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为了打造个操行牌，上周我在朋侪圈做了一个小的社群裂变实验，同时这也是我的第一节线上公开课。终极效果还不错，4天时间乐成引流700+精准粉丝，总听课人数到达473人。我决定把这次履历做一个总结分享，渴望对须要做用户社群裂变的朋侪提供一些鉴戒。
熟悉我的朋侪知道，近来我在学习打造个操行牌，为了查验本身的学习效果，上周我在朋侪圈做了一个小的社群裂变实验，同时这也是我的第一节线上公开课，主题为《0底子时间管理实战课》。
没有专业团队参加，从海报操持到朋侪圈宣传，从社群运营到授课互动，整个裂变运动的都是本身构造跟进，不外终极效果还不错，4天时间乐成引流700+精准粉丝，总听课人数到达473人，课程也得到了同砚们的广泛好评。
这是很值得怀念的一次实验，不光在社群运营和操盘上有了很大提升，专业技能上也有很大进步。
固然最紧张的是：这次裂变是打造个操行牌一个非常好的开始。课程竣过后，我决定把这次履历做一个总结分享，渴望对须要做用户社群裂变的朋侪提供一些鉴戒。
一、为什么要做社群裂变？
促使我做此次社群裂变涨粉运动的缘故原由有三：
1. 个操行牌训练营阿佳社群裂变效果的影响
为了做社群运营，我怀着好奇的生理报名了阿佳个操行牌训练营发起的社群筹谋运动。
刚进筹谋群时我一片茫然，由于我从来没有见过一个老师做训练营，引流和裂变却要学员来操纵的环境。
当时就在想：这个老师胆子好大，敢用这种方式来获取转发度和活泼度。由于对于大部分学员来说，不要说裂变，连社群运营都没有打仗过，怎么可以或许做筹谋人呢？万一没弄好，不是会影响本身的个生齿碑吗？
厥后我发现本身错了，固然群里许多小搭档在一开始确实什么都不懂，不会写文案，不会操持海报，也不会活泼氛围，但在助理老师的帮忙和鼓励下，小搭档们头脑风暴、群策群力、相互赋能，不到2天时间，整个裂变方案、运动主题、裂变海报、社群运营职员就全部确定好，而且各就各位，俨然一个专业运营团队的架势。
天天在群里爬楼看渴望我都默不作声，一群完全不熟悉的，来自各个地域、各行各业的朋侪，只用了2天时间就磨合成了一个专业团队，而且研究出了一套极具流传力的裂变方案，投入市场后的效果也是惊人，1天时间，裂变出了6个分享社群，守旧估计3000人，分享社群中厥后又有靠近500人报名了付费训练营。
可以说，这一次裂变为那位老师的团队带来了数十万收入，而全程跟进裂变的我，则是第一次切身感受到了个操行牌的巨大商业力气。
2. 兔妈灵犀关于社群裂变复盘的影响
我忘了当初是在哪个社群熟悉的兔妈灵犀了，自从朋侪圈有她之后，我亲眼见证了一个平常姑娘的逆袭。
兔妈灵犀是做文案的，她在参加关健明老师文案社群之前，是一个普平常通的上班族，厥后通过做个操行牌，成为了关老师的圈内明星，不光副业文案从400元一篇进阶到4000元一篇，3个月变现6w+，还开办本身的公众号和付费星球，第二人生过得风生水起。
在我被阿佳老师个操行牌震撼的同时，兔妈的一篇社群裂变复盘文章又刺激了我本身实验的欲望。
兔妈固然在大咖的社群很火，但是从来没有本身实验过做裂变，而这篇文章则是她初次实验裂变造势后的精彩复盘，陈诉了一个平常姑娘怎样从零履历做到2天精准涨粉1500+，并实现日入上万的红利。
文中的履历和我很像，在和兔妈的对标案例拆解下，我便动手开始了本身的裂变实验。
3. 个操行牌训练营的实践作业
