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本报记者 李立 上海报道
2024年对于B站（哔哩哔哩，NASDAQ:BILI，HKEX:9626）而言将是关键的一年。度过了“降本增效”的2023年，B站董事长陈睿要兑现其2024年年底红利的允许。
云云，2024年B站将怎样赢利就变得至关告急。从B站现在营收布局看，增值服务和广告收入将被寄予厚望。
财报表现，B站2023年三季度，营收58.1亿元，经调解净亏损为8.64亿元，同比收窄51%。
具体到收入布局，增值服务业务收入26亿元，占比45%，同比增长17%；增长最快的是广告收入，同比增长21%达16亿元，占比28%。游戏业务收入、IP衍生品及其他业务收入则同比下滑。
B站副董事长兼COO李旎日前在2024 AD TALK营销同伴大会上透露了一些赢利思绪。
起首年轻人继承成为B站的“摇钱树”。“B站是年轻人密度最高的互联网社区。投B站就是投年轻人，年轻人在逆经济周期里就是最大增量。”李旎说。
不停以来，日活泼用户（DAU）是B站很看重的一个数据。陈睿曾经对外表现，2023年不再单纯地寻求MAU（月活泼用户），要关注更有质量的DAU以及商业代价转换服从。
财报表现，2023年第三季度，B站日活用户达1.03亿，这此中年轻人的含金量怎样呢。李旎披露的数据表现，2009年注册B站的用户，有68%依然活泼在社区；新增用户匀称年事在22岁，此中74%的90后会在B站贡献收入。
其次，B站仍旧会发力品牌广告业务。现在行业团体的趋势是，在预算有限的环境下金主更渴望砸钱能看到直接效果，预算更多往效果广告迁移。不外李旎以为，B站广告的底层逻辑是深度影响消耗者心智，这也是B站独一无二的，也是不可取代的焦点代价。做好了影响用户心智，效果广告的收入及生意业务带来的增量收入是一定效果。
她还透露，“2023年，效果广告收入增量凌驾50%。”与之前相比，“B站相助的品牌总数增长了24%，此中百万级客户的留存率高达90%。”
别的，2024年B站会继承牢牢抱住电商。游戏、美妆鞋服、食饮、数码家电、汽车、网服、教导、金融、大康健等也将是B站重点发力的垂直行业。
在李旎看来，电商是广告投放要求最多，也是增长最快、服从最高的行业。B站带货运营生态负责人赵斌成表现，2023年，商家在B站带货的GMV同比高速增长260%，B站仍旧是电商的增量蓝海。
不外此前互联网资深分析师郝智伟对记者分析：“小红书种草、抖音带品、天猫谋划，用户心智明白，卖货效果不错，B站品牌广告业务表现可以，但效果广告还不敷给力。这在现在的市场环境下，不太有利。”
B站显然加快了变化步调。以2023年“双11”为例，B站变身各大电商平台“流量池”，与淘天团体、京东、拼多多三家头部电商平台都告竣了深度相助。李旎披露的数据表现，从B站引导到淘宝上的新客，凌驾了70%，有些品类和行业在B站获取的新客乃至到达90%以上。
记者留意到，基于以上思绪，为了进一步赢利，B站会操持重点场景和节点的打击。发新品、品牌的年轻化、生意业务转化和大节点会是重点发力的四大场景，此中包罗元旦跨年、七夕、暑期季、开学季、双11电商大促等整年12个大节点。实际上B站已经如许做了，B站元旦跨年晚会此前的赞助商是拼多多，2024年独家冠名赞助商是淘宝。
不外对于已经盘算好了赢利操持的B站，2024年注定任务困难。在一个金主预算有限的经济逆周期内，B站要在继承寻求用户增长和活泼度的同时，怎样包管用户体验和广告主的投放体验和效果原来就是困难。
记者发现，B站2024年的小目标也是有修订的，之前表现2024年年底实现红利，陈睿在B站迩来一次财报电话会上表现，公司将在2024年到达盈亏均衡。
（编辑：吴清 校对：刘军）
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发表于 2024-2-17 17:51:53
