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作者 | 郑爽
编辑 | 陈维贤
筹划 | 晏谈梦洁
上周朋侪圈最大的“显眼包”肯定是拼多多了！
在严寒的冬天里发布了一份炸裂级财报： 在 2023 年 Q3 营收 688.4 亿元，对比客岁同期险些实现翻倍增长，红利 155.37 亿元。同时，让大伙一起见证了市值逾越阿里的汗青性时候。
拼多多俨然成为一个励志故事，以致有人开始悔恨没有买拼多多股票。
而观察拼多多近 2 年的财报，运营社发现其单季度营收存在一个关键性拐点——2022 年第三季度拼多多营收 355 亿元，同比增速 65%，增速初次突破 50% 大关，以后每季度营收增速均在 50% 左右。
据运营社推测，这一增长拐点重要由其旗下跨境电商 Temu 带来。Temu 在 2022 年 9 月一经上线，就备受外洋消耗者青睐，各大应用下载榜一起飙升，仅用一个月时间冲上美国 App Store 免费购物应用榜第一，以后多次一连霸榜。
团结来看，Temu 让拼多多再上了一个台阶。那么，拼多多跨境到底做得怎样，以及拼多多凭啥能保持增长？
01
Temu 带着商家在外洋狂飙
当前 Temu已经在环球 40 多个国家上线，App 累计被下载高出 2 亿次，并在多国一连多次霸榜购物应用下载榜，在韩国 Temu 仅用了 88 天就到达了 200 万次下载量，成为全天下最受接待的购物 APP 之一。
Temu在贩卖端的表现也相称亮眼，每天出口包裹量高出 40 万个，日均货重达 600 吨左右，此中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线 SKU 数已有 200 多万个品种，预计本年内能达 400 万个品类。
第二届环球数字贸易展览会的多多跨境展台现场。
郑宇丨摄
Temu 就像一条鲶鱼，搅动着整个跨境电商行业。
在上线之初，就通过不绝创新重新界说跨境电商，推出“全托管”“柔性供应”新模式，并简化出海流程、拓宽订单渠道，助力品牌造就。极大低沉了商家做跨境电商的门槛，让更多中小外贸企业轻松出海，把货品卖到全天下。
在 Temu 做出海，商家只需将通过筛选的货品发往 Temu 的国内堆栈，后续的运营-物流-仓配-客服-售后服务环节都可以交给平台。商家得以有更多的精神专注品格提升，终极“让运营归运营 让品格归品格”。
运营社以为这种“平台专注运营 商家专注品格”的模式，更利于双边共同创建上风壁垒，形发展足发展的飞轮模式。
制止三季度末，Temu 已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业财产带，推动优质制造产物进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等 40 多个国家和地域。让中国财产带的成千上万工厂能直接面对消耗者，创造本身的品牌。
入驻 Temu ，不但让这些商家重新找回了订单，利润也都广泛实现增长。好比，从耶鲁大学硕士结业的王博文，通过紧缩贩卖链路，在 Temu 将滞销货品全部售罄。再好比，青岛胶州活动帽财产聚集区里的商家，从前通过传统外贸方式贩卖一件商品只有 5 分钱利润，通过 Temu，可以赚到几十上百倍的利润。
本年“黑五”大促期间，在这个西方年度最紧张的打折促销日，Temu 赚足了眼球，鼎力放肆推行代价补贴计谋，让外洋消耗者可以或许买到百万量级高性价比商品。
从商家侧也能显着感受到消耗者对“黑五”的热情。做帽子买卖的柳文海在本年“黑五”期间早早便备下了客岁同期5倍的货量。潮州东阳陶瓷本年在 Temu 平台日均贩卖 5000 单，相近“黑五”，平台上一家店肆日贩卖额已经逼近 11 万元，高于汗青峰值，潮州东阳陶瓷总司理何佳阳表现，“增长非常显着，不是单品的发作，而是感觉店肆团体都在涨”。
为了让商家更进一步在外洋狂飙，Temu 自本年 3 月起就连续扩大堆栈布局，加强收货本领，同时加大备货天数，提升供货本领。别的，Temu 如今还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等天下闻名船运公司互助，买通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运代价，低沉物流资源，为其平台及跨境卖家提供更多发展机遇。
在拼多多 Q3 投资者电话集会上，拼多多高管指出：
“拼多多的环球业务仍处于非常早期的阶段，许多步伐、战略的落地仍在爬坡”。
这似乎暗示着 Temu 接下来还将有极大的增长空间，Temu 已然成为拼多多的第二增长曲线。
固然，Temu 的短期快速发作，离不开拼多多自身已往多年在国内积累的供应链的底子，以及踏实的电商平台运营履历，这也让Temu 创建起了非常踏实的竞争力。
02
连续增长，拼多多凭啥？
刚刚已往的“双十一”大促中，拼多多“百亿补贴”的用户规模突破 6.2 亿，第三季度拼多多平台全域消耗也迎来全面增长，农副产物、美妆洗护、数码家电、活动户外等类目均实现差别水平的增长。
