干货分享！农产物直播怎样带货与推广

秋天落叶7521

在这个“你丑你先睡，我美我直播”的期间，无论明星还是一介草根都能秀一把，让 “网络直播”与“农产物贩卖”之间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产物流通行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场畅快淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？
农产物也能直播
客岁5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台举行直播，1小时内，观看人数靠近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合资人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。
不但是明星，很多政府领导通过直播，向广大网友推介当地丰富的农产物和生态旅游资源，不但吸引了数万人在线观看，浩繁网友还被当地特产圈粉……
不管是请着名影视明星在照相棚内直播，大概由素人草根到现场直播，还是由当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最盛行的网络营销情势对农产物举行推广和贩卖。农产物的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网期间的新贩卖和斲丧方式。
怎样做农产物直播
现在，天下各地淘宝村如雨后春笋般鼓起，在酒香也怕巷子深的期间，我们更须要摆脱原有的观念，大胆的引用新思绪，将创新举行到底。从淘宝、到采摘、再到无隔断的直播购物，农产物购物的多元化期间已然到临，从事农业的农友们要做的就是尽快顺应潮流，让自己的农产物最有用率地实现与斲丧者的“密切打仗”。
怎样针对斲丧者对农产物风致、安全的寻求和其猎奇生理，发起一场有用的农产物网络直播呢？

确定产物目标群体——打造话题
可以根据产物针对的人群来筹谋专门的活动。比如水果类推介，在招募主播的时间，可以选择年轻女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产物莳植情况采摘过程，可以领导着大量的人去深入的相识这个产物，从而带来很大的购买量。
区分差异品种产物——传播知识
比如阿克苏冰糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的巨细、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容自己发挥了代价，同时也可以大概很好地为自己真正想去售卖的产物做好代言。
分享产物背后的代价——特色保举
直播对于农特产物和农村文化，是一个救济的时机。比如农村里的剪纸和麦秆画如许的农特产物，平凡人不知道这背后农民的辛劳付出，也不知道它背后的代价。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的代价。
农产物直播的话术干活履历分享
一场直播最核心的话术就是先容产物的卖点，以是话术紧张训练的就是关于在直播间里怎样形貌产物的卖点，尤其是直播间里须要先容多款产物的时间，就特殊容易紊乱，经常会遗遗漏卖点的先容。这里可以接纳卖点话术资助新主播理清先容产物卖点的根本构成要素，此中的核心思绪就是——简单直接、优点清楚。

卖点话术当中包罗了五个因素

1、要表明这是什么？可以从农产物的色泽、口感、营养因素、生长情况举行解说，产物自己的这些东西，可以事先写好提示提要，如许也就不会冷场。
2、要告诉用户产物在那边，几号链接可以购买，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播都容易遗漏的东西，须要在直播间重复的讲下单的方式，而且要直观的演示给观众看，有条件双人直播时，助理就可以拿动手机一步一步教粉丝怎样领优惠劵、怎样下单、怎样付款等等。
3、要说清楚产物的实用范围，先容产物时要表明白哪些人恰当用，先容产物的一个使用人群，让粉丝更加相识你的同类产物之间的区别，比如茶叶，有些产物自己吃，假如是送人，大概别的一款产物更加符合，这些要跟用户表明白，我把这种话术称为“镌汰用户的选择本钱”。
4、要告诉观众为什么要购买。在直播当中要清楚的告诉用户说，你为什么须要买这款产物，也就是要表明白购买的来由，这时间的话术实在就是先容产物的卖点和使用方式等等。
5、还要讲清楚详细的代价。在直播当中，告诉观众什么时间有优惠券、怎样领取、怎样使用最划算、得手价是多少等等，如许才气刺激观众的痛点，也就是喜欢自制货的生理，去引发他们的购买欲望。
怎样语言才气让直播间“热”起来？
从某种水平上来说，直播实在就是对着屏幕语言，直播热场有点类似于用“自说自话”来勾起了观众的话题共鸣，在直播间发弹幕，把场子热一热。前期直播间的粉丝和过路观众一样平常都不多，以是为了“热场”，话术的内容可以接纳肯定的套路，比如热情地和进入直播间的每个人打招呼，要学会看名字识人，由于网名很多时间能反映出一些观众的喜欢和性格，如许会让观众产生一种存在感。
然后也可以说说个人的趣事，比现在天履历了什么风趣的事故，实在农村和农业如许的趣事很多的，比如采摘啊、赶海啊、收土货啊什么的。大概是有关产物产地的一些小知识，比如一些地域性很强的产物，比如海南的椰子等等，可以说说自己海南的特产、椰子的品种辨认等等，还可以向观众抛出标题，标题会带来讨论度，有了话题，就会有人讨论，品评区也就会热起来，尽大概的认真看观众的每一条品评，有标题及时答复，让人知道你在认真地和观众互换，从而提升好感度。很多新手主播，经常由于直播间没人互动，然后自己也不语言，这就容易造成直播间的冷场。
以是，不管有没有人加入，你要先抛话题，最好是提前预备一些关注度高比力好聊的话题。从接待话术的角度，至少要在观众进来的那几秒语言，哪怕是重复，也能让人知道你的直播间是干什么的，观众才大概和你互动，从而提升直播间热度。别的人都是有好奇心的，可以使用这种生理来为直播间热场，比如可以预备一些福袋、礼物等等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间会有福利，这都是逐利的，有了优点等待，直播间的氛围天然就越生动。另有就是直播的时间语速要相对快一点，一分钟只管不要低于250个字，制造一种热度感和紧急感，这在电商直播带货的模式中尤为紧张。
对于农产物直播而言，直播间里为农产物吆喝，无论是产物自己、还是故事和话术，都应该真实，更多的显现农村和农民淳朴真实的一面。

