高度依靠超头部主播，直播带货下半场何去何从？

巫溪小哥

泉源：【西安日报】
1月9日晚上7时，东方甄选高级合资人董宇辉携新账号“与辉偕行”再度开播，单场涨粉近三百万，直播累计贩卖额超1亿元。固然比年来各平台方加速发展“新权势”，以摆脱对单个主播的过分依靠，但究竟上，电商直播赛道的超头部主播依然吸引着大部门消耗者的眼光。
无论是在营销场照旧成交场上，货品代价都能再议，个人IP却不可复制。超头部主播在直播过程中既能通过试用、试吃、试穿、推介等方式让消耗者更好地相识产物，又能在节奏与话术上逻辑精密、一环套一环高能输出“爽点”，举行风趣的谈天与分享，通常具有强大的粉丝聚协力，可以或许让消耗者基于信托本钱、认同本钱、风俗本钱，优先选择购买其保举的相干产物。别的，站在品牌方视角，超头部主播拥有成熟有效的“打法”、巨大的粉丝群体和肯定资源会合效应，已成为直播带货的“安全牌”。即便是主播选品后拿到的单品代价低，导致单品红利较少，不少品牌方仍乐意挤破脑袋，单品“爆单”贩卖带来的品牌声量、引流效果，仍远远高出单品本身的赢利盘巨细。
固然，头部光环下的行业发展是否康健，仍须要时间来验证。“疯狂小杨哥”被举报卖弄宣传，其直播间贩卖的“优上婴幼儿保湿润泽舒缓特护霜”被杭州市高新区市监局认定“广告中含有卖弄内容”；辛巴徒弟“时大美丽”在辛选直播间售卖的“小金碗碗装燕窝冰糖即食燕窝”被曝身分存在标题，不应看成燕窝制品推广；湖北的网红东家潘某因直播间售卖赝品，在直播时被警方就地抓获，涉案金额高达1545万元……“直播圈”种种事故不在少数，谁也无法预料下一个陷入“翻车”风波的是谁。
一旦不能很好地平衡“人货场”之间的关系，只图一时风光飙升人气，做高“KPI”，举行卖弄宣传、夸大产物效果，轻则会撕下大主播的面子，导致个人与品牌方、消耗者之间的信托崩塌，陷入各方都产生质疑的“三角”逆境，重则违背商业规范，陵犯消耗者权益，挑衅法律权势巨子，须要付出凄切代价。
就此而言，超头部主播个人IP具有“真香”潜力，但也要审慎思考。其一，只管人们容易对超头部主播抱有“隔着屏幕”的信托，在热卖氛围感染下反复“上头”，消耗者在观看电商直播的过程中仍需保持克制与岑寂，镌汰盲目跟风与激动消耗。其二，超头部主播也应拿出更多诚意，把好品控和代价，满意消耗者对于商品的多样化与个性化需求。渴望风头正盛的超头部主播，可以让直播带货的下半场不止于短暂的“网络狂欢”，以及“蛮横生长”的多方博弈，可以或许走上可一连发展的路子。
西安报业全媒体记者 晋钰佳
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