我在前期的社群中有听说：阿佳老师个操行牌训练营此中一个作业就是做社群精准涨粉，与其比实时间和同砚们一窝蜂做社群裂变，还不如先在时间上做差异化，如许子就可以避开人流，各人也会有比力多的时间来关注和参加运动，这算是一种本领上的操纵，使用空窗期做大做强。
二、我是怎样做裂变的？
1、对标拆解精良案例，明确社群裂变玩法
由于有阿佳老师和兔妈灵犀的案例在前，我就近取材学习她们的方案和模式，分两个专题做对标拆解。
拆解阿佳老师的社群裂变模式后，在前期，我做了以下几件事：
（1）明确主题
比如阿佳老师的主题是个操行牌，兔妈的主题是文案创作，全部的方案筹谋都须要根据这个主题，而我要做的品牌定位是时间管理，以是主题便定为时间管理的履历分享。
（2）组建团队
要想做一个覆盖面较广的社群裂变运动，一个人肯定是完成不了的，阿佳老师的个操行牌训练营用了差不多70个运营同砚，兔妈也有助理帮忙。
既然是对标学习，那我也须要组建本身的团队，在前期的代价输出和发展过程中，有两位非常精良的小搭档，他们一起支持和帮忙我，我渴望和他们一起做更多有代价的事，以是在我的尽力约请下，秋和白成了我社群运营团队的焦点成员。
（3）确定方案
在组建完团队后，通过对以上两位大咖的模式拆解，我订定了一个较为完满的裂变方案和社群运营方案，包罗前期怎么宣传引流、中期怎么运营和活泼社群氛围、后期怎么延伸社群代价，群规和全部话术都是本身去思索。
确定完方案后发给两位助理，在他们的发起下，我们举行了方案后续的多次修改。
2、对标拆解精良案例，操持课程文案及海报
明确主题、组建团队、确定方案后，便开始动手操持宣传海报。
第一次做个人课程海报，一点履历都没有，只是不会就学，不懂就问。我参照阿佳老师和兔妈灵犀的裂变海报，一点一点琢磨得当本身流传的点。
形象海报非常紧张，由于在后期转发的时间，这张海报是开始被用户望见的，海报和文案操持得好，会直接增长目的用户的参加欲望。
在构建个操行牌的路上，形象是走在本领前面，开始触及用户的第一张手刺，根本没人会信托，一张绝不用心、绝不专业的海报能带来多少有代价的内容，连宣传都不用心的人，就别指望课程内容有多用心了。
通过拆解两位大咖的海报，我发现操持一个精良的宣传海报，须要留意以下几个点：
- 海报主题：海报主题是可以直接影响用户是否参加的一个紧张点，相称于一篇文章的标题，也相称于一个人的名字，须要办理两个焦点标题：抓人眼球和锁定目的用户。
- 课程讲师：形象好，有较强专业本领，大概有充足说服别人参加课程的结果。
- 课程大纲：相称于是一个分析书，本次课程紧张提供哪些内容，能办理用户什么标题，在文案操持上，必须要打到用户的痛点， 才会引发他人参加的欲望 。
- 引导办法：可以通过一些宣传本领增长告急感，比如：限时限量等。
- 参加规则：参加规则越简朴越好，门槛低，易操纵是最好的。
根据以上要点，我是怎么操持本身的海报呢？
（1）标题：《0底子时间管理实战课》
这个标题有什么利益呢？
- 锁定目的人群：0底子；
- 明确课程主题：时间管理；
- 明确课程目的：实战。
为什么会选这个标题呢？
这与我的目的用户画像有关，我的时间管理目的人群紧张是分三部分，对学习和工作比力渺茫的在校大门生；在工作和生存管理上比力吃力的平常人；想学习大概相识时间管理的年轻人，此中有90%都是零底子用户，他们最大的痛点就是想要办理当前时间管理上的杂乱状态。
实战课就是专门用来切中这个痛点，用最快上手的时间管理本领，资助各人缓解互联网期间的发展和进阶焦虑。
（2）讲师：就是我本身啦
为了做好个操行牌，进步专业度和可辨识性，我很早就去拍摄了形象照。
