|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
图文带货正在成为抖音电商商家们买卖增长的新阵地。差别于平台传统的短视频、直播带货，图文文体以其用户需求大、消耗粘性高、深度互动强、正向反馈好的上风，令商家们看到买卖新大概；而几张图+配景音乐就能实现图文带货的便捷，也为诸多商家入局此中注入强心剂。
当前，来自不偕行业差别范畴的商家纷纷在图文带货赛道取得新增长，增长的背后，有哪些策划本领可以鉴戒？
一
好商品、好内容、优化加速
图文带货爆单有本领
抖音电商相干人士给出了图文免佣爆单策划三步走方法论，简单来说，内容总结如下——
好商品成绩好买卖
好商品是好买卖的基石，只管好商品的尺度不一而足，但对于消耗者而言，有效、性价比高是根本内核。商家可围绕这三点做好选品工作：要么悦目、好玩、有效，要么性价比高，又大概商家应季应节的趋势品大概全网热卖的爆款尖货，简言之，“好商品”要让消耗者能入眼、可入心、想入手。
怎样制作好内容？
图文内容的质量关系着图文订单的多少。根据平台发起，商家做好内容可以从内容优质达标不踩雷、紧跟趋势、机动运用平台工具三方面入手。
符合优质尺度的图文内容，须要到达图片清晰雅观无遮挡、声音清晰不卡顿、笔墨标题有代价的尺度。同时，图文内容要制止雷同图片重复、引导去站外、图文与商品毫无关系、图文质量低（使用大字报、消耗截图等）、不符合主流代价观（卖惨营销、标题党、低俗等）这五大平台规则雷区。
在图文内容的制作中，商家可以鉴戒平台上爆款商品的制作，好比添加抖音热门BGM等。
图文内容制作简单另有另一层寄义，即商家可以充实使用抖店-商品图文制作工具和商品图文授权主动天生工具，提升内容创作服从，低落运营资源。
有了好内容，通过蓝V本身发布+达人+全网发，包管每周发布内容在20条以上，发得越多得到的流量越多。此中“全网发”的路径，对于有贩卖积累的商家尤为有利，借助抖音达人生态上风和商家自身站外积累，通过迁徙其他平台图文复用，商家可以告竣0资源、高服从的成交。
优化加速提质增效
懂流量，流量资源才会低。商家们可以通过关注4大指标并做好针对性提升动作，以简单、低资源的方式拿到比别人更多的平台保举流量。
● 第一，通过优化图文标题、首图、卖点前置，延伸用户单次播放时长，进步曝光层指标；
● 第二，通过图片信息/文案引导用户收藏，提升用户图文收藏率，告竣互动层指标；
● 第三，通过优化购物车标题、图文突出夸大商品竞争福利、引导用户进步购物车点击率，告竣点击层指标；
● 第四，优化商品选品，进步代价竞争力，做好商品售后评价，用好营销工具等进步商品成交率，告竣转化层指标。
除了拿到更多平台流量，商家还可以通过平台提供的罗盘策划工具以及抖店和抖音APP查察图文带货数据，筛选内容优质、带货优秀的优质图文，并将优质图文作为优质资产，通过小店随心推加热，为优质图文带来更大流量，促进商家GMV快速增长。
二
三步爆单因地制宜
新老商家齐获新增长
图文免佣政策落地以来，已经有一批商家劳绩可观免佣收益。具体到商家个体，覆盖了服装饰品、3C数码、食品生鲜等差别范畴，无论是新入驻平台的商家还是平台老商家，都使用三步走策划方法论，找到了适配自身现实的策划本领。
1
高频次上架好商品，助力好买卖
对于新商家而言，选好商品是入驻平台后快速从0到1打开买卖局面的根本。
3C数码行业莱冰数码旗舰东家营手机壳，是95后潮汕眷属兄弟在抖音电商的创业项目。该商家自4月开始布局抖音电商数码图文赛道，通过高频次上架新品及爆品测款两个动作为高成交打下根本。据悉，该店最高店群月图文销量超一百万单，图文免佣新政推出后，9月单店图文月销量达25.25万单。
与莱冰数码旗舰店同样采取高频次上架新品及爆品测款的另有Jusong klein饰品旗舰店，作为一家线下工厂，该商家于本年下半年才正式入局抖音电商，并将图文赛道作为重要发力点。通过爆品测款，该商家推出的法式郁金香项链单链接月销量破15.3万，并登上“不锈钢项链爆款榜TOP3”，单店肆图文最高月销量28.7万单。
在高频上新测爆款之外，服饰女装商家康彩娜严选还通过极致性价比的福利款商品，加大投入得到买卖增长。该商家本年7月正式入驻平台，通过小二透传平台图文新赛道信息后实时入局，其主推产物冰丝螺纹背心券后价2.2元起，超低福利价带来海量订单，当前页面表现该商品链接已售高出60万单，至今全店图文订单量已到达38.9万单。
2
奥妙做内容，轻松促成交
图文带货的根本在于图文内容制作，因此图文内容的制作质量对订单成交起到关键性影响。
综合鲜花圃艺行业的乐之沭园艺旗舰店，属于江苏宿迁园艺财产带头部商家，在短视频、直播等传统文体进入安稳期后，敏捷捉住图文带货新文体，寻求增长新空间。在图文内容制作方面，该商家力图做到主图构图清晰、色彩美丽动人，标题信息完备等尺度，为消耗者转达清晰直观的商品信息。
食品康健生鲜行业的轻上官方旗舰店，在图文页面中注意突出商品卖点，如“丝滑风雅”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂”等用户关注点展示清晰、全面，令消耗者一清二楚，乐成打造了“好商品”形象。除此之外，该商家还针对潜力爆款商品举行代价机制、图文/音乐等内容优化，有效进步了商品成交转化率。
3
联动达人、投放广告，快速增销量
酒香也怕巷子深，有了好内容，商家应实时将好内容、好商品举行分发，以触达更多人群带来高成交。轻上官方旗舰店将优质图文爆款分发给到头部团长联动打爆，并一连建联饮品、减脂博主做图文分发，其主推爆品轻上西梅酸奶，图文投稿数量20108篇，月播放量达3578.4万，带来最高月销量32万单成交。
轻上官方旗舰店、乐之沭园艺旗舰店均采取了图文素材大量分发的方式，以高频次、宽范畴投放触达更多消耗群体，带来了更高订单转化率。
除了通过团结达人，以海量图文素材分发得到平台流量扶持外，另有很多商家通过设置限时拼团价、满减券，7天无来由退货、极速退款、假一赔四等方式，用更多长处点感动用户带来高效成交。与此同时，浩繁商家善用小店随心推加热，通过为优质图文带来更大流量带来了GMV的快速增长。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：7个小红书实用运营本领，让条记少扑街！下一篇：运营：高效增长的52种方法
|
发表于 2024-1-3 17:15:53
