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我们商家经常苦恼一个事情，我们应该如何推广我们的产品，用什么样的方式效率才会最高，针对不同类目我们是有不同的做法的。“有没有免费又高效的引流方法”？有，就是搜索。今天我们就给大家讲一下如何通过搜索优化，提升流量。
1. 影响综合排名和销量排名的因素
综合排序
PC综合排序=人气+下架时间+橱窗推荐
无线综合排序=人气+千人千面
PC端包含综合排序、人气、销量排序。无线端的人气已经不见了，但还是存在的，它是原始以数据描述宝贝的核心。无线端千人千面降低了人气在综合排序里的作用，造成了人气排序里面的销量占比越来越低。系统从我们的一些低价爆款里面分出流量让顾客去个性化高客单价的产品从而解决他们的需求，会大大提高平台的效率。无线综合排序的下架时间和橱窗推荐已经取消了。现在无线综合排序的占比高达96%，因而我们选品时应该选择个性化产品和高客单价产品，这样更能精准人群。千人千面就是以解决精准人群的需求构成的。
销量排序
由确认收货人数构成
2. 标品和非标品下的消费者行为分析
计入权重和计入销量的区别：如果一个流量入口计入权重那就会提升综合排序的排名，如果只计入销量，那只会影响销量排序的排名，不增加综合排序的权重。总而言之计入权重的也就计入销量，但是计入销量的不计入权重
消费者对于标品和非标品的行为区别
如图所示，如果一个姑娘想要买一件衣服，相应的会浏览许多宝贝，产品的展示机会增多，顾客决定的时间会很长，心理上会暗示自己买一件和别人不一样的衣服，所以这些顾客大部分会按照综合排序浏览的，因而点击和转化很重要，这是非标品。再比如购买一根数据线，决定时间短，看几款，然后去按照销量购买，这是标品。
3. 选择合适的流量入口
非标品应当选择计入权重的流量入口，比如：直通车、钻展、聚划算、淘抢购、直播等等，这些主推的流量入口是计入权重的。标品可以选择只计销量不计权重的流量入口，比如：淘宝客、U站、淘代码、二维码等等，这些流量会提升销量排序的排名从而影响消费者购买心理。非标品在上活动是要注意价格差异，价格差异大就会打乱人群，影响搜索权重
4. 如何区分标品和非标品
下面通过搜索蕾丝打底衫给大家讲解如何区分标品和非标品
如图所示我们在平台上搜索蕾丝打底衫，按照综合排序，第一屏给我们展示的最低价格（除去直通车）是79元，然后我们按照销量排序会看到第一屏前十个宝贝最低价有33.9元和29元的。我们可以看出对于非标品，它的价格如果低于首屏最低价，还是会被作为标品。
因而产品定价的时候一定要比综合排序中首屏最低价要高，这样你才有可能在综合排序中被展示。消费者多年的网上购物经验使得他们对产品需求增加，需要更多优质的产品而非低价产品。
如果产品的价格高于首屏最低价也不一定就是非标品，大家可以想一下，我们的产品比别的产品价格高是不是要有原因呢，这个原因就是溢价点。如何去寻找溢价点呢？首先，我们的溢价点要区别于别人的，如果整个行业都在凸显同一个点，那你也去凸显这个店卖的还比别人贵，这样是不行的。其次，溢价点一定要是消费者认同的，能够引起消费者的共鸣并且买单。
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发表于 2019-11-14 02:47:22
