快手平台深度分析，解读下沉市场流量趋势

巫溪小哥

编辑导读：快手作为短视频范畴的佼佼者，在下沉市场“沉醉”多年，赢了一票老铁的喜好。但是，随着下沉市场的“入局者”越来越多，快手应该何去何从呢？本文作者对此举行了分析，盼望对你有资助。

下沉市场的“入局者”越来越多，面临人群红利的消减，在下沉市场中沉醉多年的快手将何去何从？押宝快手的广告主又有哪些厘革？
在快手上市后的首份财报中，2020年快手的日活用户突破3亿，而同范畴的抖音却已突破6亿大关，增长减缓带来的焦急让快手加速了贸易化变现的历程。
2020年度，快手线上营销方面收入初次逾越了直播版块收入，也标志取快手平台优质的用户粘性以及在电贸易务上的成效，得到了广告主的肯定。

01 从广告投放数据看快手的贸易化成效

1.1 商品贩卖干系广告占比超四成，电商广告主押宝快手

2021年Q1，快手媒体上商品贩卖、应用下载干系广告超八成。由数据可以看出，游戏行业仍然是快手的重点广告主，其次是文化娱乐。
别的，与客岁相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳固，且服饰鞋包广告数占比出现逐月递增的趋势，阐明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。

1.2 网赚手游器重快手流量，头部App投放力度加强

App 买量广告在快手上占比也较高，此中手游类App 体现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说漫画、消息资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。

值得关注的是，在手游重点广告主Top 10中，网赚手游占据了四个席位。
网赚手游以门槛低、费时少、提现浮夸为特点，是快速得到下沉市场流量的利器，而快手作为下沉市场流量的会合营之一，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。
非游戏应用中，广告投放体现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这些App 的风格上也能阐明快手上关注电视影戏、教导、个人康健的人群已经有了肯定的沉淀。而多范畴头部广告主聚集快手平台，也能预见在广告投放收入上另有很大的增长远景。从广告变现上，已经可以隐隐看出广告主对于下沉市场流量的器重以及代价肯定，那么在电商上是否还能连续信托？

02 不放弃下沉市场流量，加速进军一二线都会

2.1 快手电商步步为营，一二线都会用户出现增长

从下图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营，加速了贸易化变现的历程。

随着影响力的加大，快手用户中一二线都会人群有所增长，在《2020快手电商生态陈诉》中也指出二线以上都会贡献了超1/4订单量的增长。

值得关注的是，客岁淘宝直播的GMV为4000亿+，而快手为3800+亿，已比肩头部平台。良好的业绩增长，也促使快手会在电商范畴不绝加码。

2.2 下沉市场贡献了超7成的订单量，斲丧偏好与一二线都会相近

纵然平台调性与偏重点差别，但在短视频电商变现话题上，快手总绕不开对家抖音。在对比了两家平台的斲丧者受众后，我们发现两个平台的人群斲丧偏好重合度较高。
在2020年度热销品类上，服饰、食品都是两大平台电商用户的首选。
但在斲丧者聚集都会上区别显着，快手上三/四/五线都会贡献了超7成的订单量，而抖音喜好购物的用户则重要会合在一线及新一线都会。

据新电商选品工具 – 快选品统计，2021年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销，而2020年度体现强势的服饰鞋包仅排名第四，受新流量进入等诸多因素的影响，快手人群的斲丧偏好正在发生着改变。反观抖音，销量领先的品类依然是服饰鞋包，占比近三成。

03 广告主为爆量使出满身解数

克日，快手与上海政府消息办公室告竣战略互助，快手都会化战略的野心也可见一斑。而随着快手都会化的推进，平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更方向高线都会吗？
下面以近三十天 电商及手游广告为例，从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的明白，也能从侧面答复这一疑问。

3.1 电商广告

3.1.1 工厂倒闭老板瓦解
开头5s使用一段浮夸的演员哭嚎片断以及“工厂倒闭、老板瓦解”的字眼吸引眼球。后转到堆栈镜头，引出大幅低落、亏本甩卖的情节。通过浮夸引入，用特价优惠进一步转化。

