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关键词：新手卖家、手淘流量、优化操作
适用行业：通用
适用卖家规模：全部
本文未经允许，不许转载
流量最为店铺最为重要的一部分，是每个淘宝卖家都趋之若鹜，尤其免费流量，更是深受卖家朋友的追捧和喜爱。在免费流量中，手淘搜索流量所占的比重越来越大，如何才能获得这一部分的流量，就需要我们了解其中的规则和获取方法，才能有效的提高手淘搜索流量。
淘宝拼多多京东运营vx：singgo962
想要优化，咱们就要先知道手淘搜索的本质是什么。流量=展现量*点击率，由此我们可以知道手淘搜索的本质就在于排名和销量，那么搜索流量获取也就有迹可循。
1、标题：标题作为淘宝SEO关键之一，决定着引进流量的数量和质量。标题最基础的就是要与宝贝高度相关，并且根据关键词搜索指数和竞品关键词做好分析工作，长尾词也是不能错过的引流关键。标题关键词不是一成不变，而是要根据市场和产品生命周期来决定。在组合标题时，要使用分词少的关键词，因为淘宝宝贝标题是由30个字组成的，而这些字又会被分成若干个词，这样优化标题可以让权重更快提升。
2、标签：一件新品的想要匹配到个性化搜索流量就需要通过标签来判别其基本属性，在千人千面的规则下，只有商品标签足够精准才能更好的匹配到精准人群，从而提高宝贝展现机会。商品的标签是系统依据宝贝所在的类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签，宝贝标签的行程还取决于店铺标签对于商品标签的影响，以及这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。在参加大型活动时可以打上活动标签，如双十一标签等，可以增加展现机会。
3、动销率：在一些竞争比较大，尤其是非标品行业中，一些产品更新较快的宝贝，如服饰鞋包这些类目中的宝贝，店铺的动销率这个指标就显得很重要，对于店铺来说，当动销率越大时，能获得的流量就会越多。这就要求我们在上新时要做好规划工作，新品贵精不贵多，集中精力打造爆款，带动店铺整体销量。
4、店铺层级：店铺层级会直接限制店铺自然流量，每个层级是有一定的自然流量上限的，如果在其他指标和条件都相同且稳定的情况下，当店铺层级越高时，你所能获得的自然搜索流量也会越多。层级除了影响店铺自然流量外，还会影响到宝贝的搜索排名，层级越高，排名也会相应提高，否则的话排名下降流量下滑。
5、引流渠道优化：淘宝流量的分散化是由于无线端的特点所决定的，所以进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上。现在的趋势是在手淘端，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。同时付费流量不能省，可以利用直通车、淘宝客、钻展等付费流量也是增加店铺流量的一种方式，利用付费流
经过前面的一轮分析之后，接下来就要进行搜索优化操作。
1、优化点击率：点击率对手淘搜索流量有着不可缺少的作用，而平台对于流量分配的依据标准之一就是行业平均，想要获得手淘搜索流量可以从点击率优化入手。
想要吸引买家点击并转化成销售额的关键就在于主图，在选择主图图片时要尽量与宝贝主关键词、引流词，尤其是成交词相一致，这样才便于买家快速浏览到我们的宝贝，在兼顾美观的同时要将主关键词和引流词体现出来。在各种大促活动期间，消费者是没有更多的时间在店铺停留和浏览我们的产品，因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴的展现出来。当消费者通过主图看到我们的活动内容和价格时，可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买，既可以节省消费者时间，也能有效的避免客服回答问题的压力，减少跳失率。
优化点击率还有一个有效的方式就是直通车，直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据，可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异，方便卖家进行优化操作。
2、提高转化率：展现机会和访客都有了，接下来就是要将它们转化成店铺的销量，这也是店铺和产品的根本环节。
不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低，因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。
关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
3、增加曝光度：流量的增长离不开曝光度，咱们可以从多角度增加宝贝曝光度。
利用直通车增加曝光度，在增加日限额或日限额不变的情况下，把平均点击花费（ppc）降下来就可以了，另外直通车带来的流量也比较精准，并且要专心做好优化人群溢价就可以，这样我们的数据才会被系统抓取到并且通过数据的反馈慢慢分配给我们免费流量。
内容营销也是增加宝贝曝光度的一种方式，包括微淘和直播推广；微淘中可以介绍产品信息外，也可以做上新预告、粉丝活动等，为店铺引流；直播目前也是常用的
我们在日常操作店铺的过程需要对付费流量的控制，如果店铺长期付费流量这一部分占比很高，而自然流量又特别少，此时店铺就会陷入付费流量越来越多，自然流量越来越少的恶性循环当中，这对店铺的发展是十分不利的。因此我们在店铺和新品前期推广中先做好流量精准化，圈准人群标签，接着再逐步控制好推广费用
环当中，这对店铺的发展是十分不利的。因此我们在店铺和新品前期推广中先做好流量精准化，圈准人群标签，接着再逐步控制好推广费用
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发表于 2019-11-13 17:52:15