宣传话术
观众进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉相识你，是须要肯定的宣传话术的。比如不时地给直播间和自己都打个广告，比如宣传直播时间时可以说“非常感谢全部还停顿在我直播间的宝宝们，我天天的直播时间是晚上8点到10点，风雨不改，无论你来大概不来，我都在这里等你，点个关注想起来时返来看看。”宣传直播内容可以说“繁忙了一天，盼望各人在直播间能得到短暂的快乐和实惠，生意业务不成交情在，我们的故事、我们的产物将会不停不停出新、为你带来优惠……”，所谓宣传话术，就是只管透袒露直播间能给粉丝带来的代价。
带货话术
通过带货类直播话术的公道运用，可以无形中拉近主播与斲丧者隔断，创建信托感，方便斲丧者购买决定，从而动产物贩卖、实现带货变现。带货话术紧张有三种。
第一种展示型话术是指主播在举行直播带货时，展示农产物的风致和食用方法，可以大概让粉丝最直观地看到结果。产物展示的好，粉丝下单的几率也会更高。
第二种是信托型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝打仗不到产物，只能通过主播的形貌来熟悉产物，因此主播须要让粉丝对产物创建肯定的信托感的信托型话术，才气促成粉丝下单。通常，主播会用“我切身吃过”大概“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产物做包管，取消观众对产物的顾虑。
第三种是专业型话术，主播要可以大概从专业的角度出发，针对一款产物以及同类其他产物做解说和比对，并引导粉丝根据自己的情况选择恰当的产物。比如主播可以分析差异产地的榴莲口感和代价的区别，乃至是大米品种和口感的区别，恰当煮饭还是煮粥等等，这些专业解说的话术很容易吸引包罗理性粉丝在内下单购买。
活动话术
低价才是粉丝跟随主播的最紧张动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产物的最直接因素。大打扣头的产物意味着粉丝更加断念塌地地跟随，有了粉丝们的信托，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中夸大“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，结果不停有用。
引导话术
一场直播下来，要善于引导粉丝关注，如允许以快速积聚主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产物的朋侪可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产物，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过如许的话术去引导观众关注。更简单粗暴的可以说“来了先分享，再来抽大奖”，只要分享直播间而且关注过的人就能有时机抽到大奖。
催单话术
要知道斲丧者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思索，这是人性的缺点，在全部感情中，控制力排前线的就是“恐惊”、“焦虑”，险些齐备贸易活动中都是如许的，什么东西最好卖？学区房、美容产物，这背后的贸易逻辑就是“焦虑”和“恐惊”。包罗很多稀缺农产物的饥饿营销屡试不爽，就是源于这个缘故原由。因此催单话术的关键是要变动用户“抢”的心态，比如限量、限时如许的话术，都是在叫醒人的大脑中关于安全的本能。
感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是岑寂观看你直播的观众，哪怕只看了十秒钟就走了的观众，都只是曾经陪你走过直播的谁各人，因此，主播直播过程中和下播之前，肯定要使用话术来表达对观众的感谢，这不但能连续粉丝的某些潜伏情绪，感谢的话不须要多富丽矫情，就抒发自己真实的感情即可，语速肯定要慢，语气肯定要真实而且诚实。