在已往的一年时间里，不绝提升个人本领，去获取更多可以或许说服别人的结果：比如本日头条运营、【条记侠】读书条记撰稿人、“六度时间管理”品牌首创人等等，这些都是我通过期间管理和自我提升后得到的结果，可以增长用户的信托感和洽奇心，以为这个妹子好像挺不错，去听听履历也可以。
（3）课程大纲
- 入门：时间管理的本质，实在是管理本身
- 梳理：1张表格，让你的人见服从翻10倍
- 规划：3个矩阵，缓解你的生存工作延误症
- 精进：1张清单，精进你的第2技能
不知道各人发现没有，大纲里的数字我都用的阿拉伯数字，翻10倍，延误症，第2技能，实在这些都是各人经常提起的词汇，也是最轻易引发共鸣的词汇，用户对数字和自身材验最敏感，给出明确的量化信息，比泛泛而谈更具有吸引力。
（4）引导办法
这个也是做课程裂变常用的本领，就是限时限免限名额，制造告急感。我不停都以为，筹谋一次线上裂变，不比筹谋一个线下运动轻易，内里的许多营销本领和本领，以致更须要留意用户体验和用户特性。
（5）参加规则：扫码备注“时间管理”，即可免费听课
由于我如今正在转型，公众号内容还没有完全搭建起来。
正常来说，大部分课程的裂变本领是将用户导流到公众号，引导关注公众号，复兴关键词，然后助理拉进中转群，转发了海报和文案才会拉入正式群。
对我而言这种方式实在是比力贫苦的，从前我做社群，根本上都是直接扫码进群，没有那么多繁琐的工作。
但是厥后发现，想要拉新、引流、筛选优质用户，做裂变引导和刺激转发是最好的方式，团结现原形况，我选择的方法是让用户扫码添加我的时间管理工作号，备注“时间管理”，只要转发了海报就会拉进群，这种方式是最简朴的，一能筛选用户，二能刺激转发，三是操纵方便。
固然，整个海报做好花了差不多三天时间，不绝优化修改，调解内容和格式，在此也非常谢谢给我提出修改意见的小搭档们，有从专业操持角度为我提发起的，有从用户体验角度为我提发起的，在各人的资助下，才有了厥后所出现的团体效果。
3. 精确投放，分阶段引流裂变
在做完方案和海报文案操持后，就须要投放到市场中去测试效果，我给本身花了4天时间做裂变，紧张分为三个阶段。
第一阶段自裂变：身边人转发
我在朋侪圈对峙做代价输出三年，积累了许多支持我和跟随我的朋侪。
在我和助理三人第一批投放海报和文案后，我的家人、锻练、朋侪们都在主动资助转发，从父母那边带过来的朋侪就有数十人，实在他们都是比力精良的先辈，来听课也是想看看我的发展履历。
说实话他们并不在我的初始目的用户群体内，由于无论从履历和阅历上说，他们都比我丰富太多，但是自从有了他们的参加，整个社群裂变的质量开始上升，他们为我吸引了许多精良的年轻朋侪。
第二阶段助裂变：KOL转发
在我的交际圈内，有许多在各自范畴具备较强影响力的KOL，在裂变和流传到肯定命量的时间，我开始寻求目的群体内有影响力的人资助。
团结我的用户画像，我选择了一些和我平常链接比力多的高校教授、辅导员、条记侠达人以及自媒体作者，用非常诚实的态度渴望能得到他们支持，很荣幸的是，他们都非常乐意资助我，而且都用了很走心的文案，为我带来了较多的曝光度。
最值得一提的是，此中一位教授的转发，还为我带来了北京卫视《我是演说家》的编导，她看到我的履历，想约请我到场《我是演说家》第五季的节目次制，可以说，这是个操行牌实验中一个质的飞跃。
第三阶段引导裂变：新用户转发
当新的朋侪通过海报开始不绝涌入我的微信号时，我开始引导各人转发文案和海报，截图发送给我的朋侪会被约请入群。
其着实这个过程中遇到了许多标题，有打仗过知识付费的朋侪会很主动的转发入群，也有一些朋侪没有打仗过，不绝质疑我们的动机，以致会说是传销大概诈骗之类，实在也很能明确，站在差别的角度，对一件事变会有差别的见解。
