直播带货乱象频发：盲目追风口，只能头破血流

秋天落叶7521

编辑导读：随着互联网的而发展和疫情的影响，直播带货成为了新的风口，天下上下掀起了一场直播带货的高潮。明星、大V、企业和流量纷纷上场，万物皆可直播，各人都能带货。但直播带货也存在许多标题，盲目跟风并不可取。在此环境下，直播带货应该何去何从？

近来，吴晓波直播带货被指出买卖业务惨淡翻车，他写了一篇自我分析的文章，此中写道“许多年后，追念起无比尴尬和羞愧的本日，我会对本身说，我但是谁人开过直播、翻过车的吴晓波”。
许多人不禁质疑，吴晓波不是财经作家吗，为什么会去卖奶粉？实在如今着名士士转行做直播已经是一件很常见的事。但术业有专攻，翻车也很常见。

01 跨界不易

“吴晓波直播的奶粉，交了60万，卖了15罐，还被退了3罐。”
“给吴晓波交了60万坑位费，实际成交五万都不到，真是令人大跌眼镜。”
吴晓波带货直播却遭遇“翻车”的事故已经已往，但这个案例引发外界的探究依然没有制止。之后他发文反思，但照旧受到了网友的质疑。
近来直播风靡，但翻车事故却反复不止。号称“抖音直播一哥”的罗永浩老师，也因此前两次鲜花保鲜翻车事故，部分产物不符合“全网最低价”、国美电器带货不发货、得物App涉贩卖假冒伪劣产物，被中消协点名品评。
只管作为一名企业家，罗永浩并不乐成，但作为一名带货主播，老罗已经开端站稳了脚跟。如今为止他仍活泼在抖音直播间里。为什么后宫美人三千，老罗却偏偏受到青睐呢？
抖音之以是和老罗相助，是由于老罗有着电商直播圈有数的“中年男性粉丝”。和美妆服饰类群体有所差异，主打数码的老罗是直播界的异类。4月老罗的直播首秀累计观看人数到达4800万，总贩卖额为1.1亿。固然过程并不完善，但效果不赖。
罗永浩做过讲师、出过书、做过企业家，可以说是履历过风风雨雨的阛阓打磨，为什么如今也走进了直播间，做起了网红买卖？这自然和直播范畴的火爆脱不开关系。

02 万众直播，全民带货

直播电商作为一种新生事物，直播相比力传统的笔墨、图片、视频更新，比力其他的方式，直播更加原生态、代入感和真实感更强。
近些年，直播电商着实火了一把，2019年我国在线观看直播用户数凌驾5亿。2020年成了直播电商的井喷之年；天下上下掀起了一场直播带货高潮。
直播带货劈头是电视购物，但人们对它的印象总停顿在“人low货次”上。从16年开始，不停到客岁，颠末三四年快速发展，直播电商仍然没有摆脱这种低端形象，即便它已经做出了三四千亿的大盘子。
2020年的春节后，由于疫情的缘故原由，加上之前头部网红主播的上期铺垫，直播带货突然就变得火爆起来。淘宝的李佳琦，薇娅，快手的辛巴，抖音的罗永浩方兴未艾。
除了淘宝、快手、抖音三位大佬，拼多多本年也杀了进来，京东、微博、苏宁等，哪个平台也没闲着。带货的情势也有多种多样，起首除了最根本直播方式，如今有了地摊直播，市场直播，主播相互做客式直播，颇有些“共享”的味道。
其次是主播的变革。从前都是网红直播，如今明星也纷纷了局。从18线不出圈艺人到当红明星，从草根歌手到央视主持人，泰半个娱乐圈都在直播带货。更有甚者，刘涛“入职”聚划算，成为了聚划算首席优选官，开启了本身的主播生活。
资源嗅觉敏捷，又天生逐利。一旦有得当的利润，资源就变得胆大起来。就像马克思所说：“如果有10%的利润，资源就会被包管到处利用；有20%的利润，资源就能活泼起来；有50%的利润，资源就会铤而走险。”
业内许多人预计：本年的直播带货业务收入大概是电商零售总额的约10%，未来三五年内则大概高达25%-30%。许多人闻风而逃，从网红明星到企业个人，全民直播带货，到达了空前的高度。
直播带货未来占据电商市场的百分之二三十，这并不是谬论，是有目共睹的。但标题就出在这个“有目共睹”上。

