带货三国杀：抖音、快手、淘宝直播，有何差别？

运营笑笑

上周写到《码字的人要赋闲了吗？》，末了编辑同事以为这个标题太丧，强行改成了亢奋民气、面向未来的《官宣！薇娅背后的夫君来了！》。但赋闲的焦急萦绕不去，以是我开始研究未来——短视频和直播带货。
现在内容带货最剧烈的就三家，抖音，快手，淘宝直播。站在表面看，他们似乎可以统称为网红带货。抖音有李佳琦、牛肉哥，快手有散打哥、辛巴，淘宝直播有薇娅、李佳琦。细看下来，三个平台实在各有差别。
一番研究，买了二斤腊肉、一箱水果之后，才有这篇小文（短视频带货小弟子微信：zhangheng2046，接待教我做人）。
抖音卖货，算法为王。
快手卖货，自家工厂。
淘宝直播，风起云飞扬。
欲知究竟，细说端详。

抖音：算法的心思你难猜
对于做公众号的新媒体人来说，想运营好抖音，必选变化两种头脑：
第一，从图文头脑到视频头脑；
第二，从订阅头脑到算法头脑。
图文头脑到视频头脑很多人已经意识到，但订阅头脑到算法头脑的变化实在更难，订阅头脑深藏潜意识的一个体现就是对“粉丝数目”的太过器重。在订阅逻辑下，由于用户风俗的稳固打开，粉丝数目与流量才出现稳固的正干系。
在抖音，粉丝只能证明已往，但无法猜测未来。
君不见，过气抖音网红不如狗，面临粉丝空悲切，最新的视频点赞、品评寥寥，此处就不举例了，省得冒犯人。再看热门，每天都有素人小号上榜，一看粉丝三两千。
在带货方面，算法的特别性更是出现的极尽描摹。看一张图：

抖音种草达人榜

在这张图片中，神奇的一幕出现了。我们看到了3000多万粉丝的妖怪李佳琦，看到了从微博乐成转型抖音的网朱颜九，但让人惊讶的是，我们也看到了1014个粉丝的高兴姑娘Clara、1802个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。
顶流和素人同榜，这就像是，我和周杰伦出现在了同一个榜单中（答应我不要脸一把），就问你震动照旧不震动？
但实在嗅觉敏捷的淘客早已及锋而试，使用算法机制日进斗金。我的同事路云锦此前就曾科普过抖音淘客玩法，这里直接引用：

然而现在出现的大量抖音淘客账号，根本上有以下几个特性：
1. 0粉或低粉带货。
2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（此中不乏一些被封禁的废号）。
3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比高出1:1.2以上的产物就加投豆荚，大概进一步优化各项数据，加强转化。
路云锦，公众号：带货同盟花9万元埋伏在100多个抖音群78天，终于看懂了卖货内幕……

总结下来，抖音淘客的打法剑走偏锋，将算法机制的上风和缺陷发挥到极致，不思量账号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的心态，通过“批量投放商品视频——算法筛选出埋伏爆款——DOU+加杠杆走量”的三步计谋，快速变现。
对于做内容的朋侪来说，算法是暴虐的，由于你无法躺在已往的效果上躺赚，只能陵暴自己一连创新，纵然头秃，纵然爆肝。但算法的天下也是幸福的，由于无论何时入场都偶然机，只要你真有才气、有创意、够积极。

快手：老铁的天下你不懂
快手是一个草根江湖，有共鸣的人陶醉此中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，刹时酿成一家人。但找不到共鸣的人，则满头雾水，费解于老铁经济为何可以大概大行其道？

