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现在做爆款有很多五花八门的技巧，各种数据，爆款其实在我看来可以分为四个模块，第一个是店铺类型，第二个是运营形态，第三个是爆款张力，第四个是爆款模型，可能我说的比较偏理论一些，但是我觉得是有用的，比较理论可以套到各个方面去运用。
店铺类型
可能大家都会有这样的一个疑问，就是到底是做天猫店好，还是淘宝店好。其实大家都知道公开的秘密来的，我们淘宝总是优先照顾天猫的，有些人直接就说天猫是淘宝的儿子了。其实呢他们各有各的的优势。天猫有旗舰店专营专卖国际，这两个方面。旗舰店大家都知道在排序方面就会很重要，排序权重最高。还有就是品牌在线上的搜索热度。企业店铺，活动权益较多，消费者信任度较高。普通c店优点在于经营灵活，没有类目限制。没有税点扣除，不用交服务费，也没有最低业绩要求。
运营形态
运营形态也是我们大多数商家认知比较模糊的一块。其实淘宝运营是包罗万象的，在运营体系的没有什么先学后学的说法，因为所有的东西都跟产品有关，跟客户有关。我们很多人都学了很多的东西，像什么标题，图片，竞品，淘客，逻辑，规则，入池，活动运营等等这类的。什么都略懂一点的可能不在少数人，这类人理论知识可能非常的扎实，但是就是不动手去做，像个赵括。或者总是畏手畏脚+循规蹈矩，比如标题必须经常优化，点击率必须达到这样，其实这些并没有一定得标准的，其实这一类人反而一直都做不起来，或者一直不温不火。还有一类人是新手淘宝刚做不久，对于大多数东西都不懂，就只能死磕一个产品，死磕一个点。但是他可能会站在消费者的的角度去思考，然后找出一个核心点来进行进补。反而更有可能盈利。因为很多中小卖家资金有限不可能，方方面面都做的到位，只能找出核心点进行精细化，做得精通的要点。举个例子比如说有很多的商家喜欢在sku里面下文章，因为很多同类的商家卖的很好，sku也设置的丰富精彩，五花八门。他会认为这会非常的棒，其实这个设置并不会带来非常显要的结果。你要知道爆款他就是爆款，他之所以能成为一个爆款绝对不会因为一个sku的设置就成为爆款的。他的引流渠道，产品来源还有原来所处的竞品环境跟你是不一样的，你没必要去参考这些东西。
总结一下，其实这并不是学习有错，而是想跟大家说的是，不要转牛角尖，我们想的是消费者是否有这个需求，而不是对手这么做，消费者就是需要这样的，然后我们就依样画葫芦。运营的思路我们应该独立的思考，可以参考，而不是一味的照抄。比如说服饰鞋包，从运营角度来讲，考虑的是各个角度的图片，材质是不是真皮，是不是真透气，等等，可能消费者的角度可能就是我想看看穿上去到底好不好看，详情里是不是有大量的图片可够参考等。这个时候可能我们的逻辑可能就会混乱了，平台需要啥，点击率？出神图？我认为还是要实际一点，因为平台不仅仅是需要点击率，更需要高的点击率。学习是前置条件，学习没有问题，但是不能固守成规，了解规则，策略的情况下，站在消费者的立场思考问题。
打造爆款的张力
决定因素在于
1，商品的包装（非直接产品体验）设计（美誉度）营销（本质是推广）详情故事文案（比如品牌故事）促销（定价打折）重包装轻产品这个是现在商业运营模式了比较流行的一种模式。
2，引流能力，免费流量，付费流量，其他流量。重点就在这里面，大家可以在这了挑好角度发力即可。
打造爆款模型要着重三点：
1，目标确定，类目爆款，首先制定销量目标，观察并分析竞品，选好渠道，免费流量这边像什么淘内免费其他，手淘首页，搜索流量等等这个时候怎样去跟竞品拼呢，你不可能同样的商品人家权重好过你的，所以只能从付费这边下手，详情页做好，引导客户到旺旺里面询单转化一定要尽量提高转化，因为淘宝只有在这方面会有权重提升肯定会给你更多的免费流量。直通车做到投产比持平，就是最好的状态。从而形成单品流量护城河。
2，市场思维，快速反应，举个例子，像羽绒服，如果是个爆款的话，但是有差评，不厚不保暖。处理起来很麻烦。直接上多一个sku贵五块钱，图片一样，标题加上加绒加厚更保暖即可。
3，用户思维。起来一个爆款，用户一次消费完，非品牌的很难复购，容易流失，所以要想办法使用户沉淀下来。持续推出新产品，快速迭代。
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发表于 2019-11-15 07:08:21
