TA的每日心情 | 擦汗
2018-10-19 01:21 |
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免费流量第一入口！如何引爆手淘首页流量赚红利
【关键词】手淘首页、猜你喜欢
【适用行业】不限
【适用卖家规模】不限
近日牛气学堂邀请到了手淘首页顶尖讲师阿呆老师为我们带来直播课——如何引爆新版手淘首页流量。小编特地将内容整理了下，希望你收藏本文，仔细品读。
01
2019年手淘首页流量趋势
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整个手淘首页流量，从今年春节开始到4月份，一直都在做调整。直到5月份，有些规则才基本定下来。现在手淘首页流量的入池周期相比过去被拉长，流量的体量相比过去也变小了，但整体的转化率相比过去来说却提升了许多。
在流量爆发趋势的过程中，大概分为三个阶段：入池阶段、数据反馈阶段、爆发阶段。
很多同学可能会重点关注流量爆发阶段，但其实流量爆发阶段只是一个结果。更多的是，大量的在入池阶段的数据积累和权重的累计；在数据测试阶段，能够把握整个打款的节奏。
如果我们入池阶段做的不好，会产生两种问题：
搜索流量不达标，从而影响到了我们的入池周期；如果入池进入到了一个错误的人群池，看似系统已经给我们匹配了首页流量，但是这个手淘首页流量会没有转化，或者转化率偏低，加购率偏低。
我们在入池阶段，应该利用精准的搜索流量去带动单品的成交，从而获得更多的精准人群。然后我们通过直通车定向，钻展定向或者社群营销的方式，进行入池。入池后，给系统一个3-4天的数据测试反馈时间，在这个时间段，适当的增加我们的直通车、钻展、超级推荐等工具的使用，适当的增加我们的点击量。
在整个点击量增长的时间段中，如果系统给我们匹配更多的免费流量，而且免费流量的转化率是我们能够接受的，或者达到了行业均值转化率，或者是略低于搜索转化率的。
说明现在数据测试反馈过程，系统给的是正向反馈，我们拿到的人群，到目前为止是比较精准的，接下来就是如何引爆了。在整个引爆阶段，我们需要单品的点击率稳定，收藏加购率的递增。
在数据测试反馈阶段到爆发阶段，需要注意一个重要的数据指标：单品人气权重，我们需要大量的提升我们单品的收藏率和加购率，可以做一些营销活动。当宝贝的收藏加购率优于同行业同类型的宝贝的时候，系统会给我们做更大的人群池展现，手淘首页流量就会进入一个快速的爆发阶段。
整个流量爆发阶段，周期为一周左右。我们可以在每天上午10点钟，猜你喜欢权重数据更新的时候，去统计数据：实时转化率，流量增长的倍率，再结合直通车去做同步的递增，我们会发现在首页流量爆发的一周时间内，流量很有规律的在进行提升。
今年，手淘首页流量也会呈现两大方向：
在传统的一些手淘首页流量很大的类目当中，今年整体手淘首页流量是有所下滑的，针对单品来说，它的流量体量变小了。这种情况，多半存在于千人前面的，高度个性化的产品和品类当中。在这种品类当中，我们追求的首页流量，以转化率为核心目标。
比如说像常规的服饰类目，配饰类目，我们消费者去购买连衣裙，拖鞋，卫衣裙等等产品的时候，会受到产品的风格，价格，品牌，细节等等多因素的影响，每一个影响消费者购买的因素，都要针对性的去做选择，不可能把所有的人群都拿到。
同时，手淘首页流量在今年还会呈现一个很大的上升趋势，在中低客单类的标品类目当中，我们去优化手淘首页流量的时候，还是要以流量、体量为主。当大流量进店之后，转化率会偏低，这是正常的。我们需要根据产品所处的品类，客单以及购买的群体，针对性的去选择方向。
在猜你喜欢的入口当中，也已经开始针对性的进行违规稽查。过去很多种玩法，今年可能会不太奏效。稽查主要存在两个维度：第一个就是交易异常，通过违规的方式去提升单品销售额，一旦被系统发现，单品链接直接被删除；第二个就是使用违规的图片，产品本身有质量问题，系统一旦排查之后，流量就会被降级。