拼多多百亿补贴页面（图源网络）
作为消耗者，对于拼多多的极速增长，最深的感知是真金白银的“百亿补贴”“拼团砍价”等营销活动，假如深入探究，以上不外冰山一角。
运营社发现，拼多多作为电商平台有着独有的增长底气。
拼多多自本年以来便开始实验高质量发展战略，并构建了高质量消耗、高质量供应、高质量生态的三位一体模式，也是这一稳固的三角业态在为其高速增长保驾护航。
详细到“高质量发展”步伐，拼多多重要围绕以下方面睁开：
高质量消耗方面。拼多多敏锐地发如今消耗疲软的大配景下，消耗者仍旧存在消耗升级的需求。它差别于已往各人所明白的对品牌和感情代价付出的高溢价，当下消耗者的特性变成了：可以买贵的，但绝对不能买贵了。
三季度，拼多多以“多实惠”与“好服务”作为激活消耗的两大引擎，投入 10 亿元资源包团结平台 30 万涉农商家与天下超 1000 个农产区推出“多多丰收馆”，并配备百亿补贴对入驻“丰收馆”的农副产物举行全面覆盖。
同时，团结伊利、安踏、郁美净、五芳斋等 100 家国货、老字号品牌开启一个多月的“国货节”大促。国货节以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产物销量增长显着。此中，郁美净儿童霜单日销量增长到达 230% ，7.9 元套餐上线不久后即售出 2 万单；活力 28 的销量更是暴增了 10 倍以上，多款产物售罄；蜂花洗护产物单日销量最高增长了 5 万单。
还设置了 “多多读书月”活动，连续投入亿元级读书基金举行官方补贴，叠加“百亿补贴”频道重点资源，团结上百家国内着名出书社、图书公司，为近 9 亿用户送去 1200 种、600 万册平价正版好书。
丰收节期间，拼多多通过助力会理石榴加快上行，促进村民增收致富。李里｜摄
高质量供应方面。农业不绝是拼多多的战略重点，也是实现高质量发展的紧张驻足点。拼多多通过农产物吸引和留住了大批用户。在本年三季度，拼多多发起了“农云举措”，连续推进“科技创新”。
“农云举措”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，和本地一起打造更具韧性和竞争力的数字化农产带，从源头上进步农业的生产率、进步农产物的质量。
同时，深度支持了第二届科技小院大赛，在天下范围睁开科技强农精良案例的选拔与比拼，该赛事吸引了天下 96 支研究生团队到场，平台也团结产季对科技小院重点支持的科技农产物加大曝光与补贴投入，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。
比年来，在拼多多的扶持下一大批“兴农人”开始被大众熟知，好比“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的 90 后金融硕士，“资助村民三年卖出 800 万斤红薯”的 85 后村主任等。
近期，拼多多向新疆阿勒泰地域吉木乃县直小学赠送 9200 余册图书。陈逸航丨摄
高质量生态方面。好的生态是平台恒久稳固发展的根本，也是统统消耗、供给良性循环的底子，只有高质量的生态才华更好的掩护消耗者、商家、平台的共同长处。
本年以来，拼多多积极与权利人互助，团结开展知产管理，制止 5 月，平台已与超 2000 家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展互助，加强知识产权掩护。在 Q3 季度，拼多多深化开展未成年人掩护、图书及其他版权商品管理和掩护等专项活动，并取得了预期效果。
拼多多从账号认定、搜刮欣赏及购物下单限定、正向内容引导等维度优化产物功能及服务，加强对未成年人掩护。以购物限定为例，未成年人已无法在平台购买处方药、治疗烦闷症药物、假造类商品等商品。
拼多多从严推进图书上架考核、售假店肆惩处等工作。如今，拼多多已形成包罗15000 张证照的“图书筹谋主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实验图书市场禁入。
03
结语
本年是消耗提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。拼多多 8 年多不绝秉持的“每天低价”理念的差别化上风在财报上得到了充实的证明。
正如拼多多高管在 Q3 投资者电话集会所提到的，面对行业竞争，拼多多不绝秉持的原则是“不看竞争者在做什么，而是看消耗者必要什么”。电商平台竞争极具白热化的期间，终极的投票者永久是消耗者，被消耗者选择的一方才永久拥有激流勇进的底气。
拼多多的增长，让我们看到了新环境下的高质量增长新范式。
参考资料：
增长的订单飞奔的货 外贸商家“黑五”忙起来，庞舒青
中国厂商出海备战“黑五” 多多跨境制品牌增长主阵地，高素英 闫晓寒
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发表于 2024-1-13 17:38:12