视频泉源 – 快手
播放数：19.5w 点赞数：12.6w 批评数：3.6k 分享数：1.2w
（停止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.2 “老公不让穿”系列
服饰鞋包的斲丧者多是女性，因此大部分短视频中也是女主播在带货。在开头一样平常会安排路人问“衣服太悦目/太性感，老公不让穿怎么办？”，紧接着女主播会再展示衣服质量、性价比等，使用女性意识崛起以及家庭职位抵牾来鼓动女性用户为本身斲丧。

视频泉源 – 快手
播放数：19.2w 点赞数：726 批评数：291 分享数：29
（停止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.3 三俗剧情引入
这范例的广告比力简朴粗暴，开始前5s会故意制造男女抵牾，如男生咸猪手等，通过比力三俗的剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员就直接开始先容身上的衣服与质量性价比，引导购买。

视频泉源 – 快手
播放数：3.9w 点赞数：25.1w 批评数：7.8k 分享数：1.7w
（停止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.1.4 猎奇食品：拔丝高粱饴、雪花冰、彩虹蛋糕，碎冰米饭
这类广告属于剑走偏锋，通过逾越认知的各种希奇食品来吸引用户。如味道五花八门的雪花冰，打成粉末的米饭等，满意用户的猎奇生理，再连合吃播，让用户产生亲身实验的欲望，从而点击购买。

3.2 手游广告

3.2.1 游戏特性连合经典影视梗
视频开头以“大郎，该喝药了”的经典台词引入，化用经典桥段吸引用户的注意力，令用户对接下来的故事发展感到好奇。同时在问答中奥妙解答用户的关注点，从而促使用户下载游戏。

视频泉源 – 快手
播放数：2.2w 点赞数：207 批评数：4 分享数：3
（停止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.2.2 情侣吵架，家庭抵牾
视频开篇画面较暗，营造一种告急刺激的氛围。接下来以“抵牾辩论”为吸睛引入点，满意用户爱看热闹的生理，并在抵牾即将激化时睁开产物卖点，引发用户好奇心，提升用户点击率。

视频泉源 – 快手
播放数：2.7k 点赞数：5 批评数：- 分享数：-
（停止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
总的来说，现在快手的大部分广告有以下特点：

• 以下沉市场人群为目的，转化目的性明确
  
• 出镜演员除了少部分网红，根本是中老年龄层
  
• 广告文案符合快手老铁社区的氛围，称呼用户为“家人”、“朋侪”、“兄弟姐妹”
  
• 带货人设塑造得密切淳厚，进步可信度。
  

04 当下沉市场红利消减，快手的下一个战场在哪

比年来，快手的用户数增长已显着放缓，但对于主打私域流量的快手，其沉淀良好的社区氛围与高用户粘性仍然有着较大的贸易发展空间。对于器重快手平台的广告主来说也意味着未来有更多的广告投放机遇。

4.1 使用高粘性跟B站比拼年轻流量

在快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人称现在快手二次元日活泼用户已突破1亿，而在二次元范畴深耕的B站，日活才破5300万。这近一倍的上风，为快手发掘二次元人群代价提供了契机。
天下第七次生齿普查中也提出，0-14岁生齿总量约为2.5亿人，比第六次生齿普查提升了1.35%。这部分人群被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的重要斲丧者。

4.2 使用平台上的短剧土壤，继承深挖下沉流量的代价

土味短剧/爽剧不但是快手获客的吸引点，也是快手的“财产暗码”。
高质量、短平快的短剧可以或许满意用户注意力无法恒久会合，好奇心强，喜欢猎奇的痛点，已经成为广告主素材套路的首选以及新人在快手吸量的重要方式。

4.3 加速都会化历程，扩大一二线人群上风

停止现在，快手已与成都、上海重点单位告竣战略互助，进军一线、新一线的野心昭然若揭。
在下沉市场格局根本确定的环境下，将变现目的转向高斲丧人群也是一定。“拥抱每一种生存”的标语下，也是快手对个性化斲丧的提倡。而一二线人群的个性化斲丧更为显着，他们为爱好买单的意愿与频率也更高。
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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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