猜你喜欢创意也进行了调整，官方为了打击牛皮藓神图，猜你喜欢部门和鹿班部门进行了合作，开通了鹿班的首图创意模版，可以帮我们去测试创意的点击率，会告诉我们单品是否已经进入猜你喜欢池子，在整个店铺当中已经有多少单品已经进入了优选商品池；银河素材中心也进行了更新，可以调用素材中心的创意，规范首猜创意，公开点击率。
02
揭秘首页流量玩法3大流派
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目前行业内，手淘首页玩法分为三大流派：
没有关键词的玩法：产品标题没有引流关键词，系统去展示这些宝贝的时候，就不会根据产品的成交标签来进行推荐，系统会根据产品的成交人群去做相同人群的推荐。要想把这种产品打爆。
核心条件在于：第一，图片的高点击率；第二，采用人为的方式去提升单品的收藏加购率以及成交权重，最终把首页流量拉爆。这种玩法，不太适合正常类目，虽然浏览量大，但是转化率非常低。
社群玩法：今年的主流玩法，社群玩法也分为两种：
第一，比较基础的玩法，利用店铺的老顾客提前为产品打标。打完标，产品上架之后，老顾客会在猜你喜欢里面看到。商家则会做半价，免费送的活动，导致新品在猜你喜欢里面，被老顾客点击成交，提高单品的点击率权重、收藏率权重、加购率权重。
第二，比较高级的玩法，利用抖音、小红书等平台去提升某一个关键词的搜索体量：抖音洗碗神器、小白鞋神器。在某一个特定的时间，特定的渠道上面，去增加产品的爆光，导致淘宝的搜索引擎这个入口搜索词会增加，也就是在搜索框中，系统推荐词会作为热门词去推荐它，一旦被推荐很多买家都会直接搜索到。
付费推广:最简单，最稳定的方式，但需要注意以下几个细节，创意的点击率，产品标签的数量够不够等。
03
影响首页流量爆发主要因素
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目前所有的主流玩法，都离不开一些最基础的权重要求。
首先大家务必了解自己的行业，分析工具要使用官方的生意参谋工具，市场行情当中，大家以三级子类目为维度，以7天时间为维度，比如说我们去分析一个品类当中，爆发手淘首页的流量的链接有多少，把所有7天手淘首页流量超过2000的链接统计进来。
整个行业有多少链接有首页，这些链接分别对应到的是什么店铺，是天猫？还是集市？如果我们发现某一个品牌当中的店铺都是集市店铺的话，请大家注意，说明这个品类当中，系统重点在扶持集市。
如果我们整个行业爆发手淘首页流量的链接，店铺dsr都很高，可我们店铺dsr很低，这会导致我们店铺的很多产品很难入池，入池后流量很难进行爆发。
最重要的维度，则是整个行业爆发手淘首页流量链接价格区间。当我们处于行业正常价格区间内，我们可针对性的选择一个产品，作为标准去进行数据分析。若我们产品价格低于行业区间，可能会导致无法入池。
每个类目都有一个最低入池价，我们可以采用组合装的方式，去提高我们的入口价格。若我们的产品价格高于行业区间，我们可以新增一个低价SQ，去拉首页流量，再重点提升我们中间客单价产品的转化率。
我们也可以看这些30天总销量是多少，就可以计算出30天的总坑产值，如果我们是同类型产品，我们的坑产达到这么多，销售达到这么多，那么我们的流量也会比较稳定。
当我们了解行业之后，我们还要去考虑到店铺有哪些因素层面，会影响我们的手淘首页流量：
PC端的视觉调性：全店宝贝的首图，调性是否统一，是否干净，这些都会影响整店的首页流量。
店铺层级：入池的门槛一定不能低于第二层级，我们要想办法优化到第四层级店铺，这一层级为爆发大流量的门槛，第七层级的店铺，全店就可以按照我们的子类目去打造爆款。
店铺的动态评分、服务指标这两个维度，也会产生一定的影响。
单品也同样会影响手淘首页流量：
虚假交易
应季热销单品
创意点击率
产品价格
商品的定价也有几个小技巧：
折扣价不低于一口价3折
多sku区间价不超过3倍
多sku区间价最多只跨两个价格带
首页显示价格宁涨勿降
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发表于 2019-11-13 12:16:19
