但一些老玩法变得不香了，不正是阐明白斲丧者都去了新赛道，被新玩法吸引了么？这个期间，不管是谁，看清本质、把握趋势，才是最关键的。
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发表于 2023-12-19 17:37:10