为了比力，我把快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦两人主页短视频封面截图放在一起，大相径庭。
散打哥的关键词，是孝敬、亲情、男女划一；
李佳琦的关键词，是明星、大牌、值得买。
前者草根，后者风雅。初看之下，两人简直生存在两个差别的天下，但细想之下，实在是差别人群对于优美生存的差别向往。
在李佳琦的天下里，大概更多是都市中的年轻白领、中产，他们光鲜亮丽背后的焦急和孤独，却更多靠消耗主义的剁手来缓解。他们已无温饱之虞，但却自称“社畜”，嘴上嚷嚷着老子要辞职去寻求空想，但通常是短暂修整后换一家公司继续敲键盘。
在散打哥的天下里，大概更多的是离乡背井的打工仔，他们在实际生存中的辛劳和匮乏，必要在网络的假造天下里用空想、亲情和群体归属来调理。有限的文化水平，使得他们的精力天下更多向传统回归，以是玩快手的都是“老铁”，认同散打哥的都是“家人”。
区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢夸大“自家工厂”。薇娅曾说自己不敢停下来，由于她停一天，死后的工厂大概要歇工十天。而快手的带货主播们有过之而无不及。

你大概听过，当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选。
但你大概不知道，本年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇，他们在天下有43家工厂。
有工厂的长处在于，把握源头，更具代价上风。快手主播们一口一个家人，但心田实在很清晰，代价才是核心竞争力。在媒体采访中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉丝最想听的就是这个衣服代价自制，就这四个字。
假如说这件衣服韩国代购买的五百块，现在四百块卖给你，他听都不听。你只要说这件衣服做出来只要15.9，现在卖19.9，他立刻就下单。”
在下沉市场，实在用户对品牌并不敏感，某种水平上乃至反感，寻求实惠的老铁们最想要是物美价廉，以是告诉他们没有中心商赚差钱，源头好货的买单率更高。

淘宝直播：风口之下，远未成熟
这个双十一之后，媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报道，大家都高呼这里是风口，大家都在探求第二个薇娅、李佳琦，大家都被财产冲昏头脑。
但最清醒的，却是淘宝直播背后的夫君赵圆圆。在《双十一竣事，淘宝直播，再向前走1公里》中，赵圆圆写到：

认清现状，淘宝直播团体水平仍然不高，偶然有出色体现和超常发挥（尤其是双十一），但这并不代表我们已经是优等生。
与传统电商圈相比，商品运营本事还很不敷。
与营销流传圈相比，创作、流传、规划本事远远不敷。

2018年，淘宝直播动员的买卖业务额是上千亿。刚刚已往的2019年双11，短短几天内这个数字就高出了200亿，整年买卖业务额不知道要翻几番。
相比于内容电商，直播电商的竞争将更为暴虐。
内容电商阶段，由于用户的内容口胃千差万别，以是各种范例的博主都能存在，而且都能活得很好，由于各人并不是直接竞争关系，用户可以同时喜欢ABCD，轮替宠幸ABCD。商业生态更平衡，更康健，每个范畴都可以有N多头部中部尾部，算是金字塔结构的分布。
但直播电商阶段，在特定时间，主播对用户注意力资源是有独占性的，看薇娅直播，就没法同时再看其他人。某种水平上，直播博主之间是零和博弈的。
与此同时，主播的影响力与议价权之间存在正向关系，顶级主播在品牌端享有更大的议价权，这又反过来强化他们在用户心智中的职位。以是顶级主播对用户注意力的把持和商品议价权酿成了一个相互强化的循环。
以是直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶级主播和绝大多数的底部，中部是塌陷的。

在刚刚已往的这个双十一，薇娅、李佳琦预售额遥遥领先，第三名开始断崖式下跌。假如我们打个比方，双十一就是购物消耗的春节，而薇娅和李佳琦某种水平上就是央视春晚二分天下，别的全部主播和商家争取剩下的空间。
与其说这是淘宝直播故意为之，不如说是造势阶段权衡之下的计谋。由于淘宝直播要证明自己是风口，最好的计谋莫过于树标杆。当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人，风口之说已然成型，那么接下来平台方势须要优化主播生态，给无数的品牌商家以发展的空间，更是做大的盼望。就像已经退休的马云曾经说过，淘宝的流量生态最好是草原，而非森林，如许才安全。
以是现在入场晚了吗？不，统统才刚刚开始。
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