当我们在思索裂变头脑可以为本身塑造个操行牌时，另一个角度的群领会以为我们是在做商业营销，我记恰当时复兴了一位用词非常猛烈的朋侪，“如果分享履历和干货算是一种传销，那我渴望越多人参加越好。”
这是我的愿景，也是我的终极目的。
通过前期朋侪们的助力和新用户的裂变转发，我昧攴斧做到了微信号引流700+，开课前入群475人的结果，固然这个结果对于许多大咖来说只是零头，却是我们个操行牌社会化的第一步，很故意义。
4. 社群运营，进步用户活泼度
这个应该是我们团队最值得复盘的一个部分。
当时做运营方案时，全部的话术和模式我们都有深入思索，鉴戒别人的乐成模式，也团结本身的实际履历，比如怎样接待新朋侪，怎样设置群规，怎样引导各人自我先容和互动等等。
固然说我们团队做裂变是0底子，但是混社群和运营社群却是刚强，我们当时很自大本身可以很好地活泼氛围和增长互动，但究竟却让我们全部人都傻眼了。
裂变出来的朋侪们入群后，每隔5人便会收到来自群主非常热情的接待，助理们也会很热情地约请各人做自我先容和引导交换，效果却是阵容赫赫百人雄师，没有一个人主动语言。
见势欠好，我让助剃头了一个红包测试各人是否在线，红包几秒钟全部抢完，照旧没有人语言。
我的天，我们几个当时快要尬死在现场了，在运营小组群里相互安慰着，会不会是本日太晚了，各人都在忙？会不会是我们太热情了，各人还不太风俗？厥后秋以致说，好像本日电竞比赛中国队输了，咱们群都是年轻人，应该心情欠好，以是不乐意来互动吧。
全部的方法我们都试过了，完全变更不起来任何氛围，助理们以致注册小号来和本身谈天，渴望可以让各人主动出来语言，仍旧没用。
我们着实想不通，为什么一个新群会云云沉寂，按照以往的履历，我们所运营的每一个群，哪天不是信息爆炸，错过的朋侪须要爬楼才华看完当天的内容。
当天晚上我彻夜失眠，写了大概1000字的复盘，对标了同类群的乐成方法，也反思了本身的社群属性，第二天交给助理们准备重新调解运营方式，我们这个是学习群，不应该去和游戏群与商业群尴尬刁难比，应该和学习群做对比。
各人不在群里闲聊，缘故原由有三：
- 对讲师不熟悉，没有可以说的内容；
- 群员相互之间不熟悉，谁都无法率先冲破僵局；
- 学习群不闲聊是正常的，各人是来学习知识的，而不是来交朋侪的，交朋侪是在后期主动形成的，一来就闹哄哄反而会让各人质疑群的代价。
梳理完我们的现状后，我们开始低落热情度，不给各人制造太多互动上的压力，然后在裂变期内，实验着少而精地在群里分享干货。
群员们对讲师逐步熟悉后，开始主动语言和自我先容，我想，这应该才是一个学习型新群的运营模式，到如今为止，群内的互动精良，氛围活泼，各人也很等候下一次的课程分享。
三、关于本次裂变实验的反思总结
- 肯定要有对标案例拆解，学习别人的乐成模式；
- 一个人无法做大事，须要抱团取暖和；
- 永久不要说本身不会，想要的东西立刻去学；
- 要有效户头脑，平台和内容都得以用户为中心；
- 要有团体运营方案，也要有因地制宜的本领。
末了，非常谢谢阿佳老师，她的课程非常棒，而且可以或许亲身领导学员去实践和学习，真正资助各人进步。
谢谢全部支持我和资助我的朋侪们，谢谢全部来听课并给予好评的朋侪们，也谢谢我最好的两位助理搭档白和秋，非常精良的社群运营高手，等候未来更多的大概性。
本文由 @洛神的小羽毛 原创发布于大家都是产物司理。未经允许，克制转载。
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发表于 2024-2-1 20:57:54