对于话术而言，成交环节是最难的，须要非常精准地推测斲丧者生理，主播身份实在和线下实体店的导购一样。核心思绪“放大产物上风，夸大斲丧者得到感”。这里有几个话术的模板，各人可以参考，但不要照搬，究竟斲丧者形形色色无法同一的。
第一个话术模板是“商品的上风+用户得到的利益”，想要刺激用户下单，肯定是从商品的解说开始的，假如你在前期没有很好地刺激各人的购买欲望，末了引导下单绝对是困难重重。看很多大流量主播非常善于接纳放大商品上风的方法，为用户创造购买的来由。比如在先容某一款自嗨锅时，就夸大自嗨锅省时省力，工作放工太累，用自嗨锅不到20分钟就能吃到热腾腾的食品，一整天倦怠一扫而光。以是，在解说商品时，不但是告诉用户这款商品有多好，而是更要让用户感受到：我买了这些东西后，我能得到什么。
第二个就是可以制造代价对比，买到就是赚到。比如我们宣传“某品牌食用油限时优惠，直播间下单打8折，和线下实体店对比直降30元！”假如我们是客户，想必第二段更有吸引力吧！缘故原由就是在分析代价时，运用了对比的方法。实在很多时间，用户并不太清楚商品的优惠到底有多大，单纯地用几折是没有吸引力的，我们须要一个参照物来对比突出商品的代价上风。以是用“代价优惠信息+和……对比降了多少”如许的话术模板就比力直观了。
第三个就是要以退为进，取消观众顾虑，在直播催单的过程中，善于退让，偶然候更能让用户感到朴拙。千万不要为了催单而忽悠顾客，由于一旦用户买到自己不心仪的商品，想要做转头生意业务就更难了，而农产物恰好是最依赖复购的产物种别，千万不能一锤子生意业务。以是恰当的退让会带来更好的效益，比如“本款豆皮现做无添加，保质期短，请各人购买时控制数量”，如许就显得比力朴拙，斲丧者由于朴拙就会信托，由于信托就能提升直播间订单率和复购率。
直播带货的很多标题
直播带货本事应该机动使用，不能照搬，究竟每个人的风格和本事不一样。别的各人也要制止出现一些常见带货标题。比如有些商品的展示有标题，镜头不停对着主播脸，看不到大概看不全放在桌子上的产物；另有的只展示农产物的外包装，很少展示它们的口胃，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝。另有些产物先容抓不住重点，要记着进入直播间的客户是不绝活动的，以是要不绝重复的先容，你大概以为主播像个复读机，但对新进来的客户来说实在是第一次听，以是每个商品的保举时间控制在2分钟左右，然后一轮竣事后可以重复先容。
另有主播在带货的时间就笃志说产物不说代价，发起必须要反复不绝的夸大秒杀价，通过原价的对比，让观众直观感受优惠。另有主播不停催客户下单却不演示购买步调，这种发起主播切身树模购买流程，另一部手机对着屏幕，给观众演示购物袋和怎样点击购买。另有些主播不主动和观众互动，有人提问才答复，还很有气无力。看过电视购物的倾销员没有，他们连观众都看不见，还能充满豪情地先容产物，那更要主动找观众谈天和互动了，比如先容某个产物后，主动问观众是否喜欢，有了互动才有氛围，有了氛围才更容易刺激观众下单。

末端
已往由于部门农民缺乏互联网、市场营销等知识，农村农产物一样平常由农民卖给经销商，再由经销商卖给斲丧者，中央费用较高；或是农民肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以包管。现在斲丧者都青睐奇怪、天然的特色农产物，但大概由于途径有限，难以打仗到真正的土货；大概由于担心农产物质量标题，不敢容易购买。
而直播是一种易于操纵和把握的本领，毗连上WiFi，靠着一部手机，一个小型的推介会险些不产生任何本钱，却可以大概让农民以最直接的方式，将农产物的优点原汁原味显现给斲丧者，如许有利于农产物更好地走出去。

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