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图片泉源@视觉中国
文 | 异观财经，作者 | 炫夜白雪
2022年，我国跨境电商收支口规模初次突破2万亿元。海关数据表现，2023年上半年我国跨境电商收支口额达1.1万亿元，此中出口8210亿元，增长19.9%。跨境电商的风起云涌，成为2023年中国经济形势中的亮点。
可预见的是，2024年将有更多企业力推出海，以寻求巨大的潜伏市场。与此同时，新一代出海企业以及他们对环球市场的拥抱、对中国供应链的重塑，也是中国经济在当下错综复杂的国际环境中得到破局的时机。
而这当中，拼多多旗下的Temu、字节跳动旗下的TikTok shop、阿里国际数字贸易（速卖通）、SHEIN等被称作“电商出海四小龙”的代表企业，其履历与教导，为更多有出海需求的企业提供参考代价。
01 极致低价——蚕食亚马逊份额的武器
媒体披露，Temu预计2023年GMV为140亿美元，2024年GMV目标为300亿美元。SHEIN 2025年营收目标为585亿美元。阿里巴巴团体2024财年二季度财报，阿里国际数字贸易收入245.11亿元，同比增长53%，是增长最为强劲的业务板块。
（阿里巴巴2024财年Q2财报截图）
相比之下，亚马逊还是环球电商平台中的巨无霸，2023年前三季度，其线上店贩卖额1613亿美元。但是，其市场份额正在不停被高速增长的中国平台蚕食。GWS调研发现，亚马逊英国站的逐日移动端用户从1月的930万降到6月份的830万，流失超100万；美国站用户数则从4月的5400万日活降落到7月的4600万日活，淘汰近800万。Data.ai数据则表现，从10月份的环球团体用户数目来看，亚马逊同比增长仅4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。
攻城略地的中国电商，其最具效力的武器就是“低价”。
在近来的黑五促销中，Temu打出“贬价高至90%”的宣传；SHEIN通例促销运动数目增长一倍以上，代价也在对准Temu不停更新。TikTok Shop于本年9月开通美国站点，此次大促扣头高达50%；对于加入商家，平台提供20-50%的扣头补贴。
（Temu官网截图）
Temu的极致低价战略以致逼得亚马逊比价体系将其移除。由于Temu大部分商品代价低于 10美元。如果亚马逊直接和Temu比价，将导致商家们无利可图。Temu的极致低价恰好吸引的是亚马逊没有充实满足的群体——低收入人群。根据第三方数据，亚马逊近一半客户属于中高收入人群。
02 低价本质——中国供应链的比力上风
无论是亚马逊对峙多年的低价战略，还是新一代出海的电商平台更胜一筹的极致低价，其本质上是利用中国冠绝环球的供应链上风——资本最低，品类最全，充实发挥地理上的比力上风。譬如亚马逊，2022年，中国供应商产物占到亚马逊商品的70%-80%，贡献的GMV为26%。
中国供应链已经形成产业集群竞争上风。拿珠三角来说，如今珠三角已形成通讯电子、电气呆板、金属制造、纺织服装和仪器文化办公五大细分行业族群，五大行业族群内部行业关联性较高，细分行业之间轻易相互联动、促进提升。
而且，珠三角美满的上鄙俚生态体系和大量高素质的从业职员，可以或许提供更短的原型开辟时间和更低的开辟资本，而巨大的产业链和制造业从业职员，则可以形成规模化生产。别的，大湾区还拥有高效的跨国物流中心节点，如吞吐量巨大的国际港口南沙港和广州白云国际机场等，这些都构成了珠三角以致大湾区强盛的制造业生态体系上风。
SHEIN的乐成就植根于广州番禺成熟的服装产业供应链上。地处粤港澳大湾区的番禺，始终生存着传统小规模制衣生产模式，SHEIN通过数字化改造、管理这些小型工厂实现“小单快反”。小单快反就是，先小批量试生产多种格局，根据市场反馈的真实数据，对脱销产物举行快速补单，有用制止库存题目。
小单快反并非是中国独创，当年快时尚品牌Zara即以这一招打遍天下。在中国电商平台这里，小单快反更是青出于蓝而胜于蓝，平台利用数据链条毗连起用户和工厂，即时获取基于客户活动的新订单的状态更新，并将及时库存、生产本领等数据送回，以致举行主动下单，在前端将产物保举给更多画像相似的用户。
接纳小单快反模式的不但是SHEIN，根据Temu卖家说，如果格局能火起来，工厂三到五天就能赶上一批大货；如果不受市场欢迎，小单试水丧失也不大。在财报集会会议上，拼多多高管解读了Temu的竞争逻辑，“我们试图开创有别于亚马逊的新一代柔性供应链体系的平台模式，来自具有差别文化配景国家的斲丧者可以通过我们的服务直接从高质量的工厂购买商品。”
跨境电商平台们正是依附着中国强盛且美满的供应链，才气实现柔性生产，高频上新，满足差别国家、差别文化年轻人的爱好斲丧，以及贴近地域特色的偏好需求。而放眼环球，还没有其他国家和地域，可以对抗中国供应链上风。以越南为例，固然在人力资本的单一变量上具备上风，但在供应链的完备度和丰富性上，与中国不可等量齐观。
和90年代沿海地域小商品出海一样，新一代电商平台出海也是依托中国供应链上风。不外，期间差别，供应链上风也发生了变革，数字化、智能化使得中国供应链反应更为灵敏、利用更为机动，为小单快返、柔性生产提供了结实的根基。在这当中，电商平台依附上亿用户汇聚起来的买卖业务体量，成为产业规则的订定者。
03 发挥供应链上风的抓手——全托管
云云巨大规模地开释中国供应链高性价比上风，其核心缘故原由是，中国跨境电商平台，通过全托管模式，大幅低落了中国工厂出海门槛。
全托管模式让卖家只负叱责货、发货和补货，其他选品、履约、售前售后环节均由平台完成。并非全部商家都有本领策划品牌，多的是“白牌”商家，依托三十多年来的出口型经济，中国存在大量具有生产本领却缺乏贩卖渠道的中小型商家以及工厂类商家。全托管恰好迎合了他们的需求。对于平台而言，全托管模式的上风在于去除跨境电商链条中代运营、贸易商等中心环节，进步买卖业务服从、低落产物资本，平台把控各个环节，把握商品的“定价权”。
Temu从2022年9月上线起，就不绝贯彻全托管模式；主打自营的SHEIN也在本年年初开放了第三方卖家入驻，推行全托管模式；TikTok Shop于本年5月开放沙特与英国跨境电商全托管模式的招商，8月在美国上线全托管模式；速卖通从客岁年底开始内部测试全托管模式，于本年4月全品类推广接纳全托管模式的Choice频道。
固然，这有利有弊。全托管模式为卖家低落了策划门槛的同时，也使卖家失去了运营的主动权，同时平台以代价为核心稽核标准的机制，引导运营者倾向于将流量导向低价，大多产物不得不拼低价，卖家溢价空间微乎其微，难以在低价爆款的根本上策划口碑，渐渐提升自身的品牌代价。
在2023年，中国跨境电商平台仍旧用代价战来“卷”，这仍旧没有摆脱20世纪初义乌小商品出海的期间特性。眼下，中国经济已成环球第二大经济实体，在应对经济布局转型寻衅的时间，必要企业不但做大，还必要做强、做优，在环球市场上得到更多的议价空间。这是巨大的时机，也是巨大的寻衅。
在夺取环球市场份额的早期阶段，电商平台用全托管模式把低价做到极致，是最快收效的选择，不外，放眼更长远的未来，这些平台稳固市场份额之后，应将调解模式，扶持更多有潜力商家做好品牌，以得到更高的毛利率。
04 来自当地化的寻衅——市场、文化与贸易掩护
对于企业出海来说，遭遇的寻衅从来是层出不穷。最根本的寻衅就是地域特色带来的市场差别，在热带国家卖防寒用品的笑话并非没有闹过。得益于移动互联网带来的数字化本领，如今跨境电商平台环球化布局的思绪，都是高度适配地域性斲丧风潮。
文化差别也是中国企业出海时不可制止的题目。比方印度尼西亚也是穆斯林聚集的国家，穆斯林员工一天必要祷告5次，这就给管理带来寻衅。2022年中，TikTok英国电商团队由于文化辩说、劳资关系纠纷、管理团队调解等缘故原由受挫，让TikTok电商进军欧洲市场战略受到严肃影响。
在印尼，TikTok遭遇更严肃的贸易掩护辩说，一度遭到封禁。直至2023年12月，TikTok官方公布与印尼最大的互联网科技公司GoTo团体告竣电商战略相助，TikTok印尼电贸易务（TikTok Shop）将与GoTo团体旗下电商平台Tokopedia归并，归并后的Tokopedia由TikTok控股，TikTok电商将在12月12日印尼天下网购日重新上线。另据外媒透露，TikTok拥有归并后的实体75%的股份，并控股。
TikTok在声明中表现，将与GoTo团体一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，资助当地中小商家发展。规复上线的当天，TikTok和Tokopedia还将共同上线“购买当地产物”运动，助力印尼本土企业的发展。
作为当下的期间主题，随着环球地缘政治竞争的不停加剧和国家之间博弈的日益升级，各国的贸易掩护政策层出不穷。出海企业接纳当地化战略，未尝不是一种互惠互利，制止零和博弈的方法。SHEIN在拉美连续与物流、仓储等当地资源相助，并积极创建生产生态，到2023年10月，已经有336家巴西本土工厂与SHEIN相助。根据公开信息，SHEIN未来五年内，与巴西2000家纺织工厂创建相助，创造10万个就业岗位，并投资1.48亿美元用于工厂创建和职员培训。
受到疫情、通胀、增长乏力、地缘政治等短期打击的影响，当前环球化简直处于调解期，这意味着中国出海企业面临着越来越多的“合规”寻衅。已往的环球化更注意经济服从的寻求，新一代的中国出海企业则面临着当下环球化必要分身服从与公平的检验。
面临环球化的不确定性和潜伏风险，诸如跨境电商平台如许的产业规则订定者，必要实现高质量的出海，不但是输出高质量的产物和服务，还必要实现环球高效合规的运营管理，与当地产业链高度融合，创建拥有环球资源上风的代价链。
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发表于 2024-1-3 17:22:35