03 理想丰满，实际骨感

全部人都能看到的机遇，就不是机遇，而是陷阱。
许多人都想在这个风口中探求一个契机。但是随着全民直播高峰时段的到来，毛病也越来越显着。
其一，在当前这个偏激的直播风口，观众已经讨厌。海量的人涌入了直播行业，从业职员到达近万万。这也导致了主播太多，观众不敷用的局面，而这些越来越少的观众中，绝大部分也已经产生了审美疲劳。
其二，随着直播带货到达顶峰，出现了许多“直播带货周边”。诸如某职校开办了主播专业，听说刚招到门生就被各大平台签约一空。尚有卖“直播带货的课程”来博眼球。当直播带货教程大量出现的时间，就意味着直播带货的红利期已经走远。
别的，尚有一些无良的“中心商”MCN机构，刷单做假数据。商家恒久亏本赚吆喝，资源疯狂套利。想走捷径的人的钱最好骗，割韭菜永久都是最轻易赢利的买卖。
其三，好“产物”本身会语言。在直播这里，物美价廉有保障才华在直播中更有竞争力。而面对供应商、面对平台，头部主播们都有肯定的话语权。
为什么罗永浩直播翻车之后还依然受平台和消耗者喜欢呢？由于不是每个人都能做到老罗“有标题，双倍赔付”的售后。为什么李佳琦薇娅很少出近况况呢？由于他们都有着成熟的团队，对产物的代价、质量、需求方面有着严酷的把控。
其四，如今大企业也在直播带货上投入了很大的精神。如今信息流传速率快，大企业反应敏捷，风口期非常短。
比如，董明珠做直播，平台给她倾斜了巨大的流量和资源。带了七个多亿的货，格力的股价大涨，市值增长百亿。薇娅跟梦洁相助带货卖了800多万，梦洁市值涨了几十个亿。
不丢脸出，直播带货到这个程度，留给平凡人的蛋糕根本只有残渣了。

04 追风口的人，终将变成风口杀手

如今贩卖职员的门槛非常低、变现非常快，但想要得到一连稳固的现金流又非常的难。
直播带货就是从搜索式购物到体验式购物的变革。固然做主播的门槛低，但是头部网红主播肯定是天赋异禀。可以或许带好产物的主播都是万里挑一，平凡人不具备如许的资质。
在如今这个万物皆可播，各人能带货的期间。像火箭，直升机，这种非通例消耗性的商品都可以出售，可见如今的直播带货已经到了一个多么疯狂的田地。然而这种疯狂还能一连多久呢？
所谓物极必反，在它登上顶峰的同时，实在已经在走下坡路了。固然发展势头迅猛，但由于对风口的盲目乐观平静台流量倾斜，只有头部主播能恒久稳固发展。
电商直播的风口，似乎更像是各方优点造势吹起来的泡沫。所谓的销量，更多的是冲动消耗下的效果。一个贸易模式想要恒久的运营下去，肯定是各方优点都能平衡且不存在显着的缺陷。
许多人以为：这些年错过了许多风口，失去了太多一夜暴富的机遇。错过了电商、交际、移动互联网的机遇之后，如今直播带货这股风吹起来，哪怕各人都对水分心知肚明，却照旧如饥似渴的上了这辆车。但盲目标去跟风，末了也只能撞得头破血流。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，各人都是产物司理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯首创人、着名自媒体。国内首创以禅宗与道学相联合参悟互联网，把中国传统文化与互联网联合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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