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作者：关不羽
环球复苏期间，全民电商崛起，拼多多赢麻了。
11月28日，拼多多团体发布第三季度业绩陈诉，收入为688.4亿元，同比增长93.9%；净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。
财报公布后，拼多多美股开盘涨超18%，股价最高触及139.93美元/股，终极收报139美元，市值1847亿美元，迫近2000亿大关。
拼多多的乐成，是真刀真枪拼出来的。
01 市场可以下沉，斲丧只有升级
斲丧者对商品供给的要求总是在升级。斲丧升级不是“买贵的”，而是“买对了”。这既是对电商平台业务的寻衅，也是平台企业发展的时机。
拼多多找到了正确的答案。
拼多多团体董事长、联席首席实行官陈磊表现，“随着一系列促斲丧政策的实验，斲丧升级的需求日趋繁茂。与此同时，我们从用户活动也看到斲丧升级既关乎品格，也关乎代价，是‘质价比’的优化，是斲丧者对优价好物的极致寻求。”
捉住了当前中国斲丧市场的题眼。平台企业的高质量供应、高质量生态，才华动员高质量斲丧。这几年，拼多多不停夸大高质量转型，终于迈出了结实的步调。
拼多多的第三季度是真的很拼，“多实惠”与“好服务”作为激活斲丧的两大引擎，“夏日狂欢节”、“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月”，三个月四档“节目”连轴转，让人目不暇接。
节不能乱过，钱不能乱花。平台经济不是曲高和寡的阳春白雪，而是千家万户柴米油盐的人间烟火。老百姓过日子，讲求的就是个精打细算。平台企业也要精打细算，把钱投入到最接地气的斲丧范畴。
拼多多投入10亿元资源包，打造了“多多丰收馆”，这钱花就花得很值。平台30万涉农商家与天下超1000个农产区，尽收馆中，是真正的惠农爱农。
▲丰收节期间，拼多多通过助力会理石榴加速上行，促进村民增收致富。李里▕摄
一个多月的“国货节”大促，拼多多约请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”。真金白银、至心实意助推“国潮”，这钱花的也值。
这些钱，花在了斲丧者和商家直继续益的“台面”上。
另有许多钱砸进了外人看不到的“台面”下，那就是科技投入。许多人总以为平台企业就是个“大号中心商”，不是“硬核科技”。殊不知大到服务10亿用户、万万商家，没有一手的科技狠活，分分钟崩给你看。
三季度，拼多多继续加码科技投入，平台研发费用再创新高，到达28.5亿元，同比增长5.5%。二十八个半“小目标”的科技投入，这钱花得值。
之以是说这些钱花得值，是由于真正促进了斲丧质量的提拔。斲丧者不是不想斲丧，他们必要低沉斲丧门槛的优质服务。这对平台企业的服务质量提出了更高的要求。
补贴促销的实惠、平台服务的科技优化，大幅低沉渠道本钱，才华让斲丧者乐意斲丧、放心斲丧。这就是电商平台企业在当前经济形势下的主线使命，没有打怪升级，而是自我逾越。拼多多做到了，以是拼多多赢麻了。
02 电商出海，引领中国制造走向将来
平台企业要做大做强，发展跨境业务是关键一步。这两年传统外贸渠道有点“堵塞”，扬帆出海的中国电商成了一支奇兵。
客岁我国跨境电商的收支口规模初次突破2万亿元，本年以来继续保持高速增长态势。
上半年，我国跨境电商收支口总额达1.1万亿元，同比增长16%，此中出口增速更是高达19.9%。如今国内跨境电商主体已高出10万家，跨境电商货品收支口规模的外贸占比由5年前的不敷1%上升到如今的5%左右，商业搭档遍布环球。
这波最新的风口，拼多多没有错过。客岁9月，拼多多推出多多跨境，“出道即顶峰”。
如今，多多跨境每天出口包裹量高出40万个，日均货重达600吨左右。此中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计本年内能达400万个品类。
不管老外嘴上怎么说，身材是老实的，“中国制造”是真香。
外贸行业履历阵痛，缺少的就是走出去的好渠道。中国电商出海，恰恰开释了中国制造的核心力气。
中国制造要在外洋市场打开局面，低沉渠道本钱，进步“质价比”的高质量斲丧还是王道。
传统外贸型工厂的出海本钱，很大程度上是由于中心环节复杂繁琐、无法直达终端斲丧市场。
这不但是多挣少挣的题目，更是中国制造升级的绊脚石。过高的中心本钱，影响了中国企业产物升级的本事和意愿。尤其是中小企业，七辛八苦搞研发，却被中心环节吃掉大部门利润，谁还乐意干呢？
电商出海，拆解了冗余的中心环节，中国外贸型厂商的倒霉处境正在发生厘革。
多多跨境“全托管”、“柔性供应”等创新模式，极大低沉了传统外贸型工厂的出海本钱。有的国内商家从前贩卖一件商品只有5分钱利润，通过多多跨境，利润增长了几十上百倍，处境大为改善。这并不是个别征象。
入驻多多跨境的商家，不但重新找回了订单，利润也都广泛实现增长，以是国内厂商“乘车”出海的热情高涨。克制三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，每天出口的40万个包裹，承载着中国制造业发展的盼望。
天下有差异的市场，斲丧者对高质量斲丧的需求是雷同的。多多跨境用模式创新，正确地打开了外洋市场的大门。环球经济复苏如箭在弦，外洋市场无疑会成为拼多多将来增长的亮点。
03 高质量斲丧的核心是“质价比”
斲丧者的偏好、风俗会变，差异经济环境下更是不一样。但是，无论怎么变，万变不离其宗的是“质价比”。买贵的没错，买自制的也没错。只要一分代价一分货，就是惠而不费的高质量斲丧。
斲丧市场回归理性，电商业务不再是简朴粗暴的代价比拼，而是把握质价比均衡调解的正确利用。拼多多读懂了这一深条理的斲丧需求，及时调解业务模式，乐成转型赢得了市场的承认。财报上的好业绩，是市场给拼多多发了一朵小红花。
固然，拼多多的发展之路还很漫长，阶段性的市场乐成能不能恒久保持，还要下一番功夫。
开辟外洋市场，将会是告急的增长点。只要恳切诚意地把满意斲丧者的需求作为企业的核心使命，将来可期。让斲丧者买不了亏损、买不了被骗，买到的都是实惠，就是好平台。
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发表于 2024-1-13 17:23